Les fondamentaux
Les ventes au détail de produits de beauté et de soins personnels ont augmenté de 9,6 % en 2024 pour atteindre environ 3,6 Mds EUR, avec une projection de croissance à 8 % en 2025, portant le marché à près de 3,9 Mds EUR.
Les ventes au détail de produits de beauté et de soins personnels haut de gamme ont augmenté de 10,3 % en 2024 pour atteindre 2,5 Mds EUR. Les parfums de ce segment sont les plus performants, avec une croissance estimée à 15 % en 2025, atteignant environ 200 M EUR, soutenue par la demande en expériences sensorielles et en produits écoresponsables. L'Oréal est le principal acteur en 2025, avec une part de marché en valeur d'environ 21 % dans le segment premium, grâce à son portefeuille diversifié et à ses innovations technologiques comme les diagnostics IA pour la peau.
Porte d'entrée stratégique pour les fabricants et marques de cosmétiques internationaux grâce à son statut de port franc, sa proximité avec la Chine continentale et sa réglementation souple, Hong Kong offre une grande variété de marques à prix compétitifs. Ville cosmopolite aux influences multiculturelles, le marché cible tous types de peau et se concentre sur le haut de gamme/luxe, avec une premiumisation croissante (produits naturels, vegan et durables).
La reprise des flux touristiques post-pandémie et l'ouverture des frontières ont boosté le secteur, avec une croissance dynamique et des ventes approchant les niveaux pré-Covid en 2025.
Opportunités pour l'offre française
En 2025, les consommateurs hongkongais - en particulier les Gen Y et Z - recherchent des produits cosmétiques multifonctionnels, dans les soins solaires et le maquillage. Ce public averti, informé via des plateformes comme Xiaohongshu et Douyin, privilégie des formules intégrant des actifs performants (ex. rétinol, SPF) et des textures légères, comme les BB crèmes ou les hydratants teintés avec protection UV.
Le skinimalisme gagne du terrain, avec une demande pour des produits multitâches (ex. fonds de teint anti-âge avec SPF) offrant un fini naturel et des bénéfices cutanés. Les produits rechargeables et durables (emballages recyclables, certifications ECOCERT) séduisent, portés par la conscience écologique et les attentes de transparence des consommateurs.
Les marques françaises, fortes de leur expertise en R&D, peuvent capitaliser sur ces tendances en proposant des soins premium et parfums personnalisés via l’IA, tout en investissant dans des pop-ups et des conseils en magasin à K11 MUSEA ou Tsim Sha Tsui. Les villes secondaires, comme Macao, offrent aussi un potentiel croissant pour le luxe.
Source : Hong Kong Census & Statistics, Euromonitor (25/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
En 2025, les entreprises doivent innover et être transparentes pour réussir à Hong Kong. Les cosméceutiques enrichis d’actifs scientifiques (rétinol, peptides) et labellisés clean beauty gagnent en popularité, avec une transparence sur les ingrédients cruciale pour attirer les Gen Y et Z.
Dans la parfumerie, les fragrances personnalisées, créées par IA, séduisent, tout comme les parfums durables alignés sur les attentes écologiques. Les technologies, comme les diagnostics de peau par IA et les dispositifs connectés, renforcent l’offre premium. Les entreprises françaises doivent allier leur expertise en R&D avec des stratégies omnicanales, combinant e-commerce et expériences immersives pour répondre à la demande de produits multifonctionnels et écoresponsables.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
En 2025, Hong Kong renforce ses réglementations environnementales pour les cosmétiques et la parfumerie, répondant à la demande de produits durables. L’Ordonnance sur la sécurité des biens de consommation impose des normes strictes, interdisant des substances nocives comme les parabènes. Les cosméceutiques doivent respecter des exigences d’étiquetage sur les ingrédients actifs.
Les dispositifs de beauté, considérés comme médicaux, seront standardisés pour inclure des usages cosmétiques, mettant l'accent sur la sécurité. L’Ordonnance sur la médecine chinoise exige une traçabilité accrue des produits à base d’ingrédients traditionnels.
Pour promouvoir la durabilité, Hong Kong encourage les emballages recyclables et réduit les plastiques à usage unique, tout en soutenant les certifications écoresponsables, un atout pour les marques françaises.
Labels et certifications
En 2025, le marché des cosmétiques à Hong Kong privilégie les produits naturels, bio et vegan, répondant aux attentes des Gen Y et Z pour la durabilité. Les consommateurs, encore peu familiers avec les labels internationaux, demandent une communication claire sur des plateformes comme Xiaohongshu.
Les certifications reconnues (ECOCERT, USDA Organic) valident la fiabilité des produits bio, représentant environ 30 % des ventes de soins premium. Les entreprises françaises doivent investir dans le marketing éducatif et des emballages écoresponsables. La législation hongkongaise soutient ces labels pour garantir sécurité et transparence.
Source : Euromonitor International, CMS.LAW Hong Kong (25/08/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
En 2025, les marques françaises de cosmétiques doivent s'associer à des partenaires stratégiques pour pénétrer le marché hongkongais. Les grands magasins et chaînes de distribution sélectives dominent le haut de gamme, représentant 40 % des ventes, avec des conseils personnalisés.
Les convenience stores comme Mannings et Watsons monopolisent le mass market, et les ventes en ligne, via Tmall et JD.com, atteignent 25 % du total, soutenues par les livestreams et KOLs.
Il est conseillé de collaborer avec un intermédiaire local pour naviguer les réglementations. Une approche omnicanale, combinant e-commerce, partenariats et expériences en magasin, tout en valorisant les certifications écoresponsables, est essentielle.
La réglementation spécifique
En 2025, Hong Kong reste un port franc sans taxes douanières ni TVA sur les cosmétiques, facilitant l'entrée des marques françaises. La réglementation, encadrée par l’Ordonnance sur la sécurité des biens de consommation, exige la sécurité des produits et interdit certaines substances nocives.
Les cosmétiques contenant des ingrédients médicinaux, comme le CBD, sont strictement contrôlés et interdits depuis 2024. Les composés organiques volatils (COV) sont régulés et à usage limité dans les parfums.
Les entreprises françaises doivent garantir la conformité de leurs formulations et privilégier des ingrédients durables, avec des certifications ECOCERT et Vegan Society par exemple, pour répondre aux attentes des consommateurs.
Niveau de taxation
En 2025, Hong Kong reste un port franc, exonérant les cosmétiques et parfums de droits de douane et de TVA, ce qui favorise la compétitivité des marques françaises. L'accord CEPA permet également l'exportation sans droits de douane vers la Chine continentale. Cependant, les marques doivent respecter les réglementations locales sur la sécurité et l’étiquetage, en particulier pour les cosméceutiques et les ingrédients réglementés comme le CBD, interdit depuis 2024. Il est recommandé de collaborer avec un partenaire local pour gérer ces exigences.
Source : HK Census, International Trade Administration Hong Kong, Trade & Industry Department (25/08/2025)
