Les fondamentaux
La Pologne est le 5e producteur agroalimentaire de l'Union Européenne et ne cesse d'augmenter ses parts de marché. En 2025 l'export des produits agroalimentaires de la Pologne a atteint la valeur record de 58,4 Mds EUR soit une augmentation de 8, 6 % par rapport à l'année dernière. Le pays a enregistré de nouveau un solde commercial positif du secteur agroalimentaires de 19,8 % Mds EUR.
Ce sont notament les produits carnés qui consituent la principale catégorie des produits agroalimentaires exportés de la Pologne : 22 % de PDM et la valeur d'export de 12,8 Mds EUR en 2025. La Pologne est le principal producteur de la viande de volaille de l’UE (le 3e producteur mondial), le 4e producteur de la viande porcine de l’UE, le 6e producteur de la viande bovine de l’UE (mais le 2e exportateur vers les pays hors l'UE). L’industrie locale comprend presque 1400 entreprises s’occupant de la transformation de viande dont 170 avec le CA dépassant 10 M EUR.
En 2025 la valeur d’import des produits carnés s’est élevée à 2,2 Mds EUR et a été lègèrement en hausse (de 1,1 % ) par rapport à 2024. Les produits carnés provenant d'import sont commercialisés pour compléter la gamme locale.
La valeur de la distribution des produits carnées s'est élevée à 2,2 Mds EUR en 2025 en Pologne. Le marché est en constante croissance (+4,6 % en 2024-25), même si la tendance haussière n'est pas si significative les dernières années comme c'était le cas en 2023 (+19 %).
Principaux fournisseurs de produits carnés
Part de marché en 2025
Opportunités pour l'offre française
Les produits carnés en provenance de France sont achetés par les consommateurs polonais pour découvrir de nouveaux goûts, se faire plaisir, à l’occasion des fêtes.
Produits à potentiel :
- les produits commercialisés dans les rayons « découpe » dans les épiceries fines, par plateau (80-120 g) dans les GMS, servis dans les sandwichs, salades dans des bistros/cafés.
- les produits qui se différencient de l'offre locale.
- les produits qui répondent aux tendances locales de consommation : high protein, clean label.
- les produits de snacking, p.ex les saucisses fouet (packaging format snack).
Exemples de produits : saucisson sec, jambon cuit, jambon cru assaisonné, jambon en croute, jambon aromatisé, foie gras, pâté, terrine…

Source : Interviews de terrain (05/08/2026)
Responsabilité sociétale
Labels et certifications
QAFP (Quality Assurance for Food Products) : le certificat de la filière carnée en Pologne attribué aux produits de qualité, conformes aux normes fixés par l'organisme de certification.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La distribution des produits alimentaires peut s’effectuer via :
- les importateurs/distributeurs/grossistes de produits alimentaires. Les distributeurs peuvent se spécialiser par rapport aux catégories de produits distribués ou par rapport à la clientèle (spécialisés HoReCa). Il y a relativement peu d’importateurs spécialisés en produits carnés (ex. : entreprise Joty) ;
- directement par des chaînes de la grande distribution, lorsque les volumes vendus sont importants. La plupart d’entre elles possèdent des centrales d’achat en Pologne. Les négociations s’effectuent avec un acheteur local.
La réglementation spécifique
La Pologne, membre de l’UE depuis le 1er mai 2004, est soumise à la loi européenne. Le pays applique les directives et règlements européens communs concernant les produits alimentaires.
Il est important de signaler que la Pologne n’appartient pas à la zone euro. La monnaie est le zloty (PLN) : 1 PLN=0,235 EUR* (15 juillet 2024, source : money.pl). Les échanges commerciaux se font cependant en EUR.
En matière d’étiquetage pour les produits importés, l’emballage original est accepté, mais il est demandé de fournir certaines informations en langue locale sur le produit, par exemple par le biais d'une contre-étiquette.
Niveau de taxation
La TVA en Pologne s’élève à 23 %. Celle dédiée au commerce des produits alimentaires est en grande partie réduite à 8 ou 5 % en fonction de la catégorie de produit.
Source : Presse professionnelle, cabinets de juristes (05/08/2026)