Les fondamentaux
La Suisse bénéficie d’une excellente renommée internationale comme site de production hautement spécialisé pour les produits pharmaceutiques.
En effet, l’industrie pharmaceutique représente un pilier de l’économie helvète puisque plus d’un tiers des exportations suisses sont portées par ce secteur. La proximité d’entreprises multinationales, de PME de taille plus modeste, de spécialistes et d’institutions de recherche, crée un environnement idéal pour l’innovation, la R&D. Le secteur de la santé, très développé, offre un cadre unique pour tester les médicaments sur un marché porteur. Le marché suisse des médicaments représente en 2023 un chiffre d'affaires de 7,6 Mds EUR (aux prix de fabrique), soit 4,9 % de plus.
Depuis plus de 10 ans, la Suisse est en tête du classement en nombre de demandes de brevets par habitant ; les demandes de protection de propriété intellectuelle déposées par les entreprises et instituts suisses auprès de l'Organisation européenne des brevets (OEB) ont augmenté de 2,7 %, soit 9 410 demandes. Avec Hoffmann-La Roche est le groupe suisse qui a déposé le plus de brevets l’an dernier avec 754 demandes de brevets auprès de l’OEB en Suisse.
Composition du marché du médicament

Opportunités pour l'offre française
De nouvelles startups issues des campus universitaires (ETHZ et EPFL notamment) émergent tous les ans sur le territoire. De nombreuses d’entreprises étrangères décident également de se localiser sur le sol helvétique. L'écosystème y est favorable avec beaucoup d'acteurs qui favorisent les partenariats technologiques.
La Suisse représente aujourd’hui un hub pour la santé personnalisée. Accompagnées par les universités, les sociétés Roche et Novartis apportent une impulsion non négligeable dans ce domaine et sont classées respectivement huitième et quatorzième dans le classement des entreprises qui investissent le plus au monde. En 2022, Roche a investi 16 Mds EUR, et Novartis 9,5 Mds USD en R&D dans le monde.
De multiples opportunités existent notamment en oncologie, maladies auto-immunes afin de trouver un traitement thérapeutique adapté à chaque patient.
En raison des normes de qualité élevées et reconnues au niveau mondial, la Suisse est un marché test stratégique (« early adopter market ») pour le lancement de nouveaux médicaments biotechnologiques
Source :
Interpharma Report 2024, Switzerland Global Enterprise, Swiss Biotech Report 2023, Satista, Rapport d’activitié 2023 Swissmedic, Basel Area Innovation (24/07/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les entreprises pharmaceutiques suisses soutiennent la mise en œuvre de 3 des 17 objectifs mondiaux de développement durable mis en place par les pays membres de l’ONU : Bonne santé et bien-être, Égalité entre les sexes et Mesures relatives à la lutte contre les changements climatiques.
Les entreprises membres d’Interpharma (association des entreprises pharmaceutiques suisses pratiquant la recherche), se sont fixées l’objectif de réduire activement leur impact sur l’environnement à travers la structuration de chaînes de production et de livraions plus durables et une meilleure autorégulation.
L’industrie pharmaceutique suisse soutient les objectifs de la Convention sur la diversité biologique et considère le Protocole de Nagoya qui régit l’accès aux ressources et le partage juste et équitable des avantages découlant de leur utilisation, comme une base solide pour en atteindre les objectifs.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le 15 janvier 2020, le Conseil fédéral a adopté le plan d'action RSE révisé 2020-2023. La confédération confirme ainsi son engagement en faveur d'une conduite responsable des entreprises.
Nouvelles dispositions dans le Code des obligations pour les sociétés :
Obligation de faire rapport sur les questions non financières : les grandes entreprises publiques et les institutions financières doivent faire rapport sur les questions d'environnement et de travail, des droits de l'homme et de la lutte contre la corruption, à l’image de la Directive de l’UE 2014/95/UE.
Devoirs de diligence et de faire rapport en matière de minerais de conflits et travail des enfants pour les entreprises qui importent en Suisse ou qui proposent des produits ou des services pour lesquels il existe des motifs raisonnables de soupçonner qu'ils ont été fabriqués ou fournis en faisant appel au travail des enfants.
Labels et certifications
ISO 14'001 pour le management environnemental
ISO 26'000 pour la responsabilité sociétale
ISO 14'044 pour l'analyse du cycle de vie
La mise en œuvre des normes ISO est volontaire.
Source :
Interpharma, Sciences industries, SECO - Secrétariat d'Etat à l'économie (24/07/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La vente de médicaments en Suisse se fait essentiellement dans les pharmacies (1844).
Pour toute société qui souhaite commercialiser ses produits en pharmacie et n’ayant pas de force de vente en propre, il est conseillé de faire appel à un ou plusieurs distributeurs locaux spécialisés.
Ces partenaires suisses peuvent ainsi aider dans les démarches de dédouanement et de transport et peuvent émettre directement des factures en franc suisse ce qui est grandement apprécié des clients finaux qui préfèrent avoir un interlocuteur en local vers qui se retourner rapidement en cas de problème ou de question.
Pour optimiser la représentation d’une marque en Suisse, il convient de disposer d’outils marketing adaptés en français, anglais, et idéalement en allemand ainsi que des listes de prix ou un site marchand en CHF.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Swissmedic est l’autorité d’homologation, d’autorisation et de surveillance des produits thérapeutiques. L’institut veille à ce que seuls des produits thérapeutiques sûrs, efficaces et d’une qualité irréprochable soient disponibles en Suisse, contribuant ainsi de manière prépondérante à la protection de la santé humaine et animale. Toutes les informations et démarches : www.swissmedic.ch.
L’autorisation d’un nouveau produit pharmaceutique par Swissmedic prend environ 11 mois. Les médicaments sont réglementés par la loi sur les produits thérapeutiques et l’Ordonnance sur la publicité pour les médicaments.
Un taux de TVA réduit de 2,5 % s’applique sur les produits chimiques et pharmaceutiques.
Niveau de taxation
Procédure de dédouanement des marchandises : www.kmu.admin.ch/kmu/fr/home/savoir-pratique/import-xport/import-pme/dedouanement-importation.html
Les procédures de dédouanement se font grâce à e-dec, un système qui permet à son utilisateur de déclarer par voie électronique les marchandises destinées à l'importation, à l’exportation ou au transit.
Il est obligatoire d'utiliser la décision de taxation électronique (DTe) depuis le 1er mars 2018
Impôts et taxes sur l’importation : droits de douane, tva et autres taxes
Différents impôts et taxes sont prélevés sur les marchandises importées. Une erreur dans la déclaration ou l’emballage peut engendrer des surcoûts importants.
Taxes ou droits de douane, contingents et/ou quotas : rendez-vous sur le site de l’Administration Fédérale des Douanes concernant les tarifs d’usage pratiqués en Suisse : www.tares.ch .
Source :
Pharma Suisse, Interpharma, Swissmedic Swiss Medtech (24/07/2024)