Les fondamentaux
La Pologne demeure l’un des principaux producteurs de fruits et légumes de l’Union européenne. En 2025, la production est estimée à 4,7 millions de tonnes de fruits (+12,1 % par rapport à 2024) et 5,5 millions de tonnes de légumes (+4,5 %). Le pays produit principalement des pommes, fruits rouges, prunes et cerises pour les fruits, ainsi que des pommes de terre, choux, carottes, oignons, tomates et concombres pour les légumes. La Pologne reste le leader européen pour les pommes, les fruits rouges et les choux, et se classe parmi les premiers producteurs européens de pommes de terre.
La Pologne est un importateur majeur de légumes frais. En 2025, les importations atteignent 1,40 Md EUR, en hausse de 5,6 % par rapport à 2024. Les trois principaux fournisseurs restent les Pays-Bas, l’Espagne et l’Allemagne, qui concentrent près des trois quarts des importations. Les produits les plus importés sont les tomates, les oignons et échalotes, les pommes de terre, les concombres, les choux-fleurs et les poivrons. Les flux de pommes de terre et d’oignons demeurent fortement dépendants des récoltes locales et de la conjoncture internationale.
Les importations de fruits frais atteignent 2,87 Mds EUR en 2025, soit une progression de 12,9 % par rapport à 2024. Les Pays-Bas, l’Espagne et l’Allemagne demeurent les principaux fournisseurs. Les bananes, les raisins et les agrumes représentent toujours près de la moitié des importations en valeur. Les segments les plus dynamiques au cours des dernières années restent les fruits exotiques (avocats, bananes, kiwis, mangues), les petits fruits (myrtilles, airelles, canneberges) et les fruits à coque.
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités pour l’offre française concernent principalement les produits venant compléter l’offre locale ou répondant à une demande de qualité supérieure. Sur les légumes, les débouchés les plus prometteurs concernent les pommes de terre (considérée comme plus qualitatif de l'offre locale), les choux-fleurs, les brocolis, les poireaux, les tomates et les carottes primeurs, notamment lorsque la production polonaise est insuffisante ou hors saison. Les acheteurs polonais restent également intéressés par les choux-fleurs français durant la période d’importation de novembre à avril, sous réserve d’une qualité constante. Sur les fruits, les meilleures perspectives concernent les abricots, dont la demande excède l’offre locale, ainsi que les pêches, nectarines et cerises. Plus largement, les variétés peu ou pas produites en Pologne, les produits premium et les références différenciées offrent un potentiel de croissance. Dans un marché dominé par les discounters, la qualité, la régularité des approvisionnements et la différenciation restent les principaux leviers de développement.
Source : S&P Global / Eurostat, IERiGŻ-PIB – Rynek owoców i warzyw, GUS (05/08/2026)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Environ 80 % des ventes de fruits et légumes au détail en Pologne sont réalisées par la grande distribution. Les discounters détiennent la plus grande part de marché, suivis par les hypermarchés et supermarchés.
La majorité des opérateurs polonais choisissent de s’approvisionner en partie en direct en fruits et légumes : cela concerne aussi bien les discounters (Biedronka, Lidl…) que les supermarchés/hypermarchés (Auchan, Carrefour, Leclerc…). Les négociations s’effectuent avec un acheteur local.
La distribution des fruits et légumes s’effectue également via les importateurs/distributeurs/grossistes. Ces entreprises disposent d'une logistique et d'infrastructures modernes et bien adaptées au marché local. Elles approvisionnent tout type de clients : GMS, détaillants individuels, HoReCa, etc.
La réglementation spécifique
La Pologne, membre de l’UE depuis le 1er mai 2004, est soumise à la loi européenne. Le pays applique les directives et règlements européens communs concernant les produits alimentaires.
Il est important de signaler que la Pologne n’appartient pas à la zone euro. La monnaie est le zloty (PLN) : 1 PLN=0,23 EUR* (6 août 2026, source : money.pl). Les échanges commerciaux se font cependant en EUR.
En matière d’étiquetage pour les produits importés, l’emballage original est accepté, mais il est demandé de fournir certaines informations en langue locale sur le produit, ex. une contre-étiquette.
Niveau de taxation
La TVA en Pologne s’élève à 23 %. Celle dédiée au commerce des produits alimentaires est en grande partie réduite à 8 % ou 5 % en fonction de la catégorie de produit.
Source : money.pl (05/08/2026)