Les fondamentaux
En 2024, le secteur financier polonais continue sa transformation numérique rapide, porté par un fort développement des fintechs. Le marché polonais des fintechs compte aujourd'hui presque 400 entreprises actives, en majorité spécialisées dans les services de paiement, les technologies bancaires (BankTech), le financement participatif, les prêts alternatifs et les services d'investissement automatisés. Selon le classement "European Fintech Occupier Index", Varsovie figure dans le top 10 des villes européennes en termes de fintech, l'emportant sur des métropoles comme Milan et Munich.
Malgré la présence de nombreux acteurs internationaux, des banques locales se sont développées et occupent les deux premières places en Pologne en termes d'actifs: PKO BP et Pekao SA.
Le secteur bancaire polonais est largement numérisé : plus de 90 % des opérations bancaires sont effectuées en ligne ou via mobile. Les banques traditionnelles polonaises investissent massivement dans la digitalisation, notamment dans les interfaces utilisateurs, l’IA, la blockchain et l’automatisation des services.
La régulation du secteur s’intensifie - la Pologne est concernée par l'entrée en vigueur du règlement DORA en 2025 et du règlement MiCA en 2024.
Opportunités pour l'offre française
Le dynamisme du marché polonais, associé à une demande accrue de solutions innovantes, sécurisées et réglementées, constitue un terreau fertile pour les fintechs françaises.
La transition numérique des banques et le besoin croissant d’automatisation et de cybersécurité dans les services financiers sont des segments-clés. Le savoir-faire français dans le traitement des données sensibles, la conformité ou encore l'expérience utilisateur peuvent répondre aux exigences croissantes des établissements polonais.
Source :
Fintech Poland (28/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Paiements biométriques et sans contact ;
Intelligence artificielle pour scoring, détection de fraude et services personnalisés ;
Plateformes de finance décentralisée (DeFi) régulée ;
Solutions intégrées de conformité ;
Open Banking & API sécurisées ;
Services de microcrédit ou d’épargne accessibles.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Les banques polonaises, comme toutes les institutions financières opérant dans l’UE, sont soumises à un ensemble de règlements et de directives visant à intégrer la RSE dans leurs activités:
1. Règlement SFDR
2. Règlement Taxonomie
3. Directive CSRD
4. Pacte vert pour l’Europe et plan d’action pour la finance durable
5. Politique nationale et initiatives locales
Le gouvernement polonais encourage la finance durable à travers la stratégie de développement responsable et des programmes tels que le Polish Green Deal.
La Banque nationale de Pologne et la KNF publient également des lignes directrices sur la gestion des risques climatiques dans le secteur bancaire.
Source :
EY, Bank.pl, PWC (28/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est vivement recommandé de participer aux événements professionnels du secteur, en particulier à la Warsaw Finance Week, qui a lieu chaque année à Varsovie (prochaine édition du 3 au 5 novembre 2025).
La coopération avec Business France à l’occasion de cet événement permet d’organiser des rencontres ciblées et des présentations de solutions françaises en amont, avant l’ouverture officielle, augmentant ainsi les chances de contacts qualitatifs pendant les journées principales du salon (prochaine mission organisée par Business France à l'occasion de cet évènement : novembre 2026).
La réglementation spécifique
Le secteur fintech polonais est de plus en plus attentif à l’impact social, à la transparence et à l’éthique des algorithmes, notamment dans les services de crédit. Les entreprises valorisent les partenariats éthiques, la protection des données personnelles (RGPD) et l’accessibilité financière.
Les régulations en vigueur :
DORA : en vigueur depuis janvier 2025, impose des règles de résilience opérationnelle numérique aux institutions financières et prestataires IT
MiCA : encadre les prestataires de service sur crypto-actifs dans toute l’UE, en vigueur depuis 2024
AML/CFT : normes renforcées en matière de lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme
Directive PSD2 : impose l’ouverture des services bancaires aux TPP (Third Party Providers) sous conditions strictes de sécurité