Les fondamentaux
Le marché de la mode (habillement et chaussures) est valorisé à 28,7 Mds EUR en 2025, avec une modeste croissance par rapport aux années précédentes (+2 % par rapport à 2024), Le secteur représente environ 2,9 % du PIB national. En parallèle le marché des accessoires de mode représente 1 Md EUR en 2025.
Le marché de l’habillement en Espagne dispose d’une offre particulièrement dense et attractive. Il reste largement dominé par son géant local Inditex qui détient plus de 20% de parts du marché. L'Espagne reste un marché prioritaire pour l'expansion des grandes enseignes internationales de mode.
L’habillement demeure la première composante, tandis que les chaussures enregistrent une croissance plus dynamique. Les contraintes budgétaires, notamment liées au logement, renforcent la sensibilité aux prix et favorisent les enseignes accessibles, les marques de distributeur et la seconde main.
Le marché se polarise entre offres économiques et produits différenciés ou premium. Les ventes physiques restent majoritaires avec 78 % du marché, soit 22,3 Mds EUR, mais le commerce électronique progresse et représente 22 %, soit 6,4 Mds EUR. Les réseaux sociaux, les influenceurs et TikTok Shop accélèrent la diffusion des tendances. La durabilité, les fibres recyclées, la réparation et les modèles de location ou de revente gagnent en importance. Le marché devrait atteindre 32,1 Mds EUR en 2030, avec une croissance annuelle moyenne de 2 % en valeur courante.
Chiffres d'affaires par segment en 2025
28,7 Mds EUR+2%
Marché de l'habillement
6,3 Mds EUR+3%
Marché de la chaussure
1 Md EUR+1%
Marché des accessoires de mode
7,3 Mds EUR+1%
Marché des biens personnels de luxe
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités se concentrent sur les produits associant style, confort, fonctionnalité et engagement environnemental. Le sportswear, l’athleisure et les chaussures féminines bénéficient d’une demande soutenue. Le vieillissement de la population ouvre également un potentiel pour des vêtements élégants et confortables destinés aux plus de 50 ans. Les fibres recyclées, les matières naturelles, la production européenne, la réparabilité et les services de reprise constituent des arguments différenciants. Les marques françaises peuvent cibler les grands magasins, boutiques multimarques, concept stores, distributeurs spécialisés et places de marché, tout en développant une présence directe en ligne. Les collaborations avec des influenceurs espagnols, les pop-up stores et la participation au MOMAD (salon international de la mode à Madrid) facilitent la visibilité et la prospection commerciale.
Source : Modaes, Statista, Info Retail, Expansión, Euromonitor (09/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les innovations attendues concernent l’écoconception, les fibres recyclées ou biosourcées, la réduction des substances dangereuses, la durabilité et la recyclabilité. Les services de réparation, reprise, location et seconde main répondent aux attentes de circularité et de maîtrise du budget. Les marques doivent aussi renforcer la traçabilité, optimiser les stocks et développer des produits techniques, confortables et polyvalents. Dans le sportswear et la bonneterie, les fonctionnalités liées à la santé, à la respirabilité, à la circulation et à la performance constituent des axes de développement.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le règlement européen sur l’écoconception des produits durables encadre progressivement la durabilité, la réparabilité et la recyclabilité des produits. Il impose aux grandes entreprises des obligations relatives aux invendus et interdit leur destruction à compter du 19 juillet 2026, sauf dérogations encadrées. En Espagne, la loi 7/2022 constitue le cadre de la responsabilité élargie du producteur. Un projet de décret publié en juin 2025 prévoit un régime spécifique pour les textiles et chaussures, comprenant registre des producteurs, collecte séparée, prévention, réemploi et recyclage.
Labels et certifications
L’Écolabel européen couvre les vêtements, textiles et chaussures et valorise les fibres durables, la limitation des substances dangereuses, une production moins polluante et la durabilité. GOTS certifie les textiles issus de fibres biologiques selon des critères environnementaux et sociaux vérifiés. OEKO-TEX Standard 100 atteste que les composants textiles ont été testés au regard des substances nocives. Ces certifications sont volontaires, mais renforcent la confiance des distributeurs et des consommateurs.
Source : Commission européenne, Miteco, Modaes (09/08/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Le recours à un agent commercial ou à un distributeur est recommandé pour assurer la commercialisation d’une marque auprès du réseau multimarques en Espagne.
Les taux de commission pratiqués par les agents commerciaux en Espagne oscillent de 12 à 15 % environ (taux global pour la mode – variable selon les secteurs).
Bien que l’agent ou le distributeur assure parfois une couverture nationale voire ibérique, la dimension régionale du marché espagnol reste marquée dans certains cas.
Une approche directe auprès de concept stores et boutiques spécialisées est également envisageable en privilégiant les grandes villes espagnoles.
Une approche omnicanale (physique+online) est recommandée, avec supports commerciaux en espagnol, politique tarifaire adaptée et capacité de livraison rapide.
La réglementation spécifique
Spécificité de la distribution :
Omnicanalité : les canaux de distribution physique restent les circuits privilégiés des consommateurs avec 79 % des ventes. Les magasins spécialisés représentent 48 % des ventes. Le canal online avec 21 % des ventes peut être un relai de distribution intéressant.
Réseaux sociaux: Ces dernières années les réseaux sociaux, Instagram et TikTok principalement, ont pris une importance de plus en plus grande dans le domaine de la mode. Les outils sociaux sont indispensables pour construire une communauté et faciliter l’adoption de sa marque par la clientèle espagnole.
Grands magasins : El Corte Inglés a le monopole dans ce segment en Espagne, le groupe a dépassé les 17,25 Mds EUR, de CA en 2025. Dans le secteur mode et beauté les ventes ont représenté 5,8 Mds EUR (+3,1 % vs 2024).
Niveau de taxation
Niveau de TVA pratiqué en Espagne sur les biens de consommation : 21 %.
Cas particulier des îles Canaries : 7 %.
Un marché de la mode espagnol qui reste déterminé par les prix et où le consommateur va chercher le meilleur rapport qualité-prix de manière plus importante que sur d’autres secteurs.
Source : Business France Espagne, Euromintor, Statista, Modaes, The fashion Network (09/08/2026)