Les fondamentaux
Le marché des services informatiques et des logiciels emploie près de 1 169 000 personnes en 2023. On comptabilise 93 675 entreprises dans le secteur des logiciels et dans les services informatiques en 2023.
Le chiffre d’affaires du marché des logiciels allemands s’élève à CA 26,34 Mds EUR en 2023, en augmentation par rapport à 2022.
Les acteurs-clés sur le marché sont AWS, SAP, Microsoft, Cisco, Oracle, Adobe, IBM, Google, Salesforce, Korber. Pourtant, ce marché peut être considéré comme étant hétéroclite (=divers éléments), ces entreprises représentant 58 % du marché.
Evolution du CA du marché des logiciels en Allemagne de 2019 à 2028 en Mds EUR

Opportunités pour l'offre française
Cloud Computing : 97 % des entreprises allemandes utilisent des solutions cloud ou envisagent de le faire. D’ici 2025, elles prévoient d’utiliser en moyenne 61 % de leurs applications basées sur le cloud. La résilience et la sécurité sont des "must-haves" pour presque toutes les entreprises lors du choix de leur solution cloud.
D’après le ComputerWoche, le Cloud Computing est l’une des plus grandes tendances pour les entreprises qui sont néanmoins 58 % à préférer héberger leurs données sur leur propre centre de données traditionnel contre 40 % pour le reste de l’Europe.
L’Allemagne mène le projet Gaia-X soutenue par la France pour développer un Cloud européen souverain et une infrastructure de Data pour l’Allemagne et l’Europe afin d’offrir aux entreprises plus d’indépendance et de sécurité dans la gestion de leurs données.
Big Data : d'après le centre allemand de recherche et d’innovation de New-York (DWIH), la Big Data est un domaine de recherche en pleine expansion. Grâce à la solide base de soutien public et privé (IBM et Cisco) en Allemagne, le pays peut engager des efforts pour devenir un leader dans l’analyse et le déploiement de la BigData.
Source :
Commission européenne (2023), Bitkom (2023), DWIH (2023), KPMG (2023) (04/06/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les services et produits numériques doivent être programmés et conçus de manière à ce que la protection des données, la convivialité et la sécurité soient garanties dès le départ et que les utilisateurs puissent décider eux-mêmes pour la gestion de leurs données personnelles.
Les institutions publiques ainsi que les entreprises du secteur privé ont l'obligation d'assurer une sécurité et une protection suffisantes, condition préalable à la confiance. Le ministère fédéral allemand de l'Environnement, de la protection de la nature, de la sécurité nucléaire et de la protection des consommateurs (BMUV) et l'association Bitkom sont soucieux de garantir la sécurité des données.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Avec l'initiative Corporate Digital Responsibility, le ministère de la Protection des consommateurs encourage l’engagement volontaire des entreprises pour que la numérisation soit axée sur les personnes et les valeurs. L'objectif de cette initiative est de faire de la responsabilité numérique une évidence pour les entreprises de tous les secteurs.
Un autre exemple est le "Centre pour une IA digne de confiance", soutenu par le ministère de la Protection des consommateurs. Ce centre élabore des exigences de confiance pour les systèmes d'IA et fournit des informations sur l'impact de ces systèmes sur les consommateurs. Des sources d'information telles que le portail mobilsicher.de, soutenu par le ministère de la Protection des consommateurs, renforcent également la capacité des consommateurs à utiliser Internet de manière autonome et sûre.
Labels et certifications
Initiative de responsabilité numérique des entreprises (RDE) : L’initiative CDR du BMUV promeut la responsabilité des entreprises dans la transition numérique. L’initiative a été lancée en 2018 en tant que plateforme d’apprentissage et d’échanges en collaboration avec des entreprises.
Certification de l’État auprès du BSI.
L’association fédérale allemande de la sécurité informatique TeleTrusT propose le certificat d’expert en sécurité de l’information TeleTrusT (T.I.S.P.).
Source :
Bitkom.org (2023), computerwoche.de (2023) (30/06/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L’Allemagne est connue pour son Mittelstand, composé de nombreuses PME dynamiques et très spécialisées dominant leur marché avec des solutions innovantes et répondent instantanément à la demande du secteur.
On trouve également en Allemagne de nombreuses associations spécialisées : le Bitkom, l’association fédérale pour les technologies de l’information, les télécommunications et les nouveaux médias, la DFKI, Centre Allemand de recherche sur l’IA, la BITMI, la fédération allemande des entreprises de l’informatique ou encore Teletrust, association allemande de sécurité informatique.
Il existe enfin des entités gouvernementales comme le BSI, office fédéral de la sécurité informatique ou le BMWI, ministère fédéral de l’Économie et de l'énergie.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Secteur du logiciel : droit allemand sur les logiciels, branche du droit informatique ainsi que lois sur le droit d’auteur et les brevets.
Directives européennes en vigueur : règlement numéro 2016/679, dit règlement sur la protection des données (RGPD)
Niveau de taxation
Le taux combiné de l'impôt sur les sociétés en Allemagne est de 29,94 % en 2023.
Source :
DWIH (2023) (04/06/2024)