Les fondamentaux
L’industrie laitière suisse reste en 2024 un pilier de l’économie nationale, toujours reconnue pour la qualité de ses produits. Le pays affiche un taux d’autosuffisance très élevé dans le domaine laitier – souvent supérieur à 100 % selon la méthode de calcul –, ce qui en fait l’un des secteurs les plus autonomes de l’agriculture helvétique. Malgré cela, certaines importations demeurent nécessaires pour répondre à la diversité des attentes des consommateurs et à la variété des produits demandés.
Après les records de 2023, le prix du lait à la production a légèrement reculé en 2024, s’établissant en moyenne à 75,05 centimes par kilo, soit une baisse de 1,7 %. Le lait conventionnel se situe autour de 73,66 ct./kg (-2 %), tandis que le lait bio progresse légèrement à 92,22 ct./kg (+1,3 %). Le lait de centrale enregistre la plus forte baisse, à 69,40 ct./kg (-3,2 %), alors que le lait destiné aux fromageries artisanales résiste mieux. L’indice du prix du lait de centrale a suivi cette tendance malgré une hausse ponctuelle décidée par l’Interprofession du lait à partir de juillet (+3 ct./kg) pour soutenir les producteurs dans un contexte tendu.
Les prix à la consommation de certains produits laitiers ont légèrement reculé après les hausses spectaculaires de 2023, même s’ils demeurent globalement élevés en comparaison des années précédentes. La production nationale reste stable : les volumes de lait collectés en 2024 se situent à un niveau comparable à ceux des années antérieures, confirmant la robustesse de la filière.
Opportunités pour l'offre française
La tendance se confirme : les consommateurs suisses se tournent davantage vers des fromages issus de laits non bovins, surtout de brebis et de chèvre, perçus comme plus digestes et sains. Cette évolution reflète une quête de bien-être et d’alimentation plus équilibrée.
Parallèlement, les Suisses privilégient les produits pratiques, avec une forte dynamique du snacking : portions individuelles, formats prêts à déguster et innovations adaptées à des modes de vie actifs. Le marché reste très sensible aux prix après l’inflation de 2024 et fortement influencé par les deux distributeurs majeurs et leurs MDD, ce qui accentue la pression concurrentielle.
Depuis la libéralisation du marché, la part du fromage suisse a nettement reculé : de 76,7 % en 2007 à environ deux tiers en 2021, surtout à cause des importations de produits frais comme le séré, la mozzarella ou le cottage cheese, portés par la tendance “high-protein”.
En 2023, la Suisse a importé plus de fromage qu’elle n’en a exporté, une situation légèrement rééquilibrée l’an dernier, même si le franc fort et les droits de douane américains continuent de peser sur les exportations.
Source : Euromonitor.
Agrarbericht, rapport agricole.
Switzerland cheese Marketing.
20minutes.ch (26/11/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
La Suisse se distingue par une approche rigoureuse et avant-gardiste en matière de protection de l’environnement. Le pays a mis en place une réglementation spécifique qui vise à concilier performance économique et durabilité écologique, favorisant les pratiques responsables à chaque étape de la production et de la distribution. Des normes strictes encadrent notamment l’utilisation des ressources, la gestion des déchets et les émissions polluantes, tout en encourageant l’innovation verte et les solutions durables. Cette attention portée à l’environnement confère à la Suisse une image de leader en matière de développement durable et contribue à renforcer la confiance des consommateurs dans les produits locaux et importés.
Labels et certifications
Le Bourgeon est le label de Bio Suisse, l’association des agriculteurs et agricultrices biologiques en Suisse. Le label peut être utilisé par les producteurs/trices, les entreprises de transformation et les entreprises commerciales certifiées, à condition qu’ils/elles respectent les directives de Bio Suisse. Dans de nombreux domaines, ces directives sont supérieures aux exigences minimales prescrites par l’Ordonnance suisse sur l’agriculture biologique.
La chaine MIGROS dispose de plusieurs labels propres aux produits laitiers, dont : TerraSuisse, Heidi, mais aussi d'autres plus généraliste comme Demeter.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
En 2024, Migros et Coop forment un véritable duopole en Suisse, totalisant près de 80 % du commerce de détail alimentaire (43 % pour Coop, 37,4 % pour Migros). Avec leurs réseaux denses — 970 supermarchés pour Coop, 652 pour Migros — et leurs plateformes e-commerce, ils renforcent leur position, notamment grâce aux marques de distributeur (MDD) qui représentent plus de 50 % des ventes.
Ces géants disposent d’un fort pouvoir de négociation et importent certains produits directement via leurs centrales d’achat régionales. Pour les produits frais, ils passent cependant souvent par des importateurs grossistes spécialisés, assurant la chaîne du froid. Il est donc généralement plus facile d’approcher le marché suisse via ces importateurs que directement auprès des distributeurs.
La réglementation spécifique
Le marché du fromage en Suisse bénéficie d’un accord de libre‑échange avec l’Union européenne depuis 2007 : aucun droit de douane n’est perçu à l’importation de fromages en provenance de l’UE. En Suisse, ces produits sont soumis à un taux réduit de TVA de 2,6 %.
En revanche, le lait frais importé depuis l’UE reste encadré par des contingents tarifaires. Tant que les importations restent dans les limites de ces quotas, elles bénéficient de droits de douane réduits, mais au‑delà, des tarifs élevés s’appliquent pour protéger la production laitière suisse. Une exception notable concerne donc les fromages, pour lesquels le libre‑échange complet est en vigueur.
Site douanier de la confédération : https://xtares.admin.ch/
Niveau de taxation
Douanes :
- Contingents : https://www.blw.admin.ch/blw/fr/home/markt/einfuhr-von-agrarprodukten/milch-und-milchprodukte.html
- Tarifs douaniers : https://xtares.admin.ch/tares/login/loginFormFiller.do
- Administration fédérale des douanes : https://www.ezv.admin.ch/ezv/fr/home.html