Les fondamentaux
L’industrie danoise des technologies médicales représente un marché d’environ 8,5 Mds EUR de chiffre d’affaires et rassemble près de 900 entreprises (2024). Très innovante, elle génère 7,4 % des investissements industriels danois en R&D. Le secteur emploie directement 16 500 personnes, le Danemark est donc le 5ᵉ employeur européen de la medtech rapporté à la population, avec 28 salariés pour 10 000 habitants, contre 12 en France.
Fortement tournée vers l’international, l’industrie réalise plus de 95 % de ses revenus à l’export, positionnant le Danemark dans les principaux exportateurs européens de dispositifs médicaux par habitant. Les exportations du secteur atteignent 2,2 Mds EUR par an, pour un excédent commercial d’environ 399 M EUR.
Soutenu par un système de santé majoritairement public (83,4 % des dépenses de santé), financé par l’impôt et représentant 9,4 % du PIB, le marché bénéficie d’un environnement favorable à l’innovation. Les soins médicaux sont gratuits, à l’exception de certains services comme les soins dentaires, les médicaments ou la physiothérapie, qui impliquent une participation du patient. Les dispositifs médicaux utilisés à domicile peuvent être remboursés par les municipalités, sous réserve d’une évaluation individuelle des besoins.
Le Danemark est également reconnu comme l’un des systèmes de santé les plus numérisés au monde. Grâce à plus de 20 ans d’investissements dans la santé numérique, le pays dispose de dossiers médicaux électroniques centralisés et de registres de santé interconnectés, facilitant le partage des données et l’adoption rapide de solutions innovantes.
Financement de la santé au Danemark
L'Etat danois finance la grande majorité du système de santé avec une part patient de moins de 14 % et avec un rôle minoritaire pour les assureurs.
Opportunités pour l'offre française
Le vieillissement de la population danoise et la hausse des maladies chroniques renforcent les besoins en soins à domicile et en solutions pour les EHPADs. Cela ouvre des opportunités pour les dispositifs d’aide à la mobilité, mais aussi pour les technologies de e-santé, télémédecine, IA, IoT et robotique.
Les acteurs danois recherchent des solutions apportant une valeur ajoutée concrète : amélioration de l’efficacité des soignants, réduction des coûts, et meilleures conditions de vie pour les patients. Les produits doivent :
- Délester le personnel soignant ;
- Améliorer la communication, la planification et la documentation ;
- Offrir des gains de productivité, d’efficacité ou d’énergie ;
- Faciliter l’autonomie et le maintien à domicile ;
- Atténuer la solitude des personnes âgées ou dépendantes ;
- Améliorer l’hygiène et limiter la propagation des virus.
La durabilité et l’éco-conception sont également des critères de plus en plus décisifs dans les appels d’offres.

Source : Healthcare Denmark, Dansk Industri (28/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
La RSE occupe une place de plus en plus importante dans le secteur médical comme dans tous les autres secteurs d’activité au Danemark.
Les hôpitaux et les régions collaborent avec leurs homologues nordiques pour relever les défis environnementaux du secteur. Ils ont notamment défini des critères communs d’évaluation des offres soumises pour les achats publics visant une évolution vers des emballages plus respectueux de l'environnement pour les produits de santé :
• Réduction des déchets
• Eco-design
• Matières recyclées ou durables.
Ils travaillent de manière générale sur la limitation du gaspillage dans les hôpitaux, qu'il s'agisse de médicaments, de repas ou d'articles à usage unique. Un projet pilote en 2024 vise par exemple le remplacement des instruments médicaux à usage unique par des instruments réutilisables.
Toute technologie ou produit adressant ces thématiques serait intéressant pour le marché danois.
Labels et certifications
Les Danois connaissent et reconnaissent les certifications internationales. Il convient cependant de noter l’existence d'un écolabel nordique, le « Swan Label », très largement reconnu par les consommateurs des pays nordiques. Ce label peut être attribué à une grande variété de produits, notamment les textiles, articles de papeterie, mobilier, produits de soins et d’hygiène, attestant de leur conformité à des critères stricts en matière de durabilité et d’impact environnemental.
Pour plus d’informations : www.ecolabel.nu

Source : Danske Regioner, Ecolabel, Norden.org (28/07/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les principaux prescripteurs sur le marché danois :
- Les 5 régions danoises, propriétaires et administratrices des hôpitaux publics.
- Les 98 communes, responsables des soins à domicile, de la prévention, de la rééducation et du logement des personnes âgées ou handicapées.
Les partenariats public-privé sont encouragés pour développer des solutions innovantes en santé.
Pour accéder aux marchés publics, il est recommandé de collaborer avec un distributeur local, qui maîtrise la langue, les pratiques commerciales et entretient des liens avec les décideurs.
Au-dessus du seuil de passation de marchés publics fixé tous les 2 ans par l’UE, les offres sont publiées (en danois) sur le portail TED. En dessous, le portail local Udbud.dk recense les AO.
La réglementation spécifique
Le Danemark, membre de l’Union européenne, transpose directement la législation européenne dans son droit national. Tout produit portant le marquage CE peut donc être commercialisé sur le marché danois sans procédure supplémentaire.
La protection de la propriété intellectuelle est assurée via le brevet européen unifié, facilitant la couverture juridique dans plusieurs pays européens, dont le Danemark.
L’autorité compétente pour les dispositifs médicaux est la Danish Medicines Agency (https://laegemiddelstyrelsen.dk/).
Les fabricants, importateurs et distributeurs doivent s’enregistrer auprès de cette agence. Les frais d’enregistrement et forfaits annuels sont détaillés ici : www.laegemiddelstyrelsen.dk/en/licensing/fees/
Niveau de taxation
TVA : 25 %
Droits de douane : aucun
Accords douaniers avec des pays tiers : droit européen.
Impôt sur les sociétés : 22 %
L'impôt sur les revenus est prélevé à la source, les charges sociales inclues.
Le taux d’imposition dépend de la commune de domiciliation et du montant des revenus (varie entre 37 et 58 %).
Source : Lægemiddelstyrelsen (Danish Medicines Agency), Guide des Affaires Danemark, TED Europa, SKAT (28/07/2026)