Les fondamentaux
Selon Bitkom, le marché de sécurité informatique en Allemagne continue sa croissance avec une valeur estimée à 9,2 Mds EUR en 2023 ; ce qui représente une croissance de 13 %. Un taux de croissance équivalent de 13 % est attendu pour 2024, soit une valeur estimée de 10,3 Mds EUR, une première pour le marché de la cybersécurité en Allemagne.
Cela confirme les estimations des années précédentes. Udo Littke, directeur général de Bitkom, apprécie la croissance du marché et y voit la reconnaissance des entreprises allemandes des dangers des cyberattaques.
Dépenses pour la cybersécurité en Allemagne en Mds d’euros de 2022 à 2025

Opportunités pour l'offre française
Le directeur général de l’ANSSI et le président du BSI ont signé un accord de reconnaissance mutuelle des certificats de sécurité pour les schémas CSPN (certification de sécurité de premier niveau) et BSZ (Beschleunigte Sicherheitszertifizierung). Chacun de ces schémas de certification permet des évaluations dans un délai prédéterminé et rend gérable l’effort qui incombe aux fournisseurs de produits, notamment en limitant la documentation. L’accord a vocation à couvrir l’ensemble des certificats émis par les deux schémas mais peuvent en être exclus s’ils sont, par exemple, soumis à une réglementation nationale spéciale.
Cet accord représente un pas supplémentaire vers l’harmonisation globale des schémas de certification s’appuyant sur un délai d’évaluation prédéterminé. La norme européenne FiTCEM (Fixed Time Cybersecurity Evaluation Methodology for ICT products, prEN 17640), en cours d’élaboration, permettra d’étendre au niveau européen l’harmonisation de ces pratiques, notamment via la création d’un système européen de certification basé sur le Cybersecurity Act.
Source :
ANSSI (2023) (02/06/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
L’année 2024 sera marquée par une utilisation accrue de l’Intelligence Artificielle par des hackers rendant les cyberattaques encore plus dangereuses pour les organismes ciblés. Ces avancées récentes forcent les entreprises engagées dans la prévention d’innover davantage par le biais de l’IA aussi. Cela démontre également l’importance de prendre consciences des risques que peuvent poser des avancées technologiques telles que l’IA.
Ces progrès technologiques ont un impact fort sur le marché et contraignent les entreprises à investir dans la recherche et la formation afin de rester compétitif.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Réglementation européenne en vigueur
Source :
ANSSI (2023) (02/06/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Un mode d’approche directe est une stratégie qui peut se révéler payante. Néanmoins, la cybersécurité étant un sujet hautement sensible, il est important d’être vigilant sur la façon d’appréhender le marché. Ainsi, posséder en interne un interlocuteur de langue allemande est quasiment une condition sine qua non pour garantir ses chances de succès sur ce segment.
L’approche indirecte via un distributeur ou un intégrateur est judicieuse afin de pénétrer plus rapidement le marché. Dans ce cas précis, il est important de bien se renseigner sur le partenaire et de bien cadrer le contrat de distribution. De nombreux intégrateurs et distributeurs nationaux sont en place et permettent au tissu local et international une intermédiation stratégique avec les clients finaux, notamment issus du DAX.
Niveau de taxation
Le taux de TVA s’élève à 19 % ;
Le taux réduit de TVA s ’élève à 7 %.
Source :
BSI (2023), bitkom (2023) (02/06/2024)