Les fondamentaux
Le marché italien de la cybersécurité s’élève en 2025 à 2,78 Mds EUR, soit +12 % par rapport à 2024. Les investissements restent principalement portés par les grands groupes et l’administration publique, qui représentent encore 77 % du marché, tandis que les PME comptent "uniquement" pour 23 % des dépenses, confirmant une prise de conscience croissante mais encore hétérogène selon la taille des entreprises.
Cette dynamique s’inscrit dans un marché numérique italien en progression, dans lequel la cybersécurité figure parmi les technologies devenues indispensables pour accompagner la digitalisation des organisations. Les investissements cyber sont particulièrement soutenus dans la finance (+22 %), le secteur public (+18 %) et les transports (+18 %).
Dans ce contexte, la cybersécurité s’impose comme un enjeu stratégique de gouvernance : 83 % des grandes entreprises italiennes suivent désormais ce sujet avec sérieux, tandis que la directive NIS2 accélère la structuration des démarches de conformité, de gestion du risque et de résilience opérationnelle.
Opportunités pour l'offre française
L’Observatoire du Polytechnique de Milan met en évidence plusieurs besoins encore ouverts sur le marché italien. La directive NIS2 accélère la structuration des démarches cyber : 57 % des CISO constatent une attention accrue des dirigeants, 60 % des entreprises ont formalisé des indicateurs KPI/KRI/OKR, mais 41 % signalent un surcoût significatif lié à la mise en conformité.
La résilience opérationnelle représente également un enjeu important : 74 % des grandes entreprises disposent d’un plan d’Incident Response et 73 % d’un plan de Disaster Recovery, mais seules 23 % mettent régulièrement à jour leurs procédures. Les entreprises italiennes conservent en interne les activités stratégiques, comme la stratégie cyber (90 %), l’analyse de risque (72 %) et la conformité (71 %), mais externalisent davantage les expertises spécialisées, notamment la threat intelligence (62 %) et l’audit (56 %).
Enfin, la pénurie de compétences reste un frein majeur : 88 % des entreprises déclarent avoir des difficultés à recruter des experts cyber.

Source : Observatoire du Polytechnique de Milan (27/07/2026)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
En règle générale, le modèle de vente à privilégier dans un premier temps est indirect, par le biais de partenaires locaux de type intégrateurs, MSP/MSSP ou revendeurs/distributeurs. Le partenaire local est indispensable pour toute société ayant besoin d’aide en phase de commercialisation mais aussi pour le SAV.
Dans ce secteur, il peut aider à instaurer une relation de confiance auprès des clients italiens. Viser plutôt des partenaires de taille moyenne, pure player en sécurité informatique, plus réactifs que des gros distributeurs généralistes.
Toutefois, certaines sociétés, soucieuses d’être proches de leurs clients, n’hésitent pas à opter rapidement pour un modèle de vente plus direct en créant une petite structure de représentation locale et embauchant rapidement du personnel italien.
Source : Observatoire du Polytechnique de Milan, Clusit et Business France (27/07/2026)