Les fondamentaux
Les indicateurs économiques du Danemark sont solides et une reprise de la croissance du pouvoir d'achat au Danemark est annoncée après une période d’inflation.
En 2024, 61 % de la superficie totale du Danemark était utilisée pour l’agriculture. La majorité des cultures sont conventionnelles, toutefois, la superficie de production bio, était de 11,4 % en 2024 avec un objectif de 30 % d’ici 2030. La surface moyenne des terres agricoles est de 77 hectares.
Le Danemark importe plus qu’il n’exporte. Le marché est mature et dynamique, et constitue une référence pour le bio.
Les Danois figurent parmi les Européens consommant le plus de fruits et légumes avec 23 % de la population qui consomme quotidiennement plus de 5 portions de fruits ou légumes.
Seuls les Pays-Bas (29 %) et l’Irlande (33 %) en consomment davantage. Le Danemark est aussi l’un des pays les plus chers pour l’alimentation, avec des prix environ 47 % supérieurs à la moyenne de l’UE, en partie à cause d’une TVA de 25 % sur tous les produits (y compris fruits et légumes).
En règle générale, les Danois sont soucieux de bien manger, de l’impact de leur alimentation sur la santé, et s’intéressent aux concepts d'alimentation saine et aux alternatives durables. La politique danoise incite à augmenter la consommation de fruits et légumes à 600 g/jour/habitant et à réduire la consommation de viande au profit des protéines végétales.
Le nombre de végétariens, végétaliens et flexitariens a augmenté de manière significative ces dernières années. Environ 4 % des Danois, soit plus de 240 000 personnes, se prononcent comme étant végétariens.
Importations de produits végetaux au Danemark en 2025
En valeur
1,31 Md EUR
Produits végétaux
290,7 M EUR
Fruits tropicaux
Opportunités pour l'offre française
Un véritable essor de la restauration au Danemark se remarque depuis une quinzaine d’années et en 2025, le pays compte 42 restaurants étoilés Michelin pour un total de 55 étoiles.
Alors que la bistronomie monte en puissance, la scène culinaire au Danemark est portée par la nouvelle cuisine nordique qui met l'accent sur le local et révèle l'innovation culinaire du pays.
Les importateurs et grossistes RHD recherchent des fournisseurs de fruits et légumes qui répondent aux exigences élevées de qualité des restaurateurs.
En parallèle, il existe des opportunités dans les circuits spécialisés (les halles couvertes, marchés), ainsi que dans la grande distribution premium dont la clientèle a une sensibilité particulière à la qualité des fruits et légumes (produits d’exception).
Dans ce cadre, l'offre française bénéficie d'une belle réputation auprès des professionnels comme auprès des consommateurs danois, qui apprécient ses produits haut de gamme.
Source : Organic Denmark : facts and figures about Danish Organics, Guide Michelin 2026, Euromonitor, GTA – S&P Global (09/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les acheteurs danois recherchent activement des producteurs de qualité mais ne les identifient pas toujours facilement. Les entreprises françaises doivent donc renforcer leur visibilité via un site internet en anglais, une communication réactive et une présence sur les salons, réseaux professionnels et plateformes spécialisées.
Le marché danois accorde une importance majeure à la durabilité, à l’origine des produits, à la santé et aux alternatives végétales. Soutenu par les objectifs climatiques nationaux, cet intérêt stimule l’innovation dans l’agroalimentaire, notamment à travers de nouvelles technologies et procédés fermentaires. Parallèlement, la demande croissante pour des solutions pratiques favorise l’essor d’une alimentation plus végétale et renforce la compétitivité des producteurs engagés dans cette transition.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La sécurité alimentaire des fruits et légumes est assurée avec des niveaux élevés de conformité. Les résidus de pesticides sont trouvés dans moins d'échantillons et à des niveaux inférieurs aux seuils autorisés par rapport aux produits d'autres pays. Des systèmes avancés de lutte intégrée contre les ravageurs et de lutte biologique sont employés pour cette garantie.
Labels et certifications
La consommation d'aliments biologiques est courante au Danemark.
En 2024, les fruits et légumes compte12 % et 26 % des ventes totales de produits biologiques, c'est la catégorie de produit la plus importante.
La certification bio danoise, Ø-mærket, reconnue par presque 100 % des consommateurs garantit le respect des normes d'agriculture biologique et de transformation alimentaire établies par le gouvernement danois. Le label bio européen est connu et apprécié, pouvant être affiché à côté du logo bio danois.
La certification Global GAP est également demandée dans certains circuits (notamment la GD). Certains opérateurs danois privilégient cette certification dans leur sourcing produits.
Source : Report Organic Denmark 2024, Food KU, Ministry of Foreign Affairs od Denmark (09/07/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L'accès au marché danois dépend du volume potentiel et du canal de distribution choisi.
Pour la grande distribution alimentaire, l'accès se fait via les centrales d'achat des groupes (pour les marques de distributeur (MDD) et les produits à gros volumes) ou par des importateurs (souvent pour des volumes plus modestes et parfois pour des MDD).
Pour la restauration, les épiceries fines et les boutiques spécialisées, l'accès se fait généralement par des importateurs ou en direct. Les épiceries fines importent souvent directement pour élargir leur offre, parfois en jouant également un rôle de distributeur pour la restauration.
Les grands grossistes en restauration, hôtellerie et distribution (RHD) importent parfois directement, mais s'approvisionnent surtout auprès d'importateurs spécialisés.
La réglementation spécifique
L'étiquetage des mentions obligatoires doit être conforme à la réglementation européenne et rédigé en danois ou en suédois/norvégien si les mots employés sont compréhensibles pour le consommateur danois.
Si ce n'est pas le cas, il est nécessaire d'indiquer la signification des termes en danois. Opter pour un étiquetage entièrement en danois peut être plus attractif commercialement. Pour les produits importés en quantités très limitées, une contre-étiquette (ou "sticker") en danois contenant les mentions obligatoires peut suffire.
Niveau de taxation
Au Danemark la TVA est de 25 % sur tous les produits et services.
Source : Administration fiscale danoise (SKAT) (09/07/2026)