Les fondamentaux
En 2024, la Roumanie a atteint 88 % de la moyenne européenne en termes de consommation individuelle effective (AIC), contre seulement 40 % en 2004, enregistrant ainsi la plus forte progression de l’UE. Cette évolution reflète une amélioration notable du niveau de vie et pouvoir d’achat, ce qui ouvre de nouvelles opportunités pour le secteur de la mode, entre autres.
Avec ses 6 Mds EUR en 2024, le marché roumain de la mode (habillement et chaussures) a doublé en Roumanie par rapport à 2015. L’habillement représente un peu plus de 70 % de sa valeur, dont la mode féminine, toujours majoritaire.
Les enseignes internationales de la fast-fashion cumulent plus d’un tiers de la valeur des ventes de vêtements et chaussures en Roumanie sur un marché qui continue d’être plutôt atomisé.
Si le secteur dans son ensemble a enregistré en 2024 un taux de croissance autour de 10 %, le sportwear est le segment le plus performant avec plus de 12 % de croissance. Cette tendance devrait se maintenir dans les années à venir.
Pour rappel, le pays est marqué par une forte tradition dans l’industrie du textile et de l'habillement : env. 10 000 sociétés (80 % dans la confection et 20 % dans le textile), dont plus de 50 % sont des TPE. Basée depuis longtemps sur la production pour des marques internationales, à faible valeur ajoutée, cette industrie peine à relever les défis actuels. A titre d’exemple, la valeur des exportations d’articles de confections appartenant aux codes 61 et 62 selon la nomenclature internationale SH (vêtements et accessoires du vêtement) était de 2,16 Mds EUR (tendance à la baisse) contre une valeur des importations de 2,74 Mds EUR.
Les ventes d'habillement et chaussures en Roumanie
Par segment et taux de croissance en 2024
4 342,5 M EUR
+10,7 %
Habillement
1 654,1 M EUR
+9,1 %
Chaussures
755,2 M EUR
+12,3 %
Sportswear
Opportunités pour l'offre française
La croissance a été plutôt équilibrée sur les différentes gammes de produits et devrait se poursuivre dans les années à venir.
Le premium et le luxe constituent un segment émergent et hétérogène, concentré essentiellement dans la capitale et quelques grandes villes du pays, via de petites boutiques multimarques mais également de petits ateliers locaux proposant des collection courtes et surtout une production sur mesure.
Le marché total de l’habillement et de la chaussure devrait atteindre près de 8 Mds EUR d’ici 2029.
Les taux de croissance projetées d'ici 2029 :
- L’habillement devrait afficher une croissance annuelle moyenne de +5,6 %,
- La chaussure, avec une croissance plus modeste de +4,8 %/an
- Tandis que le sportswear continue sa forte expansion, avec une croissance projetée de +6,9 % par an jusqu’en 2029.
Source :
Euromonitor, presse locale (03/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Digitalisation et expérience client :
63 % des consommateurs utilisent leur téléphone en magasin, que ce soit pour consulter une appli, payer ou accéder à leur carte de fidélité. Cette digitalisation de l’expérience d’achat influence directement la fidélité : 1 consommateur sur 2 affirme que les outils numériques les incitent à revenir dans un magasin.
Durabilité et seconde main :
Le consommateur éthique gagne du terrain : 38 % des Roumains se déclarent sensibles aux enjeux de durabilité, et 33 % achètent des produits de seconde main, surtout les femmes et les jeunes. Euromonitor confirme cette tendance, soulignant que la mode circulaire et les alternatives durables sont des leviers de croissance à moyen terme.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
À la fin de l’année 2024, environ 160 000 tonnes de déchets textiles avaient été jetées chaque année en Roumanie, mais seulement entre 6 et 10 % avaient été recyclées dans les conditions en vigueur à ce moment-là.
Depuis le 1er janvier 2025, la collecte séparée des textiles usés est devenue obligatoire en Roumanie, conformément à la directive européenne, intégrée dans la Loi n°17/2023. Cette mesure vise à réduire l’impact environnemental de la mode, notamment celui de la fast fashion, en favorisant la réutilisation et le recyclage.
Malgré l’obligation légale, l’infrastructure reste insuffisante : peu de villes disposent de systèmes efficaces de collecte. Les grandes agglomérations comme Bucarest ont commencé à installer des conteneurs de collecte, mais la couverture est inégale.
Source :
MKOR – Rapport Fashion Consumer Trends 2024, Euromonitor, presse locale (03/08/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La plupart des marques internationales déjà présentes en Roumanie se sont développées en s’implantant directement, en franchise ou en contrat de distribution.
Les magasins sont situés dans les centres commerciaux de type « mall » qui assurent une très bonne visibilité et une forte fréquentation. A quelques exceptions près, le concept de rue marchande n’est pas encore bien développé en Roumanie, mais à très fort potentiel pour la période à venir.
Une spécificité du marché roumain est l’absence quasi totale du format « grand magasin » du type Printemps ou Galeries Lafayette.
Par ailleurs, le e-commerce devient un canal incontournable, souvent utilisé comme point d’entrée avant une ouverture physique ou sans présence sur place.
La réglementation spécifique
Le droit roumain est harmonisé avec les règlements européens récents.
Quelques actes normatifs locaux d'intérêt :
Ordonnance Gouvernementale nr. 21 du 21 août 1992 sur la protection des consommateurs, modifiée ultérieurement à plusieurs reprises.
Ordonnance Gouvernementale nr. 99/2000 en ce qui concerne la commercialisation des produits et des services sur le marché, republiée.
Parmi les points d’intérêt : périodes de soldes, les règles sur les réductions de prix, promotions, etc.
Des règlements européens directement applicables :
Règlement (UE) 2019/771 sur la vente de biens.
Règlement (UE) 2017/2394 sur la coopération en matière de protection des consommateurs,
Règlement (UE) 2023/988 sur la sécurité générale des produits.
Niveau de taxation
Le taux de TVA est passé à 21 % au 1er août 2025, contre 19 % précédemment.
Source :
Presse locale, répertoire législatif (03/08/2025)