Les fondamentaux
• La vente de boissons alcoolisées de plus de 4,7 % d’alcool est régie selon le monopole d’État, le « Vinmonopolet ».
• 74 % des Norvégiens sont favorables au monopole des vins.
• Environ 348 magasins « Vinmonopolet » et près de 35 000 références.
• Le site de vente en ligne de Vinmonopolet est le plus visité de Norvège. Le processus d’achat est accessible et la réactivité des équipes très appréciée par les consommateurs.
• Le monopole suit les tendances de consommation de près et répond du mieux possible aux demandes du marché.
• Le monopole des vins n’achète pas de produits directement aux producteurs mais aux importateurs/ grossistes norvégiens (environ 650 grossistes fournisseurs du monopole), qui a leur tour ont environ 5 000 producteurs du monde entier dans leur portefeuille.
Répartition export français vers la Norvège par AOP tranquilles (en volume en 2023)
Répartition export de vins français vers la Norvège par catégorie (en volume en 2023)
Importations de vins de la Norvège en volume / répartition par pays fournisseurs (2023)
Top 3 des pays fournisseurs : Italie, France, Espagne
Opportunités pour l'offre française
Le marché norvégien offre des opportunités à saisir selon les tendances principales suivantes dans le domaine des vins :
- les vins biologiques, naturels ou biodynamiques ;
- les rosés et blancs, qui montent en popularité ;
- les vins rouges, qui restent les vins les plus vendus au monopole (57 % des ventes de vins tranquilles) ;
- les vins faibles en alcool ;
- les vins conditionnés dans un emballage moderne/ pratique à emporter/ respectueux de l’environnement.
Les régions françaises qui performent le mieux à l’export vers la Norvège sont : la Vallée du Rhône, Bourgogne, Bordeaux et Beaujolais. Alsace, Loire et Provence sont aussi des régions de plus en plus demandées.
Source :
Vinmonopolet.no (26/06/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le marché des vins en Norvège est assez mature, avec une offre déjà très large. De ce fait, pour entrer sur le marché norvégien, il faut pouvoir proposer des produits avec un élément différenciant/unique.
Il y a notamment de plus en plus d’appels d’offres de la part du monopole pour des vins légers, biologiques, biodynamiques et naturels.
Il y a également de plus en plus de focus sur des emballages écoresponsables innovants : recyclable, légers et/ou efficace en termes de place pour le transport, etc.
Le label HVE est reconnu par la plupart des importateurs norvégiens.
Labels et certifications
La certification bio de l’UE est reconnue aussi en Norvège pour le domaine des vins et spiritueux. L’organisme norvégien de certification des produits biologiques s’appelle DEBIO : https://debio.no/
Source :
Vinmonopolet.no (25/06/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les directives européennes dans les lois norvégiennes obligent le producteur qui veut voir apparaître ses produits dans les rayons du monopole à obligatoirement travailler avec un importateur agréé. Le Vinmonopolet n’est pas autorisé à importer lui-même des boissons alcoolisées.
Certains restaurateurs ont leur propre licence d’importation et peuvent par conséquent directement vendre dans leur établissement.
En conclusion, il est impératif pour les producteurs de vins français de trouver un importateur/ partenaire avec une licence d’importation afin d’entrer sur le marché norvégien.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le marché norvégien est caractérisé par de multiples taxes souvent élevées par rapport au niveau européen.
Trois types de taxes sont applicables sur les boissons alcoolisées en provenance de l’Union européenne : les droits d’accises, les taxes environnementales et la taxe sur la valeur ajoutée (25 %).
La publicité pour les boissons alcoolisées est interdite en Norvège. Par contre, les journalistes spécialisés dans le domaine du vin peuvent commenter et noter les vins en vente au monopole dans les journaux grand public. Ces journalistes sont des contacts à privilégier.
Source :
Vinmonopolet.no et expérience terrain (25/06/2024)
