Les fondamentaux
Le lait représente environ 10 % de la production agricole portugaise et les produits laitiers, 14 % de l’industrie alimentaire. En 2024, le Portugal a produit 1,97 M de litres de lait, dont 622 357 tonnes destinées à la consommation.
La transformation laitière a généré :
- 87 116 tonnes de fromage ;
- 35 043 tonnes de beurre ;
- 125 489 tonnes de yaourts ;
- 25 127 tonnes de crème ;
- 45 225 tonnes de boissons à base de lait.
Le Portugal jouit d’une réputation solide en matière de qualité du lait et de ses produits dérivés. Le pays compte 17 désignations DOP et IGP pour ses fromages.
Le secteur regroupe 465 entreprises et est dominé par l’entreprise portugaise Lactogal (18 % de part de marché), la plus grande entreprise de l’industrie agroalimentaire au Portugal. Lactogal est suivie des groupes français Bel et Danone (9 % chacun).
Les ventes de produits laitiers ont atteint 2,6 Mds EUR en 2024. La consommation à domicile (petit déjeuner, en-cas) soutient cette dynamique. Le yaourt est un moteur clé des ventes, avec une forte présence des marques de distributeurs telles que Continente et Pingo Doce, appréciées pour leur rapport qualité-prix.
La consommation moyenne de produits laitiers s’élève à 111,2 kg par habitant. Les Portugais sont les plus grands consommateurs de yaourts par tête en Europe. Le segment est marqué par une forte capacité d’innovation pour répondre aux attentes des consommateurs.
Les principaux fournisseurs de yaourts et fromages en 2024
En parts de marché
Opportunités pour l'offre française
Les produits laitiers sont des éléments de base de l’alimentation portugaise, consommés quotidiennement.
Pour se démarquer dans un marché concurrentiel, les marques doivent misent sur des produits innovants, sains, biologiques et avec des emballages éco-responsables.
La demande est particulièrement forte sur :
Le segment des produits laitiers pour bébés offre des opportunités de développement, avec une demande croissante pour des snacks, yaourts, glaces, repas adaptés aux tout-petits et les alternatives végétales.
Source : Euromonitor, Expertise BF (31/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
La qualité du lait repose sur le bien-être animal et des pratiques agricoles durables, intégrant innovation technologique et agriculture de précision. Les consommateurs sont attentifs à la durabilité : ingrédients, emballages, méthodes de production.
Pourtant, selon APROLEP, les producteurs ont perçu un prix moyen de 45,8 cEUR/kg en décembre 2024, le plus bas d’Europe. Ce tarif ne couvre pas les investissements nécessaires à la compétitivité, à la protection de l’environnement, au bien-être animal et à l’amélioration des conditions de travail. La pénurie de main-d’œuvre qualifiée persiste, et les aides du PEPAC restent limitées aux jeunes agriculteurs, freinant la modernisation du secteur.
Source : Presse spécialisée (31/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L’approche la plus courante pour pénétrer le marché portugais est de contacter :
- les importateurs-distributeurs ;
- les enseignes de grande distribution pour la partie MDD.
Quelques clés :
- un contact synonyme de proximité : tutoiement quasi immédiat, importance d’établir une relation de confiance, échanges plus informels ;
- être présent et proche de votre distributeur/importateur : contacter et se déplacer régulièrement. Le Portugais aime le contact et la relation présentielle est primordiale. Les Portugais mettent souvent du temps à répondre aux emails ;
- le soutien commercial auprès de l’importateur est primordial et ; prévoir un budget marketing pour montrer sa motivation et son implication à travailler le marché portugais.
La réglementation spécifique
La règlementation appliquée est celle de l’Union européenne.
Niveau de taxation
La TVA sur les produits laitiers est au taux réduit de 6% au Portugal
Source : Expertise BF (31/07/2025)