Témoignage
KEENAT

Keenat accompagne les entreprises dans leurs projets de création de services liés à l’environnement, à la gestion des déchets et dans le développement stratégique des projets liés à l'économie sociale et solidaire ainsi que de l’économie circulaire.

« Les rendez-vous ont été faits en visio pour s'assurer de l'intérêt des prospects envers notre solution avant d'envisager une rencontre physique »

Sandrine Poilpre, Directrice générale, KEENAT

QUEL EST L’ÉLÉMENT DÉCLENCHEUR DE VOTRE DÉMARCHE ?

Nous avons reçu de nombreuses demandes de prospects sur plusieurs territoires hors France. Ce fut le premier élément déclencheur pour lancer notre stratégie de développement à l’international. Dans un second temps, une réglementation européenne sur notre filière a été votée. En regardant de plus près, aucun autre acteur / concurrent n’est présent sur les autres pays européens. Il n’en fallait pas plus pour nous décider à nous lancer.

QUELLES ONT ÉTÉ LES DESTINATIONS CIBLÉES ET POURQUOI ?

Notre première destination est l’Espagne. Nous avons de nombreux clients qui ont des filiales en Espagne ce qui nous assure un lancement plus « serein ». Nous avons également choisi l’Espagne car le marché se rapproche beaucoup du marché français. L’autre avantage est que le pays est à quelques heures en voiture de notre siège (Bordeaux), ce qui permet une réponse plus rapide de notre part (RDV client de dernière minute, une livraison, un SAV…).

VOUS AVEZ FAIT APPEL À LA TEAM FRANCE EXPORT, COMMENT VOUS A-T-ELLE ACCOMPAGNÉE ?

La Team France Export nous a accompagnés dès le début de notre réflexion. Il s’agissait dans un premier temps de nous « rassurer » sur le marché européen et son lancement. La Team France Export a commencé par étudier le marché de 6 pays que nous avions ciblés avec des critères que nous avions déterminés ensemble. Une fois le choix de la stratégie définie en fonction du livrable de la Team France Export, nous avons continué le partenariat avec une prestation de prospection commerciale pour nous faciliter l’entrée du marché, ainsi qu’un accompagnement pour le recrutement de notre premier V.I.E sur Barcelone.

Nous avons également participé au Smart City World Congress avec la Team Export France. Être dans le “corner” France avec des délégations de tous pays qui sont invités à venir nous rencontrer, des meetings organisés, des temps de paroles en plénière … le tout planifié par la Team Export France est un atout majeur !

 

QUEL A ÉTÉ L’IMPACT (RoI) DE CET ACCOMPAGNEMENT ?

La prospection commerciale faite par le bureau Business France en Espagne a permis de qualifier 12 prospects et d’obtenir des rendez-vous auprès de 8 d’entre eux.

Le digital a beaucoup aidé pour obtenir ces résultats ; les 8 RDV ont été faits en visio pour s’assurer de l’intérêt des prospects pour notre solution avant d’envisager une rencontre physique. En parallèle, le salon Smart City World Congress nous a permis d’établir une centaine de contacts, de comptabiliser plusieurs milliers de vues sur TikTok, de réaliser une dizaine d’interventions en live et d’obtenir des rendez-vous avec des représentants de haut niveau. Fort de ces retours encourageants sur le marché espagnol, nous avons entrepris et réussi le recrutement de notre premier V.I.E à Barcelone en seulement 3 mois et des contrats sont déjà en cours !

Fin février 2022, la visite de l’ambassadeur de France en Espagne dans nos locaux nous a permis de déclencher de nouveaux RDV très qualifiés, qui laissent entrevoir de très belles perspectives et de nouveaux relais de croissance à très court terme pour KeeNat sur le marché espagnol.

Partager
Team France Export

Portée par Business France, les Chambres de Commerce et d’Industrie, et Bpifrance, Team France Export concentre les meilleures solutions du public et du privé pour faciliter et accélérer votre développement à l’international. À chaque étape de votre projet export, vous bénéficiez des leviers adaptés à votre stratégie, à vos ambitions et à vos moyens.