Les fondamentaux
Sur la période 2024/2025, les Allemands ont consommé environ 102,3 kg/hab de légumes, soit 3 kg de moins que l’année précédente. La consommation totale de légumes s’est ainsi élevée à 8,55 M t. Les légumes les plus consommées sont les tomates (22,7 kg/hab), les carottes et les betteraves (11,2 kg/hab), ainsi que les oignons (10,7 kg/hab) et les concombres (8,5 kg/hab).
Le taux d’autosuffisance en légumes s’élevait à 40,1 %, soit une augmentation de 3 points de pourcentage par rapport à l’année précédente. Ce taux varie fortement selon les légumes : 113 % pour les choux blanc et rouge, 79 % pour les carottes et betteraves, et seulement 5 % pour les tomates.
Pour les fruits, la consommation par habitant était de 68,9 kg/hab, soit 2,5 kg de plus que l’année 2023/2024. Cela représente 5,76 M t de fruits consommés en Allemagne. Les fruits les plus appréciés (hors agrumes, fruits à coque et fruits secs) sont les pommes (21,2 kg/hab), les bananes (12 kg/hab), les raisins (4,7 kg/hab) et les fraises (3,3 kg/hab). Les agrumes, quant à eux, ont vu leur consommation baisser, mais celle-ci reste plus élevée que celle des pommes, avec environ 26,5 kg/hab. Concernant les fruits secs, la consommation par habitant a augmenté de 200 g par rapport à l'année précédente, pour atteindre 1,5 kg, et 5,8 kg/hab pour les fruits à coque.
Le taux d’autosuffisance pour les fruits s’est élevé à environ 18 %. Le groupe des prunes, quetsches, mirabelles et reines-claudes affiche le taux d’autosuffisance le plus élevé avec 49 %.
Opportunités pour l'offre française
Les avantages des fruits et légumes « de saison » sont de plus en plus mis en avant, notamment en raison du recul de la culture sous serre, très coûteuse. Avec des produits frais disponibles avant le début ou à la fin de la saison en Allemagne, les produits français (aux prix compétitifs) peuvent se démarquer. Des opportunités existent pour l'offre française pour les pommes "clubs" et pour les fruits à noyaux, comme les abricots. La France tient bien ses positions avec les choux-fleurs, les tomates et les pommes de terre. Les produits qui répondent particulièrement bien aux thèmes tendance (trajets de transports court, diminution des emballages et déchets, réduction de l'emploi des pesticides, etc.) restent une valeur ajoutée efficace pour la publicité, mais les clients sont actuellement moins disposés à payer plus cher pour ces produits. Les produits bio français se distinguent particulièrement dans le domaine des légumes-fruits, où le taux d'autosuffisance est faible : poivrons (part des importations bio d'environ 94 %, toutes origines), tomates (environ 88 %, toutes origines), concombres (environ 87 %, t.o.) et courgettes (environ 76 %, t.o., en légère baisse)
Source : AMI / BMEL (31/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les opérateurs allemands restent ouverts à l'offre française, mais aborder ce marché demande une bonne préparation. Il est recommandé d'avoir une bonne connaissance du marché et de ses tendances, de sa concurrence et de ses acteurs afin de pouvoir mettre en place une stratégie claire.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
En Allemagne, la rigueur en matière de certification est profondément ancrée dans la culture industrielle et commerciale. Les certifications ne sont pas perçues comme une contrainte, mais comme un investissement stratégique pour garantir la qualité, la conformité et la pérennité des relations commerciales.
Labels et certifications
Dans les fruits et légumes, la certification GlobalGAP est incontournable. De plus, des certifications sociales comme GRASP, SMETA ou Fairtrade, mais aussi IFS, BRC et QS sont souvent demandées et donnent de la confiance aux acheteurs. La société QS représente la norme la plus importante pour la sécurité alimentaire en Allemagne. Le label QS pour les fruits et légumes n'est pas obligatoire en Allemagne sur le plan juridique, mais constitue une valeur ajoutée. Il s'est imposé comme une norme de facto si forte qu'environ 90 % des fruits et légumes conventionnels en Allemagne sont certifiés par ce système.
Source : AMI / BMEL (31/07/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les importateurs grossistes ou agents spécialisés peuvent aider à écouler des volumes importants de produits rapidement. Ils assurent souvent la logistique afin de permettre un service sur mesure aux clients de la grande distribution et du discount, détaillants de marchés locaux ou restaurateurs. Les centrales de la grande distribution, souvent basées dans les bassins de production, peuvent offrir des contrats à long terme et des volumes stables. Les prix sont fixés le plus souvent de façon hebdomadaire. Il est préférable de diversifier les canaux de distribution pour toucher différents segments du marché et des acteurs de différente taille.
Niveau de taxation
- Fruits et légumes frais, ainsi que les fruits et légumes en purée, comme les jus épais ("smoothies") et les fruits sous forme de confiture :
taux de TVA = 7 %
- Fruits et légumes transformés, jus de fruits (pressés) : taux de TVA = 19 %
Source : AMI, BMEL, BMJV (31/07/2026)