Nombre d'entreprises débutent leur internationalisation suite à des demandes aléatoires et ponctuelles de l'étranger. Mais lorsqu'elles souhaitent mettre en place une réelle stratégie export, ils leur faut abandonner cette attitude opportuniste et préférer une démarche plus construite, qui visera notamment à identifier les marchés à plus fort potentiel pour leur activité. Différentes approches peuvent être utilisées, et une série de critères objectifs permettront à l'entreprise de sélectionner et de prioriser les marchés à privilégier pour réussir son développement international.