Objectifs de cette formation : Comprendre le contexte et la culture du Maghreb, déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension, réduire le stress et les malentendus, décoder les processus de décision et de négociation dans les pays du Maghreb.

Au programme :

MAGHREB : LES DONNEES ESSENTIELLES

- Bases d’un management interculturel efficace

- Présentation des 3 pays du Maghreb : Algérie, Maroc et Tunisie

- Perceptions croisées entre Maghrébins et Français

- Impact de la colonisation et ses influences, enjeux économiques, sociaux et religieux

- Echanges commerciaux

- Accords commerciaux des pays du Maghreb

VALEURS ET COMPORTEMENTS

- Maghreb : identité collective et clan familial

- Islam et sens de l’honneur

- Fierté et affirmation d’une identité

- Perception du temps

LE MONDE DE L’ENTREPRISE AU MAGHREB

- Impact de l’Islam dans les affaires

- Paternalisme dans l’entreprise

- Description des business men et women au Maghreb

- Différences entre les pays

METHODES DE TRAVAIL AU MAGHREB

- Apparence, body language

- Arabe et Français dans les affaires

- Construire la confiance

- De l’usage de la douceur dans la prise de décision et le management

NEGOCIER AVEC LES MAGHREBINS

- Principes dans la négociation

- Patience

- Processus de décision, suivi du contrat

Formation organisée par CCI International Hauts-de-France

Tarif : 540€ net/personne

Formation à distance