Les fondamentaux
En 2024, le secteur de la décoration intérieure en Afrique australe a généré un CA estimé à 3 497 M USD, avec un TCAC à 3,89 %/an d'ici 2033, l’Afrique du Sud est le marché porteur de la sous-région. Bien que ce secteur reste modeste à l’échelle internationale, il présente des caractéristiques distinctes, portées par des dynamiques régionales spécifiques.
En 2024, les ventes de mobilier en Afrique du Sud ont affiché une croissance en valeur, soutenue par l’inflation et la hausse des prix, mais surtout par le désir des consommateurs d'aménager des espaces de vie polyvalents et fonctionnels.
Avec un panier moyen par habitant (ARPU) de 20,80 USD dans ce secteur, le marché s’inscrit dans une phase d’évolution où les attentes des consommateurs, les particularités culturelles locales et les tendances globales redéfinissent les codes de la décoration.
La richesse culturelle et artisanale de l’Afrique du Sud représente un vrai atout pour le développement d’une offre locale différenciée. Le savoir-faire des artisans et designers de la région gagne en reconnaissance, tant à l’échelle nationale qu’internationale. L’émergence d’une classe moyenne plus aisée (14-16 M d’habitants) joue également un rôle moteur : avec un pouvoir d’achat en hausse, les ménages investissent davantage dans l’aménagement et la décoration.
Par ailleurs, l’urbanisation rapide, estimée à 69 % en 2023 et en constante croissance, entraîne une recherche de confort et d’esthétisme dans les lieux de vie. Le développement du e-commerce rend également l’offre plus accessible, en connectant les consommateurs à des produits aussi bien régionaux qu’internationaux.
Marché de la décoration intérieure en Afrique du Sud en 2024
Parts de marché des principaux segments
Opportunités pour l'offre française
Une demande croissante pour des produits haut de gamme et différenciés : l’essor de la classe moyenne et l’urbanisation créent un public friand de design raffiné et durable. L’offre française répond à cette attente
Valorisation du design européen et de l’art de vivre français : le style français a une image positive, associée à la sophistication. Hôtels, lodges, résidences de luxe ou espaces commerciaux s’ouvrent aux influences européennes.
Un intérêt pour l’artisanat et la durabilité : les consommateurs privilégient les matériaux nobles, l’éthique de fabrication et la traçabilité. L’offre française, notamment axée sur l’éco-conception, peut s’aligner sur ces attentes
Une présence limitée de la concurrence française directe : en dehors de Roche Bobois, le marché reste peu exploité par les acteurs français.
Développement du e-commerce : la vente en ligne facilite l’accès au marché, avec des coûts moindres, via des plateformes locales ou des partenariats de distribution.
Hub vers l’Afrique australe : s’implanter en Afrique du Sud ouvre des perspectives vers les marchés voisins (Namibie, Botswana, Mozambique ou Maurice).
Source :
Business France (30/06/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Pour une entreprise souhaitant commercialiser ses produits en Afrique du Sud, il est recommandé de s’appuyer sur un distributeur spécialisé déjà implanté dans le secteur du mobilier design, des objets de décoration ou de l’art de vivre, notamment dans les segments premium et luxe.
Il est également recommandé de nouer des partenariats avec des studios d’architecture ou de décoration d’intérieur permettant de participer à dans des projets à forte valeur ajoutée.
Le e-commerce est en pleine croissance en Afrique du Sud. Les marketplaces déco, comme Superbalist Home ou Yuppiechef peuvent servir de canal d’entrée.
Avoir une présence visible, même temporaire (pop-up, showroom partagé, salon pro comme Decorex Africa), rassure les partenaires et permet de tester l’attrait de la marque localement.
La réglementation spécifique
POPIA (inspirée de la RGPD) : concerne toute personne ou organisation sur la manière dont une information sur un individu est obtenue, utilisée, stockée et conservée.
CPA : la publicité, le prix et la description des produits doivent être clairs et compréhensifs. Dans le cadre d’un service financier, l’organisation représentée doit être notifiée.
La loi considère les franchisés comme des consommateurs et les protège de l’exploitation des franchiseurs, pour une transparence entre les deux parties.
ECTA facilite et réglemente les communications et transactions électroniques, prévient l'abus des SI et encourage l'utilisation des services d'administration en ligne.
NCA (réglementation de toutes les transactions de crédit) et RICA (réglementation de l'interception des communications).
Niveau de taxation
Taux d’impôt sur les sociétés : 27 %
TVA : 15 %
Par ailleurs, à la suite d’un accord entre l’Union européenne et la Communauté de Développement d’Afrique australe, les produits originaires de l’UE peuvent bénéficier de tarifs douaniers préférentiels à l’importation.
Un plan initial prévoyait une hausse de la TVA de 15 à 15,5 % à partir du 1er mai 2025, puis à 16 % au 1er avril 2026. Cette augmentation a été annulée fin avril 2025 suite à une forte opposition politique et à un recours de la DA.
Les tarifs en vigueur dépendront de vos codes douaniers.
Source :
AP News
Reuters
Superbalist
(30/06/2025)