Les fondamentaux
Le Royaume-Uni dispose de l’un des marchés télécoms et infrastructures numériques les plus développés d’Europe. Il s’appuie sur un cadre réglementaire stable piloté par l’Ofcom, un environnement favorable aux investissements privés et un écosystème mature composé d’opérateurs historiques comme BT ou Virgin Media O2, de plus de 100 altnets, de fournisseurs d’infrastructures, de centres de données et d’acteurs du cloud.
Le marché des télécommunications fixes représente près de 21Mds EUR de chiffre d’affaires annuel tandis que le marché mobile génère 20 Mds EUR, porté par plus de 89 millions de connexions mobiles.
La couverture numérique progresse rapidement : 83% des locaux sont désormais raccordables à la fibre FTTP et la 5G couvre jusqu’à 97% des locaux en extérieur. La migration vers des réseaux entièrement IP se poursuit avec l’extinction du réseau cuivre prévue d’ici 2027.
Parallèlement, le pays s’impose comme l’un des principaux hubs européens de centres de données et de cloud computing. Le marché britannique des services de traitement de données et d’hébergement représente 18,4 Mds EUR, soutenu par les investissements massifs d’AWS, Microsoft et Google dans les infrastructures IA, cloud et datacenters. La croissance de l’IA, du cloud, et de la cybersécurité continue ainsi de stimuler fortement la demande en connectivité, stockage et capacités de calcul.
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités se concentrent sur les réseaux fibre de nouvelle génération, la 5G Standalone, les réseaux privés industriels, les équipements Open RAN, l’IoT, les infrastructures de datacenters et les solutions de cybersécurité IT/OT.
Dans un marché très concurrentiel, les opérateurs cherchent à différencier leurs offres par l’amélioration de l’expérience client, l’automatisation des opérations (digital twins) et la qualité de service.
Le développement de l’intelligence artificielle accroît fortement les besoins en capacités de calcul, de stockage, de cloud et de connectivité à haut débit. Les entreprises britanniques recherchent également des solutions favorisant l’efficacité énergétique des réseaux et des centres de données.
Enfin, les investissements dans la résilience des infrastructures critiques, la modernisation des réseaux mobiles en zones rurales et l’extension de la couverture gigabit créent de nouvelles opportunités pour les fournisseurs de technologies innovantes.
Source : Ibisworld, Connected Nations 2025 et Connected Nations: Spring 2026 update (Ofcom), TechUK, UKTN. (11/05/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le marché britannique privilégie les solutions favorisant la résilience des infrastructures numériques, l’automatisation des réseaux, l’intégration de l’intelligence artificielle, la cybersécurité avancée (IT et OT) et l’efficacité énergétique.
Les opérateurs recherchent également des technologies liées aux réseaux privés 5G, à l’Open RAN, à l’edge computing, aux infrastructures cloud et à la gestion intelligente des données.
La réduction de la consommation électrique des réseaux et des centres de données devient un critère déterminant dans les projets d’investissement.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le Royaume-Uni poursuit son objectif de neutralité carbone à horizon 2050. Les exploitants de centres de données et d’infrastructures numériques sont encouragés à améliorer leur efficacité énergétique, réduire les émissions de carbone et intégrer davantage d’énergies renouvelables.
Les exigences liées à l’Energy Savings Opportunity Scheme (ESOS), aux rapports de durabilité des grandes entreprises et aux engagements climatiques nationaux influencent fortement les décisions d’investissement dans les infrastructures numériques.
Labels et certifications
Les certifications les plus reconnues incluent ISO 14001 (management environnemental), ISO 50001 (management de l’énergie), ISO 27001 (sécurité de l’information).
L’utilisation d’électricité renouvelable certifiée REGO constitue également un élément de différenciation.
Le Royaume-Uni est en cours de législation d’une loi sur la résilience cyber des infrastructures critiques qui s’appliquerait aux entreprises du secteur des télécoms ainsi que les datacenters.
Source : Ofcom, Total Telecom, gouvernement britannique (01/01/1970)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les principaux partenaires sont les opérateurs télécoms, acteurs de la fibre, gestionnaires de tours, intégrateurs réseaux, opérateurs de datacenters, grands comptes et collectivités.
Les entreprises étrangères privilégient généralement une collaboration avec des opérateurs locaux et les réseaux professionnels du secteur : ISPA UK, UKCTA, INCA, GSMA, techUK et Ofcom. Une approche indirecte via distributeurs, revendeurs et intégrateurs facilite souvent l’accès au marché.
Il est également essentiel d’identifier les grands rendez-vous sectoriels, tels que Connected Britain, Data Centre World ou Capacity Europe, afin de développer sa visibilité et son réseau à l’échelle nationale.
La réglementation spécifique
Le secteur est encadré par Ofcom (Office des communications) qui régule les secteurs des télécoms, internet et du broadcast. Les équipements télécoms doivent respecter les exigences britanniques de conformité UKCA lorsque celles-ci s’appliquent. Les opérateurs sont soumis aux exigences du Telecommunications Security Act 2021 ainsi qu’aux obligations de résilience et de cybersécurité définies par Ofcom. Les déploiements radio nécessitent le respect des règles de gestion du spectre et des autorisations associées.
Niveau de taxation
Le taux standard de 20 % concerne la majorité des biens et services.
Un programme allègement fiscal sur la taxe des sociétés est accordé aux entreprises technologiques innovantes atteignant un certain seuil de dépenses en Recherche et Développement : https://www.gov.uk/guidance/corporation-tax-research-and-development-rd-relief
Source : Ofcom
Sites internet des acteurs cités
Gov.uk (site du gouvernement britannique) (19/07/2026)