Vous êtes exportateur, quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?

TNP est une entreprise de conseil qui accompagne les grands groupes du CAC 40 dans leurs transformations. Ces grands groupes sont présents dans le monde entier. Il était donc naturel pour TNP de s’établir en Inde pour pouvoir être au plus près des problématiques de nos clients sur le continent asiatique.

Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?

 L’Inde a réussi à s’imposer comme la nouvelle Silicon Valley. TNP pratiquant un conseil hybride entre métier et technologie il nous semblait évident que c’était le pays où nous devions commencer notre internationalisation. Le climat des affaires y est favorable aux entreprises étrangères qui amènent souvent un savoir-faire et des investissements.

TNP a commencé à nouer des partenariats en Inde puis s’est installé en 2017 à Kochi dans l’Etat du Kerala dans le sud de l’Inde. La filiale indienne et ses 50 employés atteint un chiffre d’affaires d’un million d’euros. Elle est dirigée par Arun Sadheesh, Managing Director.

Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?

TNP fait confiance à Business France depuis 2017, année où la collaboration a débuté avec pour objectif de nous aider à développer notre base clients en Inde. Forte d’une expertise confirmée, TNP a ainsi confié en 2017 à l’équipe Business France Inde une mission commerciale qui nous a permis d’être introduit auprès des filiales françaises dans le pays. Ensuite notre participation au French Tech Inde 2017, a également boosté notre visibilité auprès de grands comptes Indiens et Français et a permis de concrétiser des contrats.

En 2021, nous avons confié à Business France Inde une mission de prospection pour suivre l’état d’avancement dans nos projets indiens, dans l'objectif de faciliter les débouchés et développer de nouvelles actions commerciales.

Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?

Cette action nous a permis de raviver et d’obtenir de nouveaux leads qualifiés, d’établir des contacts privilégiés auprès de filiales françaises et d'entrer en discussion avec de potentiels clients autour de projets structurants (transformation digitale) en Inde auprès des grandes entreprises françaises installées en Inde comme Suez entre autres.