Les fondamentaux
Le Portugal occupe une place importante dans la production agricole en Europe du Sud, bénéficiant d'un climat favorable à la culture de nombreux fruits (agrumes, pommes, poires, petits fruits, raisins, amandes) et légumes (tomates, pommes de terre, choux, carottes). Le Portugal se classe 7ème producteur européen de légumes et le 8e en fruits, avec une production qui s’est élevée près de 5 Mds EUR en 2025 dont environ deux tiers en fruits. Il est également 5e producteur européen de fruits secs et plus particulièrement, 2e producteur européen d’amandes.
La filière céréalière demeure fragile. Représentant seulement 4 % de la production agricole nationale, elle ne permet de couvrir qu’environ 17 % des besoins du pays. Alors que la majorité des céréales est destinée à l’alimentation animale, la consommation humaine atteignait 127,2 kg par habitant en 2024.
Le Portugal présente également un déficit structurel en pommes de terre, avec un taux d’auto-approvisionnement d’environ 31 %. La consommation annuelle s’élevait quant à elle à 75,7 kg par habitant.
Parts de marché des pays fournisseurs de fruits et légumes (hors pomme de terre)
Opportunités pour l'offre française
Les produits biologiques
L’origine des produits, les méthodes de production et l’impact sur l’environnement sont des préoccupations de plus en plus présentes chez le consommateur portugais. Il est prêt à payer plus pour des produits bio.
Ses motivations sont d'acheter des produits plus sains et « sans », avec une saveur plus authentique, de meilleures qualités nutritives, une plus grande fraîcheur, et un moindre impact environnemental.
Les distributeurs cherchent également à développer leur offre de produits "zéro résidu".
Snacking et emballages innovants
Le packaging est important sur le marché portugais et les produits présentant un emballage durable et pratique sont valorisés.
En HORECA, les formats pratiques et faciles à préparer sont sollicités face au manque de main d'œuvre.
Variétés différenciées
Source : Frutas e legumes, GTA – S&P Global, INE, Expertise BF (21/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les normes de commercialisation des fruits et légumes ont été révisées depuis le 1er janvier 2025. Elles couvrent la qualité, catégorie, calibre, présentation, emballage, stockage, transport, origine et commercialisation ; les fruits et légumes frais destinés au consommateur doivent être de qualité saine, loyale et commerciale et indiquer leur pays d’origine.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
En janvier 2026, le gouvernement portugais a annoncé que les sacs plastiques transparents pour les fruits et légumes ne seront plus disponibles dans les supermarchés portugais à partir du 1er janvier 2027. De nouvelles options sont étudiées comme les sacs réutilisables en tissus, les sacs en plastiques recyclés, les filets réutilisables ou encore les matériaux biodégradables.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L’approche la plus courante pour pénétrer le marché portugais est de contacter les grossistes-importateurs et les acheteurs de la GMS.
5 entreprises GMS détiennent 75 % des parts de marché, dont 50 % pour les leaders portugais Continente et Pingo Doce.
Quelques clés :
- Un contact synonyme de proximité : tutoiement, établir une relation de confiance, échanges plus informels
- Être présent et proche de votre distributeur/importateur. Le Portugais aime le contact et la relation présentielle est primordiale. Les Portugais mettent parfois du temps à répondre aux emails
- Le soutien commercial auprès de l’importateur est primordial
- Participer aux salons et événements réunissant les opérateurs du secteur (salon annuel « Fruit Attraction » à Madrid)
La réglementation spécifique
La réglementation appliquée est celle de l’Union européenne.
Niveau de taxation
La majorité des fruits et légumes frais et non transformés sont au taux réduit de 6 %.
Source : Expertise Business France (21/07/2026)