Les fondamentaux
L'Irlande est l'un des principaux producteurs mondiaux de produits laitiers, avec un marché générant 6,3 Mds EUR et une dimunition de 2,5 % par rapport à 2023. Le secteur est particulièrement soutenu par le beurre (400 M EUR) et les fromages (493 M EUR).
L'Irlande affiche une balance commerciale positive en exportant ses produits laitiers vers plus de 140 pays, pour une valeur totale de 6,3 Mds EUR. En 2023, la demande de produits laitiers importés en Irlande s'est élevée à 829 M EUR, stimulée par les produits à forte marge, notamment les fromages de marque.
Les exportations françaises vers l'Irlande, après une année 2023 satisfaisante, ont chuté en 2024 avec une baisse de 20,02 %.
En 2024, la tendance des consommateurs irlandais vers des choix plus sains et durables s'est confirmée, avec une demande accrue pour les produits végétaux de substitution. 26 % des consommateurs irlandais déclarent manger différemment, incluant moins de viande et plus de produits végétaux.
En 2024, la production totale de lait en Irlande a atteint environ 8,43 milliards de litres. Cela représente une légère baisse de 0,4 % par rapport à 2023. Bien que la production ait été affectée par des conditions météorologiques difficiles au début de l'année 2024, la production a ensuite connu une poussée importante, notamment une augmentation de 34 % en novembre 2024 par rapport à novembre 2023.
Les prix du lait ont connu une nette amélioration en 2024 et les revenus moyens des exploitations laitières ont plus que doublé en 2024, augmentant de 113 % pour atteindre une moyenne d'environ 108 200 EUR.
Opportunités pour l'offre française
En Irlande, la France est perçue comme un fournisseur de produits haut de gamme, en particulier pour le fromage et notamment sur les MDD. Bien que le « made in Ireland » soit favorisé, les fromages français bénéficient d’une réputation positive très ancrée dans la culture irlandaise et profitent d’une demande croissante pour de nouvelles expériences et saveurs.
Les yaourts et kéfirs : bien que les produits laitiers soient un pilier de l’économie irlandaise, la production de crèmes dessert est peu développée. Les saveurs novatrices et packagings innovants sont appréciés sur cette catégorie.
Les produits biologiques : les ventes de produits issus de l’agriculture biologique sont stables en Irlande.
Source :
S&P global, GTA – S&P Global (09/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les consommateurs irlandais privilégient désormais les options plus saines et éthiques. Motivés par une préoccupation croissante pour la santé, ils favorisent les produits faibles en matières grasses et en sel. Les alternatives au lait de vache, comme le lait d'avoine et de soja, sont en plein essor, perçues comme plus saines et écologiques. Parallèlement, l'intérêt pour les produits laitiers biologiques, issus de l'élevage en plein air, et artisanaux (jugés plus authentiques et locaux) est en hausse.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Il n’existe pas de réglementation spécifique liée aux enjeux expérimentaux en Irlande. Cependant, de nombreuses initiatives gouvernementales telles que Agrifood Strategy 2030, Green deal, Farm to Fork Strategy supportent un développement agricole plus vert et respectueux de l’environnement.
Labels et certifications
Les ventes de produits laitiers éthiques se décomposent comme suit :
- le label biologique européen est reconnu par l’Irlande mais peu connu des consommateurs ;
- les certifications irlandaises sont Trust Organic ou Irish Organic Certification ;
- le label Rainforest Alliance pour la défense de la biodiversité et de la durabilité ;
- les produits issus du commerce équitable (logo fairtrade).
Source :
Business France, Ibis word (01/01/1970)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La Grande Distribution (GD) irlandaise importe directement, privilégiant les produits laitiers de niche, premium et innovants.
Les importateurs-distributeurs constituent une autre porte d'entrée cruciale, approvisionnant le circuit CHR (cafés, hôtels, restaurants) et les petits détaillants, et occasionnellement la GD.
Ces acteurs se partagent le marché selon leurs spécialisations géographiques, leur positionnement tarifaire et les types de produits qu'ils proposent.
La réglementation spécifique
L’Irlande est soumise aux règlementations européennes.
ISF : certains importateurs requièrent l’accréditation ISF, notamment pour la grande distribution.
Niveau de taxation
Il existe 4 taux de TVA en fonction des produits vendus ; ils s’appliquent sur la valeur du bien augmentée des frais accessoires (tels que les frais de commission, d'emballage, de transport et d'assurance intervenant jusqu'au 1er lieu de destination des biens à l'intérieur du pays).
Le taux normal de TVA en Irlande est de 23 % depuis le 1er janvier 2012. Trois taux réduits (13,5 %, 9 % et 4,8 %) s’appliquent néanmoins pour certains services (Source revenue.ie). Les fromages, les yaourts, le beurre et le lait sont exemptés de TVA en Irlande.
Source :
Ibis world, business France, euromonitor (09/07/2025)