212 MPopulation
10 280 USDPIB par habitant
A4Note environnement des affaires (Coface)
39 Mds EURImportations de produits alimentaires
-12 %Croissance importations
WorldBank, ABIA (04/12/2025)

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Les fondamentaux

En 2024, l’industrie agroalimentaire et des boissons brésilienne a produit 283 Mt d’aliments et de boissons, pour un CA de 235 Mds USD, soit 10,8 % du PIB. Le marché intérieur représente environ 151 Mds EUR. À l’international, le Brésil a exporté 55 Mds EUR de produits agroalimentaires en 2023 (+2 % vs 2022) tout en important 39 Mds EUR de produits (-12 % vs 2022). En 2024, le Brésil demeure le 1er marché de la France en Amérique latine et son 30ᵉ client mondial. La moitié des exportations françaises à destination de l’Amérique du Sud y sont dirigées, pour un total de 4,2 Mds EUR. L’agroalimentaire y occupe une place significative, notamment sur des segments premium.

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Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier

L’importation de produits alimentaires au Brésil requiert obligatoirement un importateur agréé, seul habilité à nationaliser les marchandises. La vente directe aux GMS, distributeurs ou acteurs du CHR n’est possible que s’ils disposent de cette autorisation. Deux profils dominent : • Importateurs-revendeurs spécialisés, peu nombreux, bien établis et très sollicités, offrant une couverture commerciale mais restant sélectifs. • GMS et hortifrutis, qui importent de plus en plus en direct pour réduire les coûts. Leur faible référencement historique de fournisseurs français crée aujourd’hui une fenêtre d’opportunité, les acheteurs recherchant activement de nouveaux partenaires et sollicitant Business France.

La réglementation spécifique

Tout exportateur de produits alimentaires doit obligatoirement s’appuyer sur un importateur local agréé auprès du DECEX et du ministère de l’Agriculture, responsable de la nationalisation des marchandises. Selon la catégorie, les produits doivent être enregistrés auprès du MAPA ou de l’ANVISA pour 5 ans, ou simplement notifiés. Chaque envoi doit être accompagné de certificats sanitaires, phytosanitaires et/ou d’origine (via FranceAgriMer – Expadon). Les taxes varient fortement selon le produit, l’État et le profil d’importateur, et la fiscalité évolue régulièrement. Une analyse précise est donc nécessaire pour chaque référence, sur la base des codes NCM.

Niveau de taxation

Les taxes sur les produits alimentaires importés au Brésil sont multiples, variables selon les catégories et calculées en cascade sur le prix CIF, ce qui augmente le coût final. Les principaux impôts sont : II : taxe douanière à l’importation IPI : taxe fédérale sur les produits industrialisé ICMS : TVA locale, différente selon les États PIS/PASEP et COFINS : contributions sociales fédérales. Les produits locaux étant eux aussi fortement taxés, l’écart fiscal entre produits brésiliens et importés est souvent moins important qu’il n’y paraît. Pour connaître les taxes exactes applicables à un produit (via son code NCM), contacter : andre.rios@businessfrance.fr.