Le marché EdTech nord-américain est le plus important au monde (36 % du marché global en 2024). S’il est largement dominé par les États-Unis, le Canada représente une terre d’opportunités, notamment en matière d’innovation pédagogique. On y dénombre 5,7 millions d’élèves, dont 90 % fréquentent le réseau public, plus développé qu’en France, avec une scolarité quasi gratuite jusqu’à 18 ans (au Québec). Le système éducatif est reconnu pour sa qualité et géré de par les provinces qui dispose de son propre ministère de l’Éducation et définit les programmes. Le Conseil des ministres de l’Éducation (Canada) veille à l’harmonisation nationale. Les écoles publiques sont regroupées en Centres de Services Scolaires (Québec) ou Districts scolaires (ailleurs), chacun doté d’un budget propre. Les achats se font souvent via des centrales d’achat publiques, avec appels d’offres au-delà d’un seuil de prix. Les conseillers pédagogiques y jouent un rôle clé, en relayant les besoins du terrain vers les décideurs. Une connaissance approfondie du fonctionnement par province est essentielle pour pénétrer ce marché, d’autant plus que les acheteurs ne se limitent pas aux établissements scolaires. Le secteur de la formation professionnelle y est en revanche très concurrentiel.