Les fondamentaux
Le marché canadien de la cybersécurité est estimé à 8,5 Mds USD en 2025 et devrait enregistrer une croissance moyenne supérieure à 13 % par an d'ici 2031, portée par l'accélération de la transformation numérique, l'adoption du cloud et l'augmentation des dépenses liées à la protection des infrastructures critiques.
Le Canada fait face à une intensification de la menace cyber. Les ransomwares demeurent la principale menace pesant sur les entreprises et les infrastructures critiques canadiennes. Selon le Centre canadien pour la cybersécurité, toutes les organisations, quel que soit leur secteur ou leur taille, sont susceptibles d'être ciblées par des acteurs opportunistes motivés par le gain financier. Les secteurs de l'énergie, de la santé, des transports et des services publics figurent parmi les plus exposés.
Répartition des offres d'éditeurs au Canada
Opportunités pour l'offre française
Endpoint Security & Zero Trust
Le modèle Zero Trust s'impose comme standard face au travail hybride et aux environnements cloud. Les entreprises renforcent la MFA, la vérification continue des identités, la micro-segmentation et les solutions EDR/XDR enrichies par l'IA.
Identity & Access Management (IAM)
L'IAM devient stratégique avec la multiplication des identités humaines et non humaines (API, applications, agents IA). Les priorités portent sur le PAM, l'authentification sans mot de passe et la sécurisation des environnements.
Sécurité IoT
La croissance des objets connectés et des infrastructures critiques accroît la surface d'attaque. Les investissements se concentrent sur la segmentation, la supervision continue et la résilience.
Sécurité des données
Le cloud, le SaaS et l'IA renforcent les besoins en chiffrement et gouvernance des données sensibles.
IA & cybersécurité
L'IA améliore la détection des menaces mais crée aussi de nouveaux risques. Les entreprises investissent dans la gouvernance de l'IA, la sécurisation des modèles et la protection des données utilisées par les systèmes intelligents.
Source : https://www.pwc.com/ca/en/services/consulting/cybersecurity-privacy/cyber-threat-intelligence/year-in-review
(03/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les entreprises qui se projettent sur le marché doivent être en capacité d'arriver avec des références solides, et la pérénnisation de leur activité passera très souvent par une présence locale en partenariat ou bien via une filiale.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est essentiel d’aller au-delà de la vente directe au consommateur en créant une stratégie de vente via des partenaires commerciaux. Ces partenaires peuvent être des intégrateurs technologiques, des revendeurs, ou bien des partenaires qui vendent des technologies complémentaires.
La technologie est importante, mais il faut solidifier sa stratégie marketing. La plupart des entreprises canadiennes le font en développant une stratégie de création de contenu pour assoir leur crédibilité technique, ce qui comprend les éléments suivants :
- Livres blancs ;
- Site web énonçant clairement la proposition de valeur ;
- Informations claires et concises en anglais qui apportent de la valeur aux prospects.
La réglementation spécifique
Section 184 : interception des communications.
Section 342 : vol, falsification, etc. de cartes de crédit et utilisation non autorisée d’ordinateur.
Sections 402 et 403 : vol d’identité et fraude à l’identité.
La loi PIPEDA impose aux entreprises privées de notifier toute atteinte à la vie privée présentant un risque réel.
Depuis septembre 2023, la Loi 25 renforce la protection des données au Québec : consentement explicite, portabilité, RPRP, sanctions accrues.
La loi anti-pourriel (CASL) encadre les messages commerciaux non sollicités.
Le projet de loi C-26 vise les secteurs critiques, imposant déclaration des incidents et plans de cybersécurité robustes.
Niveau de taxation
Le taux d’imposition moyen des entreprises est de 38 % du revenu annuel (10 % fédéral + 28 % national).
