Les fondamentaux
La Pologne est le 5ᵉ marché pharmaceutique de l’Union européenne et le premier d’Europe centrale et orientale en valeur. En 2025, sa valeur a atteint 16,1 Mds EUR, soit une progression de 9,7 % par rapport à l’année précédente.
Le secteur repose sur des fondamentaux solides, soutenus par le vieillissement rapide de la population, l’augmentation de la prévalence des maladies chroniques et la hausse continue des dépenses de santé. L’amélioration de l’accès aux traitements, portée par l’élargissement progressif des programmes de remboursement et les investissements publics dans le système de santé, contribue également au dynamisme du marché.
La Pologne dispose par ailleurs d’une industrie pharmaceutique développée, d’un réseau dense de plus de 12 300 pharmacies et points de vente pharmaceutiques ainsi que d’une position stratégique au sein de l’Europe centrale. La modernisation du secteur, la digitalisation croissante des parcours de soins et le développement des services en ligne transforment progressivement les modes de distribution et renforcent l’attractivité du marché.
Dans ce contexte, la Pologne apparaît comme l’un des marchés pharmaceutiques les plus dynamiques de la région, offrant des perspectives intéressantes pour les entreprises positionnées sur les médicaments innovants, les traitements spécialisés et les solutions répondant aux enjeux du vieillissement et des maladies chroniques.
Structure du marché pharmaceutique en Pologne en 2025
43,4 %
OTC (Consumer Health)
33 %
Les médicaments remboursés sur ordonnance
23,6 %
Les médicaments non remboursés sur ordonnance
Opportunités pour l'offre française
La démographie exerce une influence déterminante sur l’évolution du marché pharmaceutique polonais. La population vieillit rapidement et, selon les projections de l’Office national des statistiques (GUS), le nombre de personnes en âge de travailler devrait diminuer d’environ 700 000 d’ici 2030. En parallèle, la population âgée de plus de 65 ans devrait augmenter dans des proportions comparables. Ces évolutions ont un impact sur le système de santé, en stimulant notamment la demande de traitements liés aux maladies chroniques comme le diabète, l’obésité, les maladies cardiovasculaire, et au vieillissement de la population.
De plus, les thérapies à base d’agonistes du GLP‑1 destinées au traitement du diabète et de l’obésité ont enregistré des performances particulièrement remarquables et comptent parmi les catégories les plus dynamiques du secteur.
Le marché des produits OTC et des compléments alimentaires connait également un fort essor. Les Polonais manifestent une forte tendance à l’automédication : près de 70 % des Polonais déclarent prendre des compléments alimentaires. La valeur du secteur s’élève à plus de 5 Mds EUR.
Source : OSOZ Statystyki 2/2026, Office national des statistiques (GUS), Farmacja Praktyczna, Wiadomosci Handlowe, Portal Spozywczy. (05/08/2026)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est en général indispensable de passer par un distributeur introduit auprès des grossistes pharmaceutiques et des pharmacies disposant de représentants médicaux et pharmaceutiques. La coopération avec une centrale d’achats pharmaceutique est également un moyen efficace d’aborder le marché polonais et d’y promouvoir ses produits.
Le marché est dominé par des chaînes de pharmacies importantes telles que DOZ, Dr Max, CEF@RM, ZIKO, Gemini, Apteka Centrum et d’autres, qui représentent une part significative des ventes. La part des médicaments remboursés reste centrale, soutenue par les politiques publiques de santé, tandis que le segment des médicaments en vente libre (OTC) continue de croître grâce à l’augmentation de la consommation et à l’essor des ventes en ligne.
La réglementation spécifique
La loi pharmaceutique du 6 septembre 2001 encadre l’autorisation, la fabrication, la distribution et la commercialisation des médicaments en Pologne. Le prix des médicaments n’est pas réglementé, sauf lorsque le produit est remboursé partiellement ou totalement par le régime public.
Le remboursement est régi par la loi du 12 mai 2011, qui définit les conditions d’accès au remboursement.
En août 2026, une réforme a levé l’interdiction générale de publicité pour les pharmacies tout en maintenant un encadrement strict des pratiques promotionnelles.
Niveau de taxation
Le taux de TVA applicable aux médicaments, dispositifs médicaux et compléments alimentaires est de 8 %, à l'exception des compléments alimentaires qui peuvent être classés comme boissons (CN 2202) : ces derniers sont soumis au taux de 23 %.
Source : SIP LEX, ezTAX, IQVIA : rapport « Le marché pharmaceutique polonais en 2024 », Site officiel du Ministère polonais de la Santé. (05/08/2026)