Les fondamentaux
Le Brésil est le premier marché des télécommunications d'Amérique latine, avec un chiffre d'affaires du secteur qui s'élève à 57,12 Mds USD (313 Mds BRL) en 2024 (+7 % par rapport à 2023).
Les investissements du secteur se sont élevés à 6,4 Mds USD (35 Mds BRL) en 2024, au même niveau qu'en 2023, après un cycle de 3 ans de forts investissements liés à l'implantation de la 5G en un temps record.
Mobile : le Brésil dispose de 266 millions de lignes mobiles au 2e trimestre 2025, dont 37 % dans la modalité pré-payée.
En juin 2025, le marché est partagé entre 3 principaux opérateurs : VIVO (38,5 % PdM), CLARO (33,2 % PdM), TIM (23,4 % PdM), suivis de ALGAR (1,7 % PdM) et les MVNOs (3,2 %).
Le Brésil compte plus de 150 MVNOs et 7 millions de lignes mobiles issues de cette modalité, avec une croissance de 44 % en 2024. Alors que le segment M2M pour l'IoT reste le plus fort, les MVNOs grand public ont connu une croissance de 84 %, stimulée par les fournisseurs d'accès à Internet.
Haut débit : le Brésil est le quatrième marché mondial pour les abonnements internet, avec 183 millions d'utilisateurs, soit 86,2 % de la population en janvier 2025.
En mai 2025, le pays a compté 300 millions de connexions haut débit, dont 82 % en connexion mobile.
La fibre optique représente 75 % des connexions fixes au 2e trimestre 2025.
Le marché est dominé par CLARO (19,7 % PdM), VIVO (14,5 % PdM) et Oi (7,8 % PdM), mais présente une croissance des fournisseurs ISP (Algar, Brisanet, TIM, Unifique, etc.), qui représentent ensemble 64 % du marché en 2025.
Parts de marché des accès 5G
Répartition des accès 5G par opérateur
Opportunités pour l'offre française
Les nouveaux modes de télécommunications nécessitent une interconnexion complète entre les appareils : télévision, radio, communication vocale et vidéo sur IP sur toutes les plateformes.
L'Open Gateway, initiative qui vise à transformer les réseaux de communication en plateformes, devrait accélérer le développement de technologies et de services innovants et immersifs, tout en contribuant à l'expansion de la connectivité. Les cas d'utilisation concrets d'Open Gateway comprennent les services de lutte contre la fraude, les jeux et les divertissements à haute capacité, la capitalisation des nouvelles capacités d'intelligence artificielle et l'amélioration de l'industrie 4.0, ainsi qu'une connectivité plus rapide et plus stable pour les soins de santé et l'éducation.
Softwares / services à développer : call-centers, optimisation des réseaux, solutions de sécurité.
Les plateformes de services OTT sont très nombreuses au Brésil, et leurs opérateurs sont à la recherche de softwares permettant d’analyser le profil de leurs clients afin de leur proposer du contenu VOD mieux ciblé.
Source :
Telesintese, Teleco (05/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Opérateurs télécom : les investissements vont dans deux directions : le réseau mobile avec une meilleure utilisation du spectre et une meilleure couverture à travers l’usage de la fibre pour interrelier les sites, des antennes plus écologiques. Sur le réseau fixe, c’est la fibre qui avance.
Opérateurs régionaux : en plus d’investir dans la fibre et d’intégrer la couverture Wi-Fi à leurs réseaux, ils accélèrent leur offre de services combinés. Certains proposent déjà la vidéo, et la plupart étudient son introduction. Solutions destinées à ce profil d’opérateurs : hardware et package de différents canaux.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La Loi des Antennes (Lei 13.116/2015) établit des normes générales pour la mise en œuvre et le partage des infrastructures de télécommunications. Selon la norme, l'octroi de licences pour l'installation d'antennes doit se faire de manière simplifiée et dans un délai de 60 jours, de manière intégrée entre tous les organismes publics concernés.
Norme Internationale ISO 26000 - ABNT NBR ISO 26000 : d'usage volontaire par les organisations, sans valeur de certification.
Labels et certifications
ANATEL : l'Agence nationale des Télécommunications octroie les certifications relatives au secteur Telecom.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Se rapprocher des Associations professionnelles brésiliennes du secteur :
• ABRINTEL – Associação Brasileira de Infraestrutura para Telecomunicações ;
• SindiTelebrasil – Sindicato Nacional das Empresas de Telefonia e de Serviço Móvel Celular e Pessoal ;
• Telebrasil – Associação Brasileira de Telecomunicações ;
• TelComp – Associação Brasileira das Prestadoras de Serviços de Telecomunicações Competitivas.
Recommandations
• Privilégier l’accès aux opérateurs régionaux, qui sont moins sollicités et en recherche constante de solutions.
• Créer des partenariats avec des distributeurs et intégrateurs spécialisés afin d'accélérer son entrée sur le marché.
• Approche des grands acteurs au travers de vos partenaires pour plus d’adhérence.
La réglementation spécifique
En octobre 2019, la loi générale sur les télécommunications a été modifiée. Les opérateurs téléphoniques qui exerçaient auparavant leur activité sous un régime de concession de l’État peuvent désormais demander à bénéficier d’un nouveau régime privé. Les prix pratiqués par les opérateurs ne seront plus réglementés, leur permettant ainsi d'offrir des plans et des conditions différenciés aux consommateurs (auparavant, il était obligatoire que les prix se situent dans une certaine fourchette ou valeur fixe).
Le texte a également étendu les prérogatives de l’ANATEL (l’organe régulateur des télécommunications au Brésil) et créé un nouveau marché de radiofréquences.
Niveau de taxation
Niveau de taxation (marchandises) variant selon la classification douanière (nomenclature commune Mercosur - NCM).
Taxes douanières à plusieurs niveaux (fédéral, étatique, municipal) souvent élevées pour inciter à produire localement.
Plusieurs régimes douaniers permettant de diminuer ces droits de douane sur certains produits non fabriqués sur place (ex. : ex tarifario).
La taxation des services est souvent inférieure à celle des marchandises.
Les entrepreneurs français bénéficient de la convention fiscale de double imposition entre la France et le Brésil.
Source :
ANATEL (05/08/2025)