Témoignage
LAROCHE Group

LAROCHE Group est une ETI active dans les secteurs de l’aéronautique, de l’espace et de la Défense, spécialisée dans les domaines mécaniques à forte valeur ajoutée.

LAROCHE réalise l’industrialisation de composants de vol pour le compte des plus grandes sociétés du secteur : du concept à la réalisation série en usinage et assemblage, en passant par les moyens de production associés.

 

Arnaud SOULET est chargé du développement commercial et des partenariats.

« Nous devons accompagner le développement à l’international de nos clients. » 

Arnaud SOULET, Business development manager LAROCHE GROUP

VOUS ÊTES EXPORTATEUR, QUEL EST L’ÉLÉMENT DÉCLENCHEUR DE VOTRE DÉMARCHE ?

Nous sommes fournisseurs de rang 1 de tous les grands donneurs d’ordre de l’aéronautique, du spatial et de la Défense. Ces clients, des multinationales en développement, gagnent des marchés et s’implantent à l’étranger.

Nous sommes sensibles à cette internationalisation, nous suivons leur stratégie et proposons des solutions adaptées pour rester un fournisseur de référence à l’avenir. Nouer un partenariat avec un acteur reconnu dans un pays cible est l’une de ces solutions.

QUELLES ONT ÉTÉ LES DESTINATIONS CIBLÉES ET POURQUOI ?

Nous nous sommes intéressés à l’Inde au travers de son rapprochement avec la filière aéronautique française et notamment via le GIFAS (Groupement des Industries Françaises de l’Aéronautique et du Spatial).

Le pays est en forte croissance sur le marché aéronautique et nous avons des atouts pour répondre à certains besoins et ainsi trouver des entreprises partenaires.

VOUS AVEZ FAIT APPEL À LA TEAM FRANCE EXPORT, COMMENT VOUS A-T-ELLE ACCOMPAGNÉE ?

La Team France Export (TFE) a organisé un forum de rendez-vous B2B.

Elle nous a présenté des entreprises et nous avons monté ensemble un dossier de présentation afin de décrocher un rendez-vous qualifié.

Ensuite, la TFE a organisé le meeting, en visioconférence compte-tenu des conditions sanitaires, ce qui a finalement été un facilitateur pour la première approche.

Grâce aux échanges que nous avions eu au préalable, et au dossier qui a été présenté, le rendez-vous a tout de suite démarré sur de très bonnes bases, pour aboutir à une discussion concrète.

La Team France Export nous a permis de trouver facilement le bon interlocuteur par lequel approcher ce gigantesque pays.

QUEL A ÉTÉ L’IMPACT (RoI) DE CET ACCOMPAGNEMENT ET QUELLES SONT VOS PERSPECTIVES AUJOURD’HUI ?

Le premier rendez-vous a coïncidé avec un projet que nous lancions.

Nous nous sommes mis en contact commercial direct avec MAHINDRA Aerospace pour les solliciter sur de la fabrication de pièces en Inde.

La glace étant déjà brisée, il nous a été facile de traiter les premiers échanges avec les équipes techniques, de bien nous comprendre.

 

Finalement, nous avons décidé de travailler ensemble, d’entamer une relation client-fournisseur que nous pouvons mettre en avant auprès de notre client.

-Voir le témoignage en version pdf-

Team France Export

Portée par Business France, les Chambres de Commerce et d’Industrie, et Bpifrance, Team France Export concentre les meilleures solutions du public et du privé pour faciliter et accélérer votre développement à l’international. À chaque étape de votre projet export, vous bénéficiez des leviers adaptés à votre stratégie, à vos ambitions et à vos moyens.