Les fondamentaux
Le marché des services informatiques et des logiciels emploie près de 1 169 000 personnes en 2023. On comptabilise 93 675 entreprises dans le secteur des logiciels et dans les services informatiques en 2023.
Le chiffre d’affaires du marché des logiciels allemands s’élève à 26,34 Mds EUR en 2023, en augmentation par rapport à 2022.
Les acteurs-clés sur le marché sont AWS, SAP, Microsoft, Cisco, Oracle, Adobe, IBM, Google, Salesforce, Korber. Pourtant, ce marché peut être considéré comme étant hétéroclite (=divers éléments), ces entreprises représentant 58 % du marché.
Opportunités pour l'offre française
Selon une étude de la Commission européenne de 2024, l’Allemagne investit massivement dans l’intelligence artificielle, avec plus de 60 % des entreprises qui déclarent intégrer ou prévoir d’intégrer des solutions IA dans leurs processus métiers d’ici 2026. Cette dynamique crée une réelle opportunité pour les entreprises françaises, reconnues pour leur expertise avancée en IA et leur capacité à proposer des logiciels SaaS innovants adaptés aux besoins sectoriels allemands.
L’Allemagne et la France collaborent également; étroitement sur le projet Gaia-X, une initiative européenne visant à créer un cloud souverain et sécurisé. Ce projet crée un terrain favorable pour les entreprises françaises de logiciels qui développent des solutions compatibles, renforçant ainsi leur attractivité face aux fournisseurs non européens.
Enfin, D'après le centre allemand de recherche et d’innovation de New-York (DWIH), la Big Data est un domaine de recherche en pleine expansion. Grâce à la solide base de soutien public et privé (IBM et Cisco) en Allemagne, le pays peut engager des efforts pour devenir un leader dans l’analyse et le déploiement de la BigData.
Source :
Commission européenne, Station F, BMWK (30/06/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les services et produits numériques doivent être programmés et conçus de manière à ce que la protection des données, la convivialité et la sécurité soient garanties et que les utilisateurs puissent décider eux-mêmes de la gestion de leurs données personnelles.
Les institutions publiques ainsi que les entreprises du secteur privé ont l'obligation d'assurer une sécurité et une protection suffisantes, condition préalable à la confiance. Le gouvernement fédéral allemand est soucieux de garantir la sécurité des données. C'est pourquoi des organismes de contrôles, comme la BaFin, le BNetzA, ou le BSI (équivalent ANSSI) interviennent pour encadrer les exigences en matière de cybersécurité, de conformité réglementaire et de protection des infrastructures critiques, notamment lorsqu’il s’agit de solutions logicielles ou cloud utilisées dans les secteurs sensibles.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le secteur des logiciels est de plus en plus concerné par la réglementation environnementale, notamment en matière de sobriété numérique et d’efficacité énergétique. En Allemagne comme en France, les autorités encouragent le développement de logiciels éco-conçus, moins gourmands en ressources et compatibles avec des infrastructures durables (data centers verts, cloud souverain).
Le Green IT devient un critère de plus en plus pris en compte dans les appels d’offres publics, avec des normes comme l’ISO 14001 (gestion environnementale) ou l’EN 50600 (efficacité énergétique des centres de données). En parallèle, l’Union européenne travaille sur un label "logiciel durable" et des obligations de transparence sur l’impact carbone des services numériques (cadre du Green Deal numérique).
Labels et certifications
Les labels et certifications jouent un rôle clé pour garantir la qualité, la sécurité et la conformité des solutions proposées, en particulier dans les domaines sensibles comme la finance, la santé ou les services publics.
Parmi les plus courants figurent les normes ISO/IEC 27001 (gestion de la sécurité de l'information), ISO 9001 (management de la qualité)
En Allemagne, ces certifications sont souvent exigées dans les appels d’offres, notamment pour les logiciels en mode SaaS ou cloud.
Elles constituent aussi un gage de crédibilité pour les éditeurs étrangers souhaitant s’implanter sur le marché allemand, où la rigueur réglementaire est particulièrement élevée.
Source :
Bundesnetzagentur ; Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz ; Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (30/06/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L’Allemagne est connue pour son Mittelstand, composé de nombreuses PME dynamiques dominant leurs marchés parfois de niche, avec des solutions innovantes et répondant instantanément à la demande du secteur.
On trouve également en Allemagne de nombreuses associations spécialisées : le Bitkom, l’association fédérale pour les technologies de l’information, les télécommunications et les nouveaux médias, la DFKI, Centre Allemand de recherche sur l’IA, la BITMI, la fédération allemande des entreprises de l’informatique ou encore Teletrust, association allemande de sécurité informatique.
Il existe enfin des entités gouvernementales comme le BSI, l'office fédéral de la sécurité informatique ou le BMWI, ministère fédéral de l’Économie et de l'énergie.
La réglementation spécifique
Le secteur est encadré par le droit informatique allemand, qui regroupe des dispositions issues du code civil (BGB), du droit d’auteur (Urheberrecht) et de la propriété industrielle (brevets, marques, logiciels). Le logiciel est protégé en tant qu’œuvre intellectuelle, ce qui confère à son créateur des droits patrimoniaux et moraux.
En complément, le RGPD (règlement UE 2016/679) s’applique pleinement, encadrant la collecte et le traitement des données personnelles. L’Allemagne a renforcé ce cadre via la Bundesdatenschutzgesetz (BDSG), sa propre loi fédérale sur la protection des données.
Les solutions cloud, SaaS ou utilisant de l’IA doivent également respecter les lignes directrices du BSI en matière de sécurité et de conformité IT, notamment pour les marchés publics ou les infrastructures critiques.
Niveau de taxation
En Allemagne, le taux d’imposition global des sociétés se situe généralement entre 30 % et 33 %, selon les régions. Il comprend trois composantes principales :
- l’impôt fédéral sur les sociétés (Körperschaftsteuer) de 15 %, une surtaxe de solidarité de 5,5 % sur cet impôt, et un impôt local sur les activités économiques (Gewerbesteuer) dont le taux varie selon la commune (entre 7 % et 17 % en moyenne). Par exemple, des grandes villes comme Munich auront une taxe élevée, tandis que des villes plus modestes auront des taux plus bas pour favoriser leurs attractivitées.
Source :
Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz ; Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (30/06/2025)
