Les fondamentaux
Les EAU sont largement dépendants des importations agroalimentaires, qui approchent les 20 Mds EUR en 2022, avec comme principaux fournisseurs l'Inde, le Brésil, les Etats-Unis, l'Australie et l'Arabie saoudite.
Les exportations françaises de produits agroalimentaires vers les Émirats arabes unis ont dépassé les 500 M EUR en 2022, enregistrant une remarquable croissance de plus de 45 %. La France est le 2e fournisseur de l'UE aux EAU après les Pays-Bas.
Les Emirats arabes unis importent 85 % de leurs besoins alimentaires et matières premières, ce qui en fait le 1er débouché commercial dans le Golfe et le 2e marché alimentaire au sein du GCC (Golfe Cooperation Council).
L’émirat de Dubaï est la 1ère destination touristique du Moyen-Orient. La cité-état a accueilli plus de 14,3 M de visiteurs en 2023, ce qui représente une croissance de 100 % par rapport à 2022
L'essor de la grande distribution est une véritable opportunité pour conquérir un marché déjà porteur. La forte occidentalisation du pays pousse les EAU à importer de nombreux produits européens, notamment français.
IMPORTATION DE PRODUITS LAITIERS AUX EAU, EN 2022 (Mds EUR)
Opportunités pour l'offre française
Les ventes de lait sans lactose continuent d'enregistrer une croissance à mesure que le taux de personnes diagnostiquées intolérantes au lactose augmente (11 % de la population des EAU seraient intolérantes selon les derniers chiffres disponibles). Le lait sans lactose est également considéré comme plus sain que le lait ordinaire par les consommateurs ne souffrant pas d’intolérance.
La présence de ces produits au sein de la restauration hors domicile devrait également croître à l'avenir, en particulier à Dubaï, où les consommateurs modernes recherchent un éventail plus large de produits sains à consommer à tout moment de la journée.
Source :
Etudes Business France, © S&P Global – GTA Connect, © Euromonitor International, presse locale (31/07/2023)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La distribution passe par des importateurs/distributeurs locaux disposant d’une licence d’importation, commercialisant auprès des hôtels, restaurants, GMS et autres circuits alternatifs tels que les épiceries ou magasins bio. Dans le pays, on ne compte qu’une seule épicerie fine française (Lafayette Gourmet). Les applications d’achat en ligne et de livraison à domicile sont très développées et fréquemment utilisées.
Ce canal de vente offre aux clients un large choix de produits et la possibilité de les comparer facilement.
Instashop (https://instashop.ae/) ou encore les applications développées par les chaines de supermarché comme Carrefour en sont le parfait exemple.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Les produits laitiers doivent être enregistrés suivant le système d'évaluation de la conformité des EAU: Emirates Conformity Assessment
Scheme / ECAS.
Un certificat sanitaire pour l'exportation de produits laitiers et d'aliments lactés pour consommation humaine est requis.
La présence d’allergènes, dont le lactose, doit être clairement mise en évidence dans l’étiquetage des produits.
Niveau de taxation
En général, les produits alimentaires sont assujettis à des droits de douane de 5 % sur la valeur CIF, en vertu du Tarif extérieur commun du CCG.
Il existe cependant des exceptions à ce taux ordinaire de 5 % :
- Lait de longue conservation dans un contenant excédant 1 litre : 25 % ;
- Aliments pour nourrissons et jeunes enfants à base de lait ou de lait malté préparés comme substituts du lait maternel, sans cacao : 0 %.
