Les fondamentaux
La Suède, en raison de son ouverture et de sa digitalisation, est de plus en plus vulnérable aux cyberattaques. Les infrastructures critiques, l'industrie, la santé, les services financiers et les institutions publiques sont particulièrement ciblés par des attaques sophistiquées comme les rançongiciels, les DDoS et le cyberespionnage.
La cybersécurité est devenue une priorité nationale, avec une nouvelle stratégie pour 2025-2029 visant à créer une société résiliente capable de maintenir ses activités essentielles même en cas de cyberincidents. Les secteurs public et privé augmenteront leurs budgets de 400 M à 600 M EUR et 1 Md EUR respectivement, dès 2025, pour renforcer la protection contre les cybermenaces, assurer la conformité réglementaire et sécuriser les infrastructures critiques. De plus, 10 M EUR seront alloués annuellement au cybercampus inauguré en 2024.
L'adhésion de la Suède à l'OTAN en mars 2024 renforce cette dynamique, avec des exercices conjoints et un engagement accru dans le renforcement des capacités de réponse aux incidents cybernétiques. Le marché suédois de la cybersécurité devrait atteindre 1,45 Md EUR en 2025, avec un taux de croissance annuel moyen de 5,31 % jusqu'en 2030.
Les opportunités sur ce marché incluent les services de sécurité gérés (MSSP), la sécurité du cloud, des appareils et réseaux IoT, ainsi que l'IA appliquée à la cybersécurité.
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités d'affaires en cybersécurité en Suède incluent l'amélioration de la sécurité des réseaux, produits et systèmes, ainsi que des solutions de prévention, détection et gestion des cyberattaques (tests de pénétration, solutions de détection, tableaux de bord et reporting). La sensibilisation et la formation des employés sont également cruciales.
La directive NIS 2, transposée en droit suédois par la Loi sur la cybersécurité, et le règlement DORA, en vigueur depuis janvier 2025, créent des opportunités en gestion des risques, reporting, détection et gestion des incidents, et sécurité des applications et infrastructures.
Les solutions basées sur l'IA générative sont recherchées pour améliorer la détection précoce des menaces et automatiser la réponse aux incidents. Les opportunités se trouvent principalement dans les institutions publiques, infrastructures critiques, établissements de santé, e-commerçants, industrie et PME.
Source :
Radar, Nordlo, https://markwideresearch.com/sweden-cybersecurity-market/ (06/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Compte tenu de l'existance de concurrents internationaux et locaux, les Suédois seront sensibles aux offres apportant une réelle plus-value spécifique à leurs problématiques (uses cases de secteurs d'application similaires) et aux sociétés justifiant déjà de références internationales.
Une documentation et un site internet en anglais sont indispensables.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Compte tenu du dynamisme du marché suédois de la cybersécurité, il est crucial de mettre en avant l'innovation technologique de vos solutions et la valeur ajoutée qu'elles offrent aux clients, en s'appuyant sur des business cases concrets. Pour réussir sur ce marché, il est recommandé d’avoir un partenaire local. Les relais d'introduction efficaces incluent les cabinets de conseil spécialisés en cybersécurité, les intégrateurs/distributeurs, les instituts de R&D et les associations professionnelles. Ces partenaires peuvent faciliter l'entrée sur le marché suédois et accélérer l'adoption de vos solutions par les entreprises locales.
La réglementation spécifique
Membre de l'UE et de l'ONU, la Suède applique les réglementations communautaires et règlements de l’ONU en matière de cybersécurité (ex. directive NIS 2, règlement DORA, règlement ONU n.155).
Les institutions publiques et sociétés gestionnaires d’infrastructures critiques en Suède ont l’obligation d’effectuer une évaluation spéciale de sécurité et conclure un accord de protection de sécurité avec toute société qui, dans le cadre d’un processus d’appel d’offres, accord ou collaboration, aurait accès à des informations classifiées de sécurité (classe de protection de sécurité confidentielle ou supérieure) ou toutes autres activités sensibles pour la sécurité d'importance équivalente pour la sécurité de la Suède.
Niveau de taxation
La TVA est à 25 % sur presque tous les biens et services.
Source :
Business France Nordics (06/07/2025)