Les fondamentaux
Les indicateurs économiques du Danemark sont solides et une reprise de la croissance du pouvoir d'achat au Danemark est annoncée après une période d’inflation.
Le Danemark est un pays agricole avec une culture de fruits et légumes très spécialisée, son marché est principalement couvert par de gros producteurs. La production agricole sous serre et en plein champ s’élève à 1004 exploitations pour 29 554 fermes agricoles et horticoles.
Les légumes produits comprennent principalement des carottes, oignons, laitues, choux en plein champ, et des tomates et concombres sous serre. Pour les fruits, les vergers de pommes et poires sont prédominants, suivis par les fraises et cerises.
La production agricole biologique y est en forte croissance, et est principalement vendue et consommée sur le marché intérieur. Le Danemark importe plus qu’il n’exporte. Le marché est mature et dynamique, et constitue une référence pour le bio.
En règle générale, les Danois sont soucieux de bien manger, de l’impact de leur alimentation sur la santé, et s’intéressent aux concepts d'alimentation saine et aux alternatives durables.
La politique danoise incite à augmenter la consommation de fruits et légumes à 600 g/jour/habitant et à réduire la consommation de viande au profit des protéines végétales.
Le nombre de végétariens, végétaliens et flexitariens a augmenté de manière significative ces dernières années. Environ 4 % des Danois, soit plus de 240 000 personnes, se prononcent comme étant végétariens
Importations de fruits et légumes frais au Danemark en 2024
en valeur
1,23 Md EUR
+ 7 %
Fruits et Légumes
502 M EUR
+ 5,3 %
dont légumes
729 M EUR
+ 8,4 %
dont fruits
Opportunités pour l'offre française
Un véritable essor de la restauration au Danemark se remarque depuis une quinzaine d’années et aujourd’hui, le pays compte 38 restaurants étoilés Michelin pour un total de 52 étoiles.
Alors que la bistronomie monte en puissance, la scène culinaire au Danemark est portée par la nouvelle cuisine nordique qui met l'accent sur le local et révèle l'innovation culinaire du pays.
Les importateurs et grossistes RHD recherchent des fournisseurs de fruits et légumes qui répondent aux exigences élevées de qualité des restaurateurs.
En parallèle, il existe des opportunités dans les circuits spécialisés (les halles couvertes, marchés), ainsi que dans la grande distribution premium dont la clientèle a une sensibilité particulière à la qualité des fruits et légumes (produits d’exception).
Dans ce cadre, l'offre française bénéficie d'une belle réputation auprès des professionnels comme auprès des consommateurs danois, qui apprécient ses produits haut de gamme.
Source :
Organic Denmark : facts and figures about Danish Organics, Guide Michelin, Euromonitor, GTA – S&P Global (30/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les Danois accordent une grande importance à la durabilité, à l'origine des produits, ainsi qu'aux alternatives végétales et saines. Le Danemark, porté par les défis du développement durable et l'ambition de réduire ses émissions de 70 % d’ici 2030 et d’être neutre en carbone en 2050, encourage l'innovation tout en maintenant son rôle de leader dans le domaine de la production.
Cette conscience collective stimule l'innovation dans le secteur alimentaire danois (utilisation de techniques avancées, processus fermentaires etc.) et répond aux attentes sociétales locales.
La tendance vers les plats préparés et les solutions alimentaires pratiques reflète une adaptation aux besoins changeants des consommateurs danois, favorisant une culture alimentaire centrée sur les plantes. De nombreux producteurs et fournisseurs danois s'engagent dans cette voie, privilégiant l'innovation et renforçant leur compétitivité.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La sécurité alimentaire des fruits et légumes est assurée avec des niveaux élevés de conformité. Les résidus de pesticides sont trouvés dans moins d'échantillons et à des niveaux inférieurs aux seuils autorisés par rapport aux produits d'autres pays. Des systèmes avancés de lutte intégrée contre les ravageurs et de lutte biologique sont employés pour cette garantie.
Labels et certifications
La consommation d'aliments biologiques est courante au Danemark.
En 2024, les fruits et légumes pèsent 12 % et 26 % des ventes totales de produits biologiques, c'est la catégorie de produit la plus importante.
La certification bio danoise, Ø-mærket, reconnue par presque 100 % des consommateurs garantit le respect des normes d'agriculture biologique et de transformation alimentaire établies par le gouvernement danois. Le label bio européen est connu et apprécié, pouvant être affiché a côté du logo bio danois.
La certification Global GAP est également demandée dans certains circuits (notamment la GD). Certains opérateurs danois privilégient cette certification dans leur sourcing produits.
Source :
Report Organic Denmark 2024, Food KU, Ministry of Foreign Affairs od Denmark (30/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L'accès au marché danois dépend du volume potentiel et du canal de distribution choisi.
Pour la grande distribution alimentaire, l'accès se fait via les centrales d'achat des groupes (pour les marques de distributeur (MDD) et les produits à gros volumes) ou par des importateurs (souvent pour des volumes plus modestes et parfois pour des MDD).
Pour la restauration, les épiceries fines et les boutiques spécialisées, l'accès se fait généralement par des importateurs ou en direct. Les épiceries fines importent souvent directement pour élargir leur offre, parfois en jouant également un rôle de distributeur pour la restauration.
Les grands grossistes en restauration, hôtellerie et distribution (RHD) importent parfois directement, mais s'approvisionnent surtout auprès d'importateurs spécialisés.
La réglementation spécifique
L'étiquetage des mentions obligatoires doit être conforme à la réglementation européenne et rédigé en danois ou en suédois/norvégien si les mots employés sont compréhensibles pour le consommateur danois.
Si ce n'est pas le cas, il est nécessaire d'indiquer la signification des termes en danois. Opter pour un étiquetage entièrement en danois peut être plus attractif commercialement. Pour les produits importés en quantités très limitées, une contre-étiquette (ou "sticker") en danois contenant les mentions obligatoires peut suffire.
Niveau de taxation
La TVA est de 25 % sur tous les produits et services.
Source :
Business France, SKAT (30/07/2025)