Les fondamentaux
Le Royaume-Uni abrite l’une des plus grandes industries de technologies médicales (MedTech) au monde, avec un chiffre d’affaires annuel de 39 Mds EUR par an, 1 400 sites de R&D et 4 400 entreprises qui employent près de 155 000 personnes. Le « Triangle d’Or » de Londres, Oxford et Cambridge abrite la grande majorité des start-ups de technologies de la santé.
Parallèlement, le Royaume-Uni est un grand importateur tourné principalement vers les pays de l’Union européenne, les Etats-Unis et le Canada. Par conséquent, c’est un marché très compétitif, qui cherche constamment à acquérir les dernières technologies disponibles.
Le Royaume-Uni est particulièrement dynamique dans la santé digitale / Health Tech. Le marché britannique se place au 3ème rang mondial, derrière les Etats-Unis et la Chine avec 1 Md EUR investi en capital-risque en 2024.
Le gouvernement britannique a la volonté d’être un pays pionnier sur la scène internationale en termes d’innovations technologiques médicales. Il souhaite soutenir un accès sécurisé aux technologies médicales - notamment à l'IA et aux diagnostiques assistés - en garantissant aux patients une accessibilité sans délai aux applications dont ils ont besoin.
Le NHS (National Health Service) qui est l’agence de santé publique britannique, représente la très grande majorité des soins de santé dispensées au Royaume-Uni. C'est le plus grand acteur du marché, il dispose d’un budget de 210 Mds EUR pour 2024-2025 incluant 13 Mds EUR dans la technologie et transformation du NHS d’ici 2028/2029.
Répartition des dispositifs médicaux par segment
Dispositifs médicaux achetés par le NHS en pourcentage
Opportunités pour l'offre française
Le système de santé est le grand gagnant du plan de financement du nouveau gouvernement travailliste britannique.
Le chancelier a annoncé le mercredi 11 juin dernier un investissement record de 33 Mds EUR pour remettre le NHS (le système de santé publique britannique) sur pied pour les 10 prochaines années. Après examen, le financement du NHS augmentera de 3 % par an, avec plus de fonds pour la défense et le logement.
Les voyants sont donc au vert pour toutes les entreprises françaises souhaitant collaborer avec le système de santé publique ou privé, en phase avec les grandes priorités nationales : réduction des listes d’attente, amélioration des soins aux patients, renforcement de la médecine de proximité et digitalisation des services.
Le NHS est en recherche constante de solutions qui peuvent lui faire gagner du temps et de l’argent.
Source :
NHS, NHS England, Gov.uk (31/07/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Pour travailler avec le système de santé public, il vous faudra répondre aux appels d’offres de la NHS, qui existent à différentes échelles (nationales, régionales, trusts), et être référencé par la NHS Supply Chain. Pour travailler avec le système de santé privé, il faudra vous rapprocher des acheteurs et s’adapter à chaque processus d’achat particulier.
Des centres de recherche de technologies de la santé et des agences d’innovation dans la santé peuvent être un levier pour vous aider à vous connecter au NHS.
La visite médicale à des fins commerciales est interdite au Royaume-Uni. Les actions de communication et visibilité sont primordiales pour vous faire connaitre (salons, conférences, pitchs).
Il faut travailler dans la durée, se donner les moyens, revenir et persévérer pour percer sur ce marché
La réglementation spécifique
La MHRA (Medicines and Healthcare products Regulatory Agency), agence de règlementation des médicaments et des produits de santé, est l’organisme chargé d’assurer l’efficacité et la sécurité des médicaments et des dispositifs médicaux sur le marché britannique. Les dispositifs médicaux commercialisés au Royaume Uni sont soumis à un enregistrement auprès de cette agence. Il doit être effectué soit par le fabricant dont le siège se situe au Royaume-Uni soit par une Personne Responsable (UKRP) désignée par le fabricant.
Les dispositifs médicaux mis sur le marché britannique doivent porter un marquage UKCA ou un marquage CE (accepté jusqu’à 2030).
Ne pas hésiter pas à consulter la fiche réglementaire de la Team-France Export ou sur le site www.gov.uk pour us tenir au courant des évolutions.
Niveau de taxation
Depuis le 1er avril 2023, il n’y a plus de taux unique d’impôt sur les sociétés. Le taux principal de l’impôt sur les sociétés est de 25 % pour les entreprises réalisant plus de 288 000 EUR de bénéfices contre 19 % pour celles réalisant moins de 57 800 EUR de bénéfices. Les sociétés dont le bénéfice se situent entre ces deux seuils paieront l’impôt au taux principal, diminué d’un abattement marginal. Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site www.gov.uk. Les modalités règlementaires et douanières ont évolué avec le Brexit. Il est important de se tenir au courant de ces évolutions via le site des douanes britanniques : www.hmrc.co.uk.
Source :
Gov.uk, HMRC, MHRA (31/07/2025)
