Les fondamentaux
La Pologne est l’un des principaux producteurs de fruits et légumes au sein de l’Union européenne avec une production de 4,9 M de tonnes de fruits, 3,8 M de tonnes de légumes de plein champ et 1,3 M de tonnes de légumes sous abri en 2023. Elle produit principalement des pommes, fruits rouges, prunes et cerises pour les fruits ; et des pommes de terre, betteraves à sucre, choux, carottes, oignons, tomates et concombres pour les légumes/tubercules.
La Pologne est le 10e importateur mondial de légumes, pommes de terre incluses (1,26 Md EUR en 2023). Les importations des légumes ont augmenté de + 28,6 % par rapport à 2022. Près des 3/4 des importations sont originaires d’Espagne, des Pays Bas et d’Allemagne. La Pologne importe des tomates, des oignons et échalotes, des pommes de terre, des concombres et des poivrons. Les importations de pommes de terre et oignons fluctuent en fonction des récoltes locales et de la conjoncture du marché international.
La Pologne est le 17e importateur mondial de fruits, avec une valeur de 2,16 Md EUR en 2023, soit une augmentation de 12,6 % par rapport à 2022. L’Espagne demeure le 1er fournisseur du pays et ce depuis 2011. L’Allemagne et l’Italie occupent les 2e et 3e places. Les bananes, les raisins et les agrumes représentent presque 50 % des importations polonaises (en valeur). Les filières des fruits exotiques (avocats, bananes, kiwis, goyaves…), des petits fruits (airelles, canneberges…) et des fruits à coque (cajou, noisettes, pistaches…) ont enregistré la croissance la plus dynamique au cours des 5 dernières années.
Importations polonaises de fruits et légumes depuis la France
En M EUR, évolution des 4 dernières années

Opportunités pour l'offre française
- Les légumes primeurs : carottes, pommes de terre, etc.
- Les fruits à noyau : en plus des abricots pour lesquels il y a un écart entre la demande et l’offre, les cerises, les pêches et nectarines françaises intéressent les acheteurs polonais.
- Les choux-fleurs : la demande du marché polonais pour le chou-fleur est stable. Les acheteurs attirent pourtant l’attention sur la qualité de ces légumes importés de France qui est en déclin depuis un certain temps. Si les exportateurs peuvent garantir la qualité des produits, les acheteurs seront intéressés par des volumes d’achat importants tout au long de la saison d’import (novembre-avril).
- Les pommes de terre : la France est le 6e fournisseur de la Pologne de la pomme de terre (en valeur). Même si la Pologne est un grand producteur de ce légume, en prenant en considération les problèmes de qualité dans le pays, les acheteurs recherchent souvent de produits plus premium, de haute qualité pour compléter la gamme ou pour satisfaire les consommateurs plus exigeants. Les importations des pommes de terre françaises commencent en printemps (mars-avril-mai), quand les stocks nationaux sont épuisés.
Source :
GTA – S&P Global (23/07/2024)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Environ 80 % des ventes de fruits et légumes au détail en Pologne sont réalisées par la grande distribution. Les discounters détiennent la plus grande part de marché, suivis par les hypermarchés et supermarchés.
La majorité des opérateurs polonais choisissent de s’approvisionner en partie en direct en fruits et légumes : cela concerne aussi bien les discounters (Biedronka, Lidl…) que les supermarchés/hypermarchés (Auchan, Carrefour, Leclerc…). Les négociations s’effectuent avec un acheteur local.
La distribution des fruits et légumes s’effectue également via les importateurs/distributeurs/grossistes. Ces entreprises disposent d'une logistique et d'infrastructures modernes et bien adaptées au marché local. Elles approvisionnent tout type de clients : GMS, détaillants individuels, HoReCa, etc.
La réglementation spécifique
La Pologne, membre de l’UE depuis le 1er mai 2004, est soumise à la loi européenne. Le pays applique les directives et règlements européens communs concernant les produits alimentaires.
Il est important de signaler que la Pologne n’appartient pas à la zone euro. La monnaie est le zloty (PLN) : 1 PLN=0,235 EUR* (15 juillet 2024, source : money.pl). Les échanges commerciaux se font cependant en EUR.
En matière d’étiquetage pour les produits importés, l’emballage original est accepté, mais il est demandé de fournir certaines informations en langue locale sur le produit, ex. une contre-étiquette.
Niveau de taxation
La TVA en Pologne s’élève à 23 %. Celle dédiée au commerce des produits alimentaires est en grande partie réduite à 8 % ou 5 % en fonction de la catégorie de produit.
Source :
money.pl (14/07/2024)