Les fondamentaux
Le Chili est considéré un acteur majeur de la transition énergétique en Amérique latine. Le désert d’Atacama représente une source capitale d’énergie solaire et le Sud Austral une source d’énergie éolienne. D’ici 2030, le pays projette de s’alimenter à 70 % avec des énergies renouvelables (Diario Financiero, août 2023).
La disponibilité exceptionnelle des ressources éolienne et solaire au Chili profitent également à la production d’hydrogène vert dans le pays. En novembre 2020, le pays définissait la Stratégie nationale de l’Hydrogène vert, dont les objectifs sont de figurer parmi les 3 plus grands exportateurs en 2040, et de proposer la production la moins chère du marché dès 2030.
Indicateurs au Chili en 2024

Opportunités pour l'offre française
Ingénierie : la demande est de plus en plus grande, notamment en matière de contrôle des coûts, traçabilité des process pour une efficacité énergétique optimale.
Formation : marché sans leader à l’heure actuelle avec une demande de plus en plus grande de la part des compagnies des énergies renouvelables.
Les équipements de sécurité, la gestion des ressources, l’analyse des risques, la cartographie et le savoir-faire dans l’environnement sont également autant d’opportunités d’affaires potentielles dans le domaine de l’énergie.
Technologies et applications basées sur l’hydrogène vert ou décarboné (ex : poids lourds, transport maritime, transport ferroviaire entre autres).
Il existe aussi de la demande en termes d’efficacité énergétique transversale, de Big Data et d’industrie 4.0.
Source :
https://generadoras.cl/empresas-asociadas (30/07/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
La politique de responsabilité sociétale devient un enjeu au Chili, à ce titre, différents organismes tels que le SEA, Servicio de Evaluacion Ambiental, qui assure le respect des règles environnementales dans le domaine industriel ; la Agencia de Sostenibilidad Energetica, une agence publique-privée, qui promeut des politiques de protection de l’environnement.
Le Chili lance un plan pour le développement de l’hydrogène vert d’ici 2040. Le pays cherche à se positionner comme référent en matière de production et d’exportation d’hydrogène vert d’ici 2040 :
1. Compter 5 GW de capacité d’électrolyses en développement en 2025.
2. Produire l’hydrogène vert le plus compétitif en matière de prix d’ici 2030.
3. Positionner le Chili parmi les trois principaux exportateurs d’ici 2040.
Ce projet prévoit un budget de 50 M USD afin de positionner l’hydrogène vert dans le marché national et international. Les ERNC sont à la base de ce projet.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Voici quelques exemples d’actions de responsabilité sociétales, au sein d’entreprises incontournables dans l’hydrogène vert au Chili :
- ENAP, l’entreprise nationale du pétrole
Les activités d’exploration, de production et de raffinage de l’ENAP sont basées sur des normes internationales de gestion de l’environnement.
La société a mis en place des programmes de surveillance environnementale afin de contrôler et de vérifier de manière proactive le respect des règles et réglementations générales et sectorielles applicables à ses activités.
- Colbún, opérateur électrique chilien
L’entreprise a initié un programme d’apiculture communautaire. Elle met à disposition des apiculteurs des forêts lui appartenant pour favoriser le développement de la biodiversité et compenser le bilan carbone de ses projets.
Source :
Source :
https://www.enap.cl/gestion-ambiental
https://www.colbun.cl/corporativo/medio-ambiente (30/07/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Pour réussir sur le marché chilien, il est indispensable de compter sur un distributeur ou un représentant, ainsi qu’un service après-vente et de maintenance.
Lors d’une première mission au Chili, il est important de s’appuyer sur un programme de rendez-vous bien organisé. L’accompagnement par un interprète est conseillé si vous ne parlez pas l’espagnol.
Niveau de taxation
Le Chili compte actuellement 33 accords commerciaux avec de nombreux pays, dont l’Union européenne. Selon l’OCDE, le Chili possède le réseau de traités de libre-échange le plus puissant au monde, avec un accès à plus de 60 % du PIB mondial.
99 % des produits en provenance de l’Union européenne ne sont pas taxés (0 % de droits de douane).
La TVA au Chili est de 19 %.
Source :
https://www.subrei.gob.cl/acuerdos-comerciales/acuerdos-comerciales-vigentes
https://www.subrei.gob.cl/landings/beneficios (30/07/2024)