Les fondamentaux
La Suisse conserve en 2024 une position privilégiée dans le secteur des technologies médicales en Europe. Avec près de 1 400 entreprises actives et plus de 71 000 employés, le pays affiche une concentration industrielle exceptionnelle où les petites et moyennes entreprises occupent une place centrale. Les exportations atteignent 13,2 milliards EUR, contribuant fortement à l’excédent commercial du pays, avec l’Union européenne et les États-Unis comme principaux débouchés. L’innovation représente un enjeu majeur, puisque 12 % du chiffre d’affaires des entreprises suisses du secteur est investi en recherche et développement, faisant de la Suisse l’un des pays les plus avancés dans ce domaine. Les entreprises suisses sont particulièrement actives dans des domaines qui structurent le futur des soins de santé, tels que la numérisation des dispositifs médicaux, le développement de solutions connectées, ou l’amélioration continue du diagnostic. Cette dynamique d’innovation est renforcée par une attention croissante à la durabilité et aux exigences réglementaires, poussant les acteurs du secteur à adapter leurs produits et services tout en garantissant sécurité et qualité. Malgré un environnement international concurrentiel et des défis réglementaires, la Suisse continue d’attirer des investissements et de jouer un rôle moteur dans l’évolution des technologies médicales à l’échelle mondiale.
Opportunités pour l'offre française
En 2025, le marché suisse des technologies médicales représente des opportunité pour les entreprises françaises. La demande croît, portée par le vieillissement de la population et des standards élevés en santé. Malgré une préférence pour les produits locaux, la pression sur les prix pousse les acteurs suisses à considérer des solutions étrangères compétitives.
Les entreprises françaises bénéficient d’une plus grande ouverture aux échanges directs, avec des opportunités dans les soins dentaires, les prothèses et les appareils auditifs, des segments soutenus par des besoins spécifiques et croissants. L’écosystème suisse, innovant et tourné vers l’importation de solutions de qualité, propose un cadre favorable à la croissance des technologies médicales françaises.
Source :
Swiss Medtech, die Schweizer Medizintechnik Industrie 2022 (24/07/2024) ; Team France Export – Dispositifs médicaux Suisse (10/07/2025). (30/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
En 2025, la numérisation reste un moteur clé du secteur medtech suisse, avec l’essor de l’automatisation, des smart devices, de la fabrication additive et de la miniaturisation. Plus de 75 % des fabricants intègrent les technologies de l’industrie 4.0 pour optimiser leur production.
Un tournant majeur : le lancement de la stratégie nationale Digisanté au 1er janvier 2025, afin de combler le retard suisse en matière de données de santé, en créant un cadre légal pour un usage sécurisé, interopérable et innovant, notamment via l’IA. Cette initiative, saluée par le secteur, renforce la compétitivité et la confiance.
Par ailleurs, la stratégie climat reste d’actualité : la neutralité carbone d’ici 2050 impose une prise en compte croissante des critères ESG. Ces exigences deviennent cruciales pour accéder aux marchés internationaux et rester compétitif dans l’industrie medtech.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Entrée en vigueur le 1er janvier 2025, la loi suisse sur le climat et l’innovation fixe l’objectif de neutralité carbone d’ici 2050. Elle impose aux entreprises, y compris dans le medtech, de réduire leurs émissions directes (scope 1), énergétiques (scope 2) et indirectes (scope 3).
Les entreprises doivent désormais établir des feuilles de route de décarbonation et des reportings climat, conditions clés pour accéder aux marchés européens. Pour accompagner cette transition, 1,28 milliard EUR sont prévus sur 6 ans.
Aujourd’hui, deux tiers du secteur medtech suisse intègrent déjà les enjeux de durabilité et de diversité. Mais avec l’évolution réglementaire et le Pacte vert européen, ces critères deviennent essentiels pour rester compétitif à l’international.
Source :
Swiss Medtech, die Schweizer Medizintechnik Industrie 2022 (30/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est conseillé de faire appel à un importateur / distributeur / grossiste pour les raisons suivantes :
- L’entreprise suisse peut émettre directement des factures en francs suisses, grandement apprécié des clients finaux.
- Les clients suisses préfèrent avoir un interlocuteur local vers qui se retourner rapidement en cas de problème, de question, de maintenance.
Il est cependant possible dans certains cas de traiter en direct avec les clients via les services achats. La nécessité de faire face à des coûts croissants sur les dispositifs médicaux Suisse peuvent inciter certains acteurs à acheter en direct.
Pour optimiser la représentation en Suisse, il convient de disposer d’outils marketing adaptés en français, en anglais, idéalement en allemand et de pouvoir faire valoir déjà quelques références suisses
La réglementation spécifique
Autorisation et mise sur le marché :
Les entreprises doivent se déclarer à l'Institut Suisse des Produits Thérapeutiques, Swissmedic, si elles veulent introduire un dispositif médical pour la première fois sur le marché suisse. Toutes les informations et démarches sont disponibles sur www.swissmedic.ch. Toute modification des données annoncées doit également être notifiée, une fois par an, à Swissmedic.
Nouvelle réglementation sur les dispositifs médicaux :
En Suisse, ce sont les dispositions de l’ordonnance sur les dispositifs médicaux (ODim) qui sont dorénavant en vigueur depuis le 26 mai 2021. Selon cette nouvelle ordonnance, les fabricants français doivent désigner un mandataire suisse (CH-REP) et tenir compte des exigences linguistiques pour pouvoir commercialiser leurs solutions sur ce marché.
Niveau de taxation
Procédure de dédouanement des marchandises : www.kmu.admin.ch/kmu/fr/home/savoir-pratique/import-xport/import-pme/dedouanement-importation.html
Les procédures de dédouanement se font grâce à e-dec, un système qui permet à son utilisateur de déclarer par voie électronique les marchandises destinées à l'importation, à l’exportation ou au transit.
Il est obligatoire d'utiliser la décision de taxation électronique (DTe) depuis le 1er mars 2018
Impôts et taxes sur l’importation : droits de douane, tva et autres taxes
Différents impôts et taxes sont prélevés sur les marchandises importées. Une erreur dans la déclaration ou l’emballage peut engendrer des surcoûts importants.
Taxes ou droits de douane, contingents et/ou quotas : rendez-vous sur le site de l’Administration Fédérale des Douanes concernant les tarifs d’usage pratiqués en Suisse : www.tares.ch
Source :
Swiss Medtech, die Schweizer Medizintechnik Industrie 2022, Institut Suisse des produits thérapeutiques - Administration Fédérale des Douanes : www.ezv.admin.ch (30/07/2025)