Les fondamentaux
Le Royaume-Uni demeure l’un des principaux marchés technologiques mondiaux et ambitionne de renforcer sa position de leader dans les logiciels, l’IA et les technologies quantiques. Il dispose d’un écosystème d’innovation mature, soutenu par des universités de rang mondial, une forte concentration d’investisseurs et un environnement réglementaire favorable à l’innovation.
Le marché britannique des logiciels poursuit sa croissance, porté par l’adoption du cloud, la digitalisation des entreprises, les besoins en cyber et l’intégration croissante de l’IA. Le SaaS domine les nouveaux déploiements et génère des revenus récurrents pour les éditeurs. Le développement du cloud souverain devient également un axe stratégique pour répondre aux exigences des secteurs fortement régulés comme la finance, la santé, la défense et les administrations publiques. Le marché des logiciels a généré un chiffre d'affaires d'environ 58 Mds EUR en 2024-2025 et est estimé à près de 60 Mds EUR en 2026-2027. Le secteur compte près de 29 900 entreprises et emploie environ 283 000 personnes.
L’IA représente désormais l’un des principaux moteurs d’investissement technologique du pays. Le gouvernement britannique a lancé l’AI Opportunities Action Plan et un AI Hardware Plan visant à renforcer les capacités nationales en calcul avancé, semi-conducteurs et infrastructures d’IA.
Le quantique bénéficie d’un soutien public important de près de 2,3 Mds EUR via la National Quantum Strategy afin de favoriser le développement d’applications industrielles dans les secteurs financiers, de la santé, de la défense et de l’optimisation logistique.
Segmentation des segments du marchés des logiciels au Royaume-Uni en 2027
Le marché du développement de logiciels est estimé à 58 Mds EUR en 2025
Opportunités pour l'offre française
Le cloud souverain constitue une opportunité importante pour les fournisseurs de logiciels, de cybersécurité et de services numériques. Les investissements de Microsoft, Oracle et IBM stimulent la demande en gouvernance des données, migration cloud, intégration applicative, conformité et automatisation.
L’intégration de l’IA dans les logiciels d’entreprise ouvre des perspectives dans les assistants intelligents, l’analyse de données, l’automatisation des processus et les plateformes de développement. La cybersécurité demeure un segment très porteur, soutenu par l’augmentation des cyberattaques et le durcissement des exigences réglementaires.
La finance, la santé, la défense, l’industrie et la recherche figurent parmi les principaux débouchés. L’essor de l’e-commerce, des usages mobiles, du cloud et de la donnée accroît également les besoins en logiciels spécialisés.
Enfin, les investissements publics dans l’IA, le calcul avancé, les semi-conducteurs et le quantique créent de nouvelles opportunités pour les entreprises innovantes.
Source : Ibisworld, TechUK, Tech Nation (19/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le marché britannique recherche des solutions intégrant l’intelligence artificielle, l’automatisation, l’analytique avancée et la cybersécurité dès la conception des produits. Les clients accordent une importance croissante à l’explicabilité des modèles d’IA, à la gouvernance des données, à la conformité réglementaire et à la souveraineté numérique.
Dans le quantique, les attentes concernent principalement les applications industrielles, l’optimisation, la simulation et les technologies de calcul avancé.
Les entreprises capables de démontrer un retour sur investissement mesurable, une approche sécurisée de l’IA et une forte capacité d’intégration (suivant les critères du secteur on-premise ou en SaaS) disposent d’un avantage concurrentiel important.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le Royaume-Uni s’est fixé un objectif de neutralité carbone à horizon 2050 et renforce progressivement les exigences de reporting environnemental applicables aux entreprises.
Le secteur numérique est concerné par les enjeux de sobriété énergétique des centres de données, d’optimisation des infrastructures cloud et de réduction de l’empreinte carbone des systèmes informatiques.
Les appels d’offres publics accordent une importance croissante aux critères ESG et aux engagements environnementaux des fournisseurs. Les solutions permettant d’améliorer l’efficacité énergétique des infrastructures numériques, de mesurer les émissions carbones ou d’optimiser les ressources informatiques bénéficient d’un contexte favorable.
Labels et certifications
Les certifications les plus valorisées sont ISO 27001 (sécurité de l’information), ISO 27701 (protection des données), ISO 9001 (qualité), ISO 14001 (management environnemental) et Cyber Essentials / Cyber Essentials Plus pour la cybersécurité. Pour les fournisseurs de services cloud et d’IA, les certifications SOC 2, CSA STAR et les référentiels de sécurité du National Cyber Security Centre constituent également des facteurs différenciants.
Source : TechUK, Ibisworld (19/07/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est recommandé de disposer d’une solution et d’une documentation entièrement adaptées à l’anglais britannique avant toute démarche commerciale.
Les partenariats avec des intégrateurs, revendeurs, MSP, cabinets de conseil spécialisés et éditeurs complémentaires constituent le modèle d’accès au marché le plus efficace. Les grands comptes privilégient généralement les références sectorielles, la capacité d’intégration et la conformité réglementaire.
Une présence locale ou des ressources commerciales au Royaume-Uni deviennent souvent nécessaires pour accélérer le développement. Pour les primo-exportateurs, l’Irlande peut constituer une première étape pertinente avant une implantation plus large au Royaume-Uni.
La réglementation spécifique
Le secteur est principalement encadré par le UK GDPR, le Data Protection Act 2018, le Copyright, Designs and Patents Act 1988 et les réglementations relatives à la propriété intellectuelle. Les fournisseurs de logiciels exploitant des données personnelles doivent démontrer leur conformité aux règles de protection des données et de cybersécurité. Les développements récents autour du Data (Use and Access) Act 2025 et des futures règles relatives à la propriété intellectuelle appliquée à l’IA sont particulièrement suivis par les acteurs du secteur.
Malgré le Brexit, les entreprises britanniques bénéficient de nouveau d'Horizon Europe, le pays y étant pleinement associé depuis janvier 2024.
Niveau de taxation
Un programme allègement fiscal sur la taxe des sociétés est accordé aux entreprises technologiques innovantes atteignant un certain seuil de dépenses en Recherche et Développement : https://www.gov.uk/guidance/corporation-tax-research-and-development-rd-relief
Les logiciels commercialisés sous forme de services numériques sont généralement soumis au taux standard TVA de 20 %. Les droits de douane sont nuls pour la plupart des logiciels distribués sous forme dématérialisée.
Source : Sites internet des acteurs cités
Gov.uk (site du gouvernement britannique)
(19/07/2026)