Les fondamentaux
Le chiffre d’affaires du premier semestre de 2026 des produits laitiers et alternatives Grèce a été de 2,5 Mds EUR (+ 6,7 % par rapport à 2025 et + 11,9 % par rapport à 2024). Les produits laitiers représentent le 15% du chiffre d’affaires global des supermarchés et le 20 % des produits FMCGs (Fast-Moving Consumer Goods).
En 2024 production de lait est dominée par le lait de vache avec environ 1,7 Mt en 2024. Le lait de chèvre et de brebis représente respectivement 338 801 et 872 346 tonnes. Le taux d’autosuffisance se stabilise autour de 85 % malgré la hausse des importations et des défis locaux.
Les importations des produits laitiers ont atteint environ 470 M EUR. Les principaux fournisseurs sont l’Allemagne (35,8 %) et les Pays-Bas (31%). Les exportation grecques ont totalisé environ 17 M EUR, dont les destinateurs étaient la Chypre (42 %), la Roumanie (21 %) et l’Albanie (15 %).
Pour les ménages grecs, la valeur nutritionnelle d’un produit s’agit d’un critère important, plus que le prix, qui guide leurs choix de consommation. La dépense moyenne par mois pour les produits laitiers s’élève à 16 % des dépenses totales.
Les yaourts grecs, le lait frais et les fromages traditionnels (notamment la feta) représentent l’essentiel de la consommation. Les produits à base de lait entier dominent, avec une forte préférence culturelle et gastronomique, soutenant les ventes en 2025.
Importations grecques de produits laitiers en 2025
19,7 M
Yaourts et laits fermentés (SH 0403)
Opportunités pour l'offre française
Les produits laitiers français bénéficient d'une image de qualité en Grèce.
Les fromages français, en particulier ceux sans lactose, voient leurs ventes augmenter. Les consommateurs grecs montrent une préférence croissante pour des produits "pratiques" comme les fromages en tranches ou en portions pour le snacking.
Les yaourts de chèvre et de brebis, bien que représentant une part modeste du marché, ont vu une augmentation de leur demande en Grèce. Ce segment, malgré sa petite taille, pourrait offrir des opportunités pour l'offre française.
L'intérêt croissant pour les alternatives aux produits laitiers, notamment les options enrichies en protéines et les produits probiotiques, représente une opportunité pour l'offre française. Les alternatives végétales aux produits laitiers (boissons à base d’amande, d’avoine, de soja, etc.) représentent un marché d’environ 56,8 M EUR en Grèce. Sa croissance est alimentée par la hausse des prix des produits laitiers traditionnels, ainsi que les nouvelles tendances de consommation avec des consommateurs disposés à payer un prix premium pour des produits perçus comme plus sains.
Source : Euromonitor International, Statista, Business France, Agricultural Statistics of Greece (30/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Innovation et expertise attendues : les consommateurs grecs montrent un intérêt croissant pour les produits laitiers innovants, mais l'industrie locale peine à introduire de nouvelles références sur le marché.
Les produits sans lactose, enrichis en protéines ou aromatisés doivent se différencier clairement des produits traditionnels. Un affichage bien conçu sur l’emballage est essentiel pour attirer l’attention.
Le marché grec manifeste également un intérêt pour des produits locaux de haute qualité, tels que la feta et le yaourt grec. L'innovation dans ces segments traditionnels, tout en respectant les spécificités locales, peut offrir des opportunités intéressantes.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Évolution des exigences sur les emballages : le règlement européen sur les emballages et déchets d'emballages (PPWR) impose une montée en puissance des emballages recyclables ainsi qu'une incorporation accrue de matières recyclées.
Traçabilité et transparence environnementale : les distributeurs et consommateurs accordent une importance croissante à l'origine des matières premières, aux émissions de CO₂, au bien-être animal et aux pratiques de production.
Bien-être animal et durabilité des filières : les attentes des consommateurs grecs progressent en matière de qualité, de naturalité et de pratiques d'élevage responsables, particulièrement sur les segments premium et fonctionnels.
Labels et certifications
- Label Feta : mentionne l'importance de la certification AOP pour le fromage feta, essentiel pour le marché grec
- Certification Lfree : Indique l'usage de ce label pour les produits sans lactose en Grèce
- Label bio : note la tendance croissante pour les produits laitiers biologiques en Grèce
- Certifications PEFC et FSC : couvre l'adoption de ces certifications pour les emballages, attestant de la gestion durable des ressources forestières
- Labels de distributeurs : évoque l'introduction de labels par les détaillants grecs pour l'absence de lactose, l'origine du lait et l'absence de gluten.
Source : Hellenic Ministry of Rural Development and Food, Hellenic Food Authority (EFET), Greek Organic Products Certification Organization (DIO), EU Organic Farming (30/07/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
En Grèce, différents profils de partenaires peuvent être ciblés selon les produits. Certains exemples pourraient être les acheteurs de la GMS, les opérateurs de l’HoReCa, les distributeurs spécialisés dans les produits laitiers traditionnels (comme la feta), ainsi que les distributeurs haut de gamme pour les produits certifiés.
Les professionnels grecs apprécient les relations directes et la réactivité. Lors des rencontres, il est crucial de montrer du respect et de l’intérêt pour la culture locale. Une approche personnalisée et professionnelle est recommandée.
Salons spécifiques :
- Dairy Expo - Salon biennal dédié aux produits laitiers
- Horeca - Salon de l'HoReCa (Athènes, 12-15 février 2027)
- Food Expo - Salon international de l’agroalimentaire (Athènes, 20 au 22 mars 2027).
La réglementation spécifique
En Grèce, il est obligatoire de notifier à l'Organisation Nationale de Contrôle de la Qualité des Produits Agricoles (ELGO-DIMITRA) tous les produits laitiers importés. La notification doit être effectuée au moins 48 heures avant l'importation prévue et doit inclure les informations suivantes : fournisseur, numéro d'agrément, et code douanier.
Les produits laitiers doivent également se conformer aux normes sanitaires et de sécurité alimentaire fixées par le ministère de l'Agriculture. Toute importation doit être accompagnée des certificats sanitaires nécessaires, confirmant la conformité aux règlements européens et grecs.
La Grèce applique des droits de douane spécifiques aux produits laitiers, et les entreprises doivent également s’acquitter de la TVA applicable, actuellement à 24 %.
Niveau de taxation
- Taux standard : 24 % TVA sur la plupart des produits ;
- Taux réduit : 13 % TVA applicable aux produits laitiers de base, y compris le lait frais et le yaourt ;
Exemples : en 2024, le lait frais et le yaourt sont soumis à un taux réduit de 13 %, tandis que les produits laitiers transformés ou de luxe peuvent être taxés au taux standard de 24 %.
Source : TARIC (Tarif Intégré de l'UE), ministère de l’Agriculture grec, Organisation Nationale de Contrôle de la Qualité des Produits Agricoles (ELGO-DIMITRA) (30/07/2026)