Les fondamentaux
Le marché pharmaceutique et des équipements médicaux, secteur clé de l'économie irlandaise, est le 3ème mondial derrière les États-Unis et la Chine. Le secteur a généré près de 75,7 Mds EUR de chiffre d’affaires en 2023, une hausse de 6,1 % par rapport à 2022.
En 2024, l'Irlande était le plus grand exportateur net de produits pharmaceutiques de l'Union européenne, atteignant les 100 Mds EUR d'exportations, en hausse de 29 % contre 14 % pour le reste des exportations irlandaises. Premier secteur exportateur du pays, le domaine pharmaceutique compte pour 45 % des exportations totales.
Depuis la sortie du Royaume-Uni de l’UE, la plupart des investisseurs directs étrangers dans le secteur tendent à s’implanter ailleurs et se tournent vers l'Irlande pour sa position stratégique entre l'Europe et l'Amérique ainsi que son cadre économique favorable.
Grâce aux faibles taux d'imposition des sociétés (12,5 %) et aux crédits d'impôt pour la R&D (jusqu’à 25 %), l'Irlande attire de nombreux fabricants pharmaceutiques multinationaux. 9 des 10 plus grandes entreprises pharmaceutiques mondiales ont des implantations manufacturières dans le pays (Pfizer, Merck, Johnson & Johnson, AstraZeneca, Roche…). Cette présence permet à l'île de générer à elle seule 5 % de la production pharmaceutique mondiale.
Avec plus de 50 000 personnes travaillant dans le secteur, l'industrie biotechnologique continue de croître et joue un rôle crucial dans l'économie irlandaise. L’Irlande compte ainsi plus de 300 entreprises biotechnologiques en 2024, dont une large majorité étrangère, contre une cinquantaine au début des années 2000.
Répartition des ventes des produits pharmaceutiques sur le marché Irlandais en 2023
Opportunités pour l'offre française
Le marché irlandais est en pleine transformation depuis une vingtaine d’années. Le pays investit de plus en plus dans différents secteurs tels que celui des biotechnologies ou encore celui des thérapies cellulaires.
L'attractivité de l’Irlande se trouve aussi dans sa main d’œuvre, le pays compte la plus forte proportion de STEM (sciences, technologies, ingénierie et mathématiques) diplômés par habitant dans l’Union européenne, les investisseurs internationaux se tournent vers l’identification d’opportunités d’investissement dans les sciences de la vie dans les villes irlandaises.
Le National Institute for Bioprocessing Research and Training (NIBRT) rapporte que les entreprises biotechnologiques et biopharmaceutiques ont injecté plus de 8 Mds EUR dans les usines irlandaises au cours des 10 dernières années.
Avec l'expiration des brevets et le ralentissement du développement de médicaments du côté chimique, les sociétés pharmaceutiques se tournent de plus en plus vers le secteur des biotechs pour redynamiser la recherche et le développement. La pharmacogénomique est particulièrement source d'intérêt.
Source :
NIBRT, IbisWorld (29/06/2023)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
En 2025, l’innovation dans le secteur pharmaceutique irlandais s’oriente vers plusieurs axes clés. Outre les thérapies avancées (géniques, cellulaires, ARN), l’accent est mis sur le développement de biomédicaments à haut rendement, les thérapies personnalisées basées sur les données, et les traitements pour les maladies rares bénéficiant de voies d’accès accélérées.
La digitalisation se renforce avec l’IA appliquée à la découverte de molécules, la robotisation des sites de production et la montée en puissance des jumeaux numériques pour optimiser les essais cliniques.
Les acteurs investissent aussi dans des procédés à faible empreinte carbone et l’usage de nouveaux matériaux et techniques pour les dispositifs médicaux.
Labels et certifications
La certification SSPC, délivrée par le centre de recherche scientifique du même nom, accompagne les entreprises pour fournir conseils et soutiens au cours du processus de production de produits pharmaceutiques.
D’autres structures comme le PMTC (Pharmaceutical Manufacturing Technology Centre) ou le PMBrc (Pharmaceutical and Molecular Biotechnology Research Centre) apportent un soutien technique et délivrent des validations attestant la qualité, l’innovation et la conformité réglementaire des produits pharmaceutiques sur le marché.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les partenariats se nouent principalement avec des distributeurs spécialisés, des filiales locales de grands groupes (Pfizer, Novartis, Sanofi, Ipsen) ayant une forte volonté d'investir dans la R&D ou des acteurs publics comme le HSE désirant fluidifier le système de santé.
De plus, la France a une très belle image sur l'île, étant devenue son partenaire européen le plus proche.
Pour réussir sur le marché irlandais, il est essentiel d’adopter une stratégie adéquate, en privilégiant l’anglais britannique dans tous les échanges et supports écrits. Un site web clair et complet en anglais, ainsi que des recommandations sont attendus pour crédibiliser l’offre et faciliter les premiers contacts.
La réglementation spécifique
La réglementation irlandaise s’aligne sur les directives européennes pour garantir la sécurité et la traçabilité des médicaments. Les importateurs et grossistes doivent faire vérifier chaque lot auprès de l’Irish Medicines Verification Organisation (IMVO). Les boîtes de médicaments doivent comporter un identifiant unique (code DataMatrix) et un dispositif anti-effraction, garantissant qu’elles n’ont pas été ouvertes après leur conditionnement d’origine.
L’Health Products Regulatory Authority (HPRA) encadre par ailleurs l’autorisation, l’importation, l’étiquetage et la pharmacovigilance des produits. Les entreprises souhaitant distribuer des médicaments en Irlande y compris dans le cadre des essais clinqiues doivent obtenir une licence de fabrication auprès de la HPRA.
Niveau de taxation
L’Irlande applique un taux standard d’impôt sur les sociétés de 12,5 %, parmi les plus attractifs en Europe. Depuis 2023, un taux minimal de 15 % s’impose aux multinationales réalisant plus de 750 M € de chiffre d’affaires mondial, conformément à l’accord fiscal international de l’OCDE.
Quatre taux de TVA s’appliquent en Irlande selon les produits : 23 % pour la majorité des biens et certains dispositifs médicaux non remboursables, 13,5 % pour des fournitures médicales ou services de santé privés, 9 % pour des produits d’hygiène, alimentaires ou services hospitaliers, et 4,8 % pour une liste limitée de médicaments prescrits, équipements spécialisés et dispositifs d’assistance pour personnes handicapées.
Source :
IbisWorld, Direction générale du Trésor (30/07/2025)