Les fondamentaux
L'Arabie saoudite bénéficie d’un fort dynamisme démographique (40 M d’habitants prévus en 2025) avec une population jeune (70 % a moins de 35 ans) et ultra connectée ; taux de pénétration du téléphone portable de 99,16 % et taux de pénétration Internet parmi les plus élevés au monde (+ 95 %). Ce dynamisme, couplé à une urbanisation croissante (85 %) entraîne une saturation des grandes villes et une augmentation considérable de la demande en matière de ressources - nourriture, eau, énergie, espace, air propre etc.
La valeur totale des projets de construction dans la région MENA s'élève à 3 000 Mds USD. Le Royaume représente la plus grande part avec environ 35 %, soit près de 1 300 Mds USD. La valeur des projets (non attribués) en Arabie saoudite est estimée à 1,1 Mds USD ; ce qui fait de l'Arabie saoudite le plus grand chantier de construction au monde.
La taille du marché des villes intelligentes en Arabie saoudite était évaluée à 3 552 M USD en 2019, et devrait atteindre 14 745 M USD d'ici 2027, avec un taux de croissance annuel moyen de 19,6 % de 2020 à 2027. Le Royaume est fortement engagé dans la construction de villes durables et intelligentes ainsi que de maisons intelligentes pour les saoudiens. En témoigne les mégaprojets annoncés sous la Vision 2030, qui visent à diversifier l'économie du pays et la placer en tant que principale puissance touristique, industrielle et technologique à l’échelle régionale voire mondiale. L’ambition est double : stimuler la croissance économique (attirer des investisseurs) et améliorer la qualité de vie en favorisant le développement local.
Carte des gigaprojets saoudiens

Opportunités pour l'offre française
Les solutions relatives aux bâtiments intelligents, aux systèmes intelligents permettant de prévoir les besoins futurs, d'économiser de l'énergie, de prédire, d'identifier et de prévenir des problèmes, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de créer de nouveaux modes d'interaction avec l'environnement, sont activement recherchées dans le cadre des nombreux projets de développement urbain. Les solutions dans l’intelligence artificielle telles que le jumelage numérique ont un fort potentiel de développement en Arabie saoudite.
- Dans le secteur de l’eau : méthodes avancées de dessalement et gestion de la saumure, recyclage et réutilisation de l'eau, smart water etc. ;
- Dans le secteur des déchets : solutions de valorisation énergétique des déchets et de recyclage ;
- Dans le secteur du transport : projets pour désengorger et sécuriser les axes routiers à l’aide de solutions ITS tels que la cartographie digitale des panneaux de signalétique urbaine, généralisation des radars de vitesse, forte hausse des solutions de parkings intelligents etc. A noter que les mégaprojets prévoient tous des transports 100 % propres et connectés.
Source :
Business France Arabie saoudite (30/12/2023)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La loi saoudienne permet aux sociétés étrangères de vendre en direct aux entreprises saoudiennes. La formule du distributeur ou agent est souvent la plus adaptée à la commercialisation en Arabie. La règle est de choisir de préférence le représentant d’une grande famille marchande travaillant avec des sociétés étrangères ayant déjà une implantation industrielle ou un réseau commercial dans le secteur considéré.
Un investisseur étranger peut détenir jusqu’à 100 % du capital d’une entreprise saoudienne dans certains secteurs d’activité, ou peut également fonctionner par l’intermédiaire de bureaux ou agences de représentation.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Pour établir tout type de structure, les investisseurs étrangers doivent obtenir une licence d'investissement en vertu du règlement sur l'investissement étranger délivrée par le ministère de l’Investissement Saoudien - MISA.
Le 15 février 2021, les autorités saoudiennes ont annoncé qu'à compter du 1er janvier 2024, les entreprises internationales devront avoir leur siège régional établi en Arabie pour travailler avec les agences et institutions publiques locales.
Niveau de taxation
La TVA est de 15 % depuis le 1er juillet 2020 pour toutes les entreprises saoudiennes réalisant un chiffre d’affaires annuel supérieur à 100 000 USD.
Les droits de douane (entre 5 % et 15 %) sont appliqués sur certains produits « entrant en concurrence avec des fabrications locales ».
Source :
Ministry of Investment (MISA), Business France, Presse locale (30/12/2023)