Choisir ses marchés

Le choix d'un nouveau marché export peut venir d'une réponse ponctuelle à une opportunité. Cependant, lorsqu'une entreprise souhaite mettre en place une stratégie de développement international, le choix de ses marchés cibles devra résulter d'une véritable réflexion. Elle procédera dans un premier temps à une pré-sélection des marchés à potentiel, puis devra analyser en détails les marchés prioritaires.

Réaliser son étude de marché

Après avoir identifié un marché étranger a priori intéressant pour son activité, l'entreprise devra poursuivre ses investigations afin de valider ou non son potentiel de développement. Pour cela, elle devra réaliser une étude de marché, afin de comprendre en détail la demande, l'offre, le fonctionnement de la distribution ou encore les contraintes réglementaires et d'accessibilité.

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Les thèmes clés pour l'étude d'un marché étranger