Les fondamentaux
Le marché des articles de sport au Japon reste stable avec une croissance modérée mais constante d'environ 2 % depuis 2018 (sauf 2020 impactée par la pandémie). Il devrait atteindre 9,73 Mds EUR pour l’année 2023, a vec une estimation pour 2024 à 10 Mds EUR, soit une croissance de 2,9 % par rapport à l’année précédente.
Parmi les différents segments ayant dépassé le volume du marché pré-Covid19 (2019), le golf (estimation de la taille de 1,87 Mds, soit +19,4 % par rapport à 2019), l’ outdoor (1,9 Mds avec +15 %) et le cyclisme (0,27 Mds avec +12,9 %) sont les 3 sports qui se sont les plus développés dau cours des 5 dernières années au Japon.
La taille du marché de la participation sportive (spectateurs sportifs aux stades, frais d’utilisation des établissements sportifs) s’élève à 6,3 Mds EUR en 2023, avec une croissance significative de 31,7 % par rapport à l’année précédente.
Le Japon compte plus de 49 M d'amateurs de marche à pied, 16 M d'amateurs de musculation, 8 M pour les joggeurs et courers, 8 M pour le golf (2022).
Segmentation du marché de sport (estimation 2024)

Opportunités pour l'offre française
Tourisme sportif : apporte aux voyageurs des expériences uniques au Japon à la fois culturelles et sportives (ski, golf, randonnée montagne, arts martiaux japonais, etc). Le Japon prépare également l’organisation de 20ème Asian Games Aichi-Nagoya en 2026 et World Masters Games 2027 Kansai (reporté depuis 2021 à cause du Covid).
Sportech : l’estimation du volume du marché s’élève à 39,2 M EUR en 2023, avec une prévision d’une croissance de 10 % d’ici 5 ans. La montée des solutions innovantes avec de nouvelles opportunités autour de sport digital est significative.

Source : Yano Research Institute, Presse locale, WMG2021 Kansai, Asian Games 2026, XenoBrain (30/06/2024)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Concernant les articles de sport, les produits importés sont traditionnellement gérés par un ou plusieurs importateurs/distributeurs qu'ils commercialisent via des réseaux de détaillants. Ces derniers prennent en charge les démarches administratives et logistiques (procédure importation, formalisation de la distribution, gestion de stocks, SAV, etc) jusqu’aux actions de marketing et de promotion.
Concernant les opportunités des grands événements sportifs (stades et sites sportifs, infrastructures, technologie de l’information, marketing sportif et l’événementiel, etc), il faut impérativement avoir un partenariat local, surtout si il s'agit d'un projet avec appels d’offre.
La réglementation spécifique
Accord de libre-échange et de partenariat commercial entre le Japon et l’Union européenne est signé en 2017 et est entré en vigueur le 1er février 2019 : les taxes sur les exportations européennes de produits en cuir seront graduellement éliminées sur une période de dix ans, ainsi que celles sur les chaussures de sport et les bottes de ski, historiquement extrêmement protégées par le Japon.
Les équipements sportifs émettant des ondes électriques : veiller à respecter le code Giteki (www.tele.soumu.go.jp/e/adm/monitoring/illegal/monitoring_qa/index.htm).
Les produits électriques qui se branchent sur la prise électronique : il faut s’adapter aux normes japonaises PSE et à l’Electrical Appliance and Material Safety Act.
Niveau de taxation
Chaussures de sport, bottes de ski, etc : actuellement entre 2,4 et 15,2 % selon les catégories mais devrait être supprimé d’ici 2030
Clubs de golf : 0 %
Maillots de bain : 0 %
Lunettes de sport : 0 %
Hamac : 0 %
Raquettes de sport : 0 %
Des critères spécifiques seront appliqués à chaque composant. Afin d’obtenir des informations détaillées. veuillez-vous renseigner auprès de votre agent ou bien sur internet : www.customs.go.jp/english/index.htm.
Il faut rajouter à ceux-ci, 10 % de TVA qui sera payée par l'importateur lors du dédouanement.
Source : Japan Customs (30/06/2024)