Les fondamentaux
Le gouvernement vietnamien accorde une grande importance à la « 4è révolution industrielle » avec la Stratégie nationale 2020-30 annoncée en 2020.
Le secteur mécanique compte plus de 25 000 sociétés. La majorité des machines et équipements de production est importée.
Faible taux de robotisation par rapport à d’autres pays d’Asie du Sud-Est. On recense environ 7 000 robots industriels livrés vers le Vietnam en 2021 et 4 500 en 2020 (dernières statistiques disponibles). 86 % des robots au Vietnam servent au secteur électronique et 6 % à l’automobile. Le revenu du segment des robots industriels devrait atteindre 287,9 M USD fin 2023.
Le secteur de la plasturgie au Vietnam compte plus de 4 000 sociétés, 39 % sont actives dans l’emballage plastique, 32 % dans des objets du quotidien, 14 % dans les matériaux de construction et 9 % dans les produits techniques, basées d’abord dans le sud (84 %) et le nord du pays (14 %). Les IDE pèsent pour 15 % du tissu local de cette industrie. Le chiffre d'affaires a atteint 25,2 Mds USD en 2022.
En 2022, le Vietnam a exporté pour 5,4 Mds USD de produits plastiques (+11,4 % en évolution annuelle), essentiellement vers les Etats-Unis, le Japon, la Corée du Sud, le Cambodge et l’Allemagne.
Les matériaux composites ont une utilisation répandue dans les objets du quotidien, articles de sport, nautisme, objets haut de gamme, aéronautique, automobile, etc. La plupart des usines de ce segment sont à capitaux étrangers.
Les technologies de l'information et de la communication au Vietnam

Opportunités pour l'offre française
Le Vietnam importe la majorité des machines et équipements de production. En 2022, les importations de machines, équipements et pièces détachées (hors véhicules) ont représenté 45,1 Mds USD de dépenses. La croissance rapide de la production industrielle continuera de renforcer cette dépendance des biens d’équipement importés dans les années à venir. Le Vietnam offre des opportunités aux entreprises françaises souhaitant exporter ce type de produits.
La croissance du secteur de la plasturgie devra continuer dans les années à venir, notamment avec l’accord de libre-échange entre l’Union européenne et le Vietnam. Les emballages et le plastique pour la construction seraient toujours les 2 moteurs de croissance de cette industrie.
A part des lignes de production, le Vietnam importe 80 % de ses besoins en matières plastiques. Les opportunités sont nombreuses pour les sociétés françaises dans la fourniture de matières premières, de machines et de technologies.
Source : Business France au Vietnam (24/07/2023)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Un agent ou un distributeur local est l’approche à privilégier dans un premier temps afin de développer sa notoriété et structurer sa présence sur le marché. Il est indispensable d’avoir une présence pérenne pour nourrir la relation avec les clients.
L’ouverture d’une filiale technico-commerciale peut être une étape ultérieure.
Une approche de sensibilisation des associations professionnelles peut se faire de manière simultanée.
Des partenaires de la Team France Export au Vietnam permettent d’apporter un continuum d’accompagnement à l’offre de Business France pour héberger une filiale, accueillir un VIE, vous conseiller sur les aspects juridiques et fiscaux. Rendez-vous sur la plateforme de solution www.teamfrance-export.fr
Niveau de taxation
Le Vietnam est membre de l’OMC et de l’ASEAN. Il est partie prenante de plusieurs accords de libre-échange multilatéraux (FTA) dont ASEAN-Chine, ASEAN-Japon, ASEAN-Inde, ASEAN-Nouvelle-Zélande & Australie et bilatéraux dont Vietnam-Corée du Sud.
Au sein de l’ASEAN, un bien manufacturé dans un pays membre peut être exporté dans un autre pays membre sans droit de douane, dans le cadre de l’Accord de libre-échange de la zone ASEAN.
Le Vietnam a conclu deux FTA d’envergure : EVFTA avec l’UE et CPTPP avec les pays du Pacifique (hors Etats-Unis). EVFTA est entré en vigueur en 2020 et fera tomber les tarifs douaniers à 0 % pour nombre de biens manufacturés en Europe à destination du Vietnam.
Source : Business France au Vietnam (24/07/2023)