Les fondamentaux
L’Arabie saoudite bénéficie d’une forte dynamique démographique et urbaine, portée par une population jeune – près de 70 % des habitants ont moins de 35 ans – et par un niveau de connectivité parmi les plus élevés au monde. Le taux de pénétration de la téléphonie mobile atteint 99,16 %, tandis que plus de 95 % de la population dispose d’un accès à Internet. Cette combinaison de croissance démographique, d’urbanisation rapide et de transformation numérique renforce les besoins du Royaume en infrastructures, logements, services urbains et ressources essentielles telles que l’eau, l’énergie, les transports et l’alimentation, en particulier dans les grandes agglomérations comme Riyad, Djeddah et Dammam.
Dans le cadre de la Vision 2030, le Royaume mène un ambitieux programme de diversification économique visant à renforcer son attractivité internationale et à améliorer la qualité de vie. Selon le rapport Saudi Giga Projects 2024, la valeur cumulée des projets annoncés depuis le lancement de cette Vision atteint 1 300 Mds USD, dont 249 Mds USD déjà attribués, faisant de l’Arabie le premier marché de la construction au Moyen-Orient.
Cette dynamique est portée par de nombreux gigaprojets tels que NEOM, The Red Sea, ROSHN, Diriyah et Qiddiya, développés dans les secteurs du tourisme, des loisirs, de la culture, de l’industrie et des technologies. Au-delà de leur dimension économique, ces projets favorisent l’adoption de modèles urbains plus durables intégrant l’efficacité énergétique, la gestion intelligente des ressources, la mobilité bas carbone et la digitalisation des infrastructures.
Opportunités pour l'offre française
Parmi les opportunités pour l'offre française :
- Gestion intelligente de l’eau : solutions de dessalement à haute efficacité énergétique, réutilisation des eaux usées traitées, détection des fuites, gestion intelligente des réseaux et irrigation connectée.
- Déchets et économie circulaire : valorisation énergétique des déchets, recyclage, traitement des déchets de construction.
- Mobilité intelligente : systèmes ITS, gestion du trafic en temps réel, signalisation intelligente, parkings connectés, supervision des transports publics et mobilité multimodale.
- Ville intelligente et gouvernance urbaine : centres de contrôle urbains intégrés, plateformes de gestion des services municipaux, jumeaux numériques (digital twins).
- IA, drones et surveillance urbaine : détection automatisée de la pollution visuelle, inspection des infrastructures, cartographie haute résolution et analyse d’images par intelligence artificielle.
- Bâtiments et espaces publics durables : efficacité énergétique, smart grids, éclairage public intelligent, mobilier urbain connecté, parcs intelligents et solutions de décarbonation.
Source : Coface, Vision 2030, MOMAH, Presse locale, Business France (30/12/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La réglementation saoudienne autorise les entreprises étrangères à vendre directement à des clients publics et privés en Arabie saoudite. Toutefois, dans de nombreux secteurs, le recours à un distributeur, un partenaire local ou la création d'une présence commerciale locale demeure un levier important pour accéder au marché, développer les relations commerciales et répondre aux exigences de certains appels d'offres.
Les investisseurs étrangers peuvent détenir jusqu'à 100 % du capital dans la plupart des secteurs ouverts, sous réserve de l'obtention d'une licence du MISA. Ils peuvent opérer via différentes structures, notamment des filiales, succursales, bureaux techniques ou sièges régionaux (RHQ).
La réglementation spécifique
Depuis le 1er janvier 2024, les multinationales souhaitant accéder aux marchés publics saoudiens doivent en principe disposer d’un siège régional (RHQ) en Arabie saoudite, sous réserve de certaines exemptions autorisant la participation d’entreprises non établies localement à des appels d’offres spécifiques.
L'impôt sur les sociétés (Corporate Income Tax) est fixé à 20 % sur les bénéfices imposables attribuables aux actionnaires étrangers. Les actionnaires saoudiens et ressortissants des pays du Conseil de Coopération du Golfe (CCG) sont soumis à la zakat. Dans les sociétés à actionnariat mixte, l'impôt sur les sociétés et la zakat s'appliquent respectivement aux parts détenues par les investisseurs étrangers et les investisseurs saoudiens/CCG.
Niveau de taxation
La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) est fixée à 15 % en Arabie saoudite depuis juillet 2020. Elle s’applique à la majorité des biens et services. L’immatriculation à la TVA est obligatoire pour les entreprises dont le chiffre d’affaires annuel taxable dépasse 375 000 SAR (environ 100 000 USD), conformément aux dispositions de la Zakat, Tax and Customs Authority (ZATCA).
L’Arabie saoudite applique le Tarif douanier commun du Conseil de Coopération du Golfe (CCG), qui prévoit un droit de douane standard de 5 % sur de nombreux produits importés. Des taux supérieurs, pouvant atteindre 15 % ou davantage pour certaines catégories, sont appliqués à des produits jugés stratégiques ou afin de soutenir le développement de la production locale.
Source : Ministry of Investment (MISA), Zakat, Tax and Customs Authority (ZATCA) (30/12/2025)