Les fondamentaux
L’Allemagne est le premier marché européen du sport suivi de l’Angleterre et de la France et se retrouve au 8ème rang à l’échelle mondiale.
Les sports comptant le plus de licenciés en 2024 sont le fitness (11,7 M), le football (7,7 M), suivi de la gymnastique (5 M) et du tennis (1,49 M). Plusieurs sports se démarquent en termes de pratique en Allemagne : les sports outdoor (randonnée, course à pied), le fitness dont le yoga, la natation, le cyclisme et l’équitation (liste non exhaustive) sont particulièrement appréciés par les Allemands.
Le commerce de détail de vélos, d'articles de sport s’est développé de manière très positive au cours des cinq dernières années grâce à l'intérêt croissant de la population pour les sports de plein air. Au cours de cette période, les ventes ont augmenté en moyenne de 1,6 % par an.
En 2024, près de 86 000 clubs sportifs ont été dénombrés en Allemagne. Avec une part d’environ 20 %, la plupart des clubs sportifs sont en Rhénanie-du-Nord-Westphalie.
Chiffres du secteur en 2024
13,8 Mds EUR
Marché du sport
85 900
Nombre de clubs sportifs en 2024
Opportunités pour l'offre française
Grands événements sportifs
L’Allemagne accueilles de nombreuses compétitions sportives variées ; Bundesliga, Ligue des Champions, Championnats du monde de handball (2027) et de basketball féminin (2026), CHIO 2026 à Aix-la-Chapelle, Tour d’Allemagne, Coupe du Monde de ski à Garmisch et tournois de tennis comme le BMW Open. Parallèlement, le pays envisage une candidature aux Jeux Olympiques d'été de 2040.
Infrastructures sportives
Ces ambitions sont confrontées à la vétusté des infrastructures, la modernisation et l'assainissement sont urgents, avec des besoins élevés à plusieurs milliards EUR. Des programmes soutiennent les communes pour rénover durablement leurs installations sportives, notamment en réduisant les coûts énergétiques.
Selon une étude de l’Institut fédéral des sciences du sport (2023), la construction d’infrastructures sportives représentait 27,4 Mds EUR en 2023.
Source : Statista, Fédération allemande de cyclisme (BDR) , IBISWorld, DTB-tennis , Sportschau, Nationale Wettkämpfe | Sportklettern.NRW (17/07/2025)
Responsabilité sociétale
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Les collectivités territoriales allemandes rénovent ou construisent ponctuellement des équipements sportifs, avec un financement national et régional. Tout projet supérieur à 6 000 EUR fait l’objet d’un appel d’offre public, avec un délai de réponse moyen de 4 semaines.
Le prix est souvent le principal critère de sélection pour les collectivités ; les offres doivent respecter rigoureusement le cahier des charges.
En 2023, dans le cadre du programme fédéral du Ministère fédéral de la Construction (BMWSB) "Rénovation d'installations communales dans les domaines du sport, de la jeunesse et de la culture" un budget de 400 M EUR est disponible jusqu’en 2028 pour rénover des installations sportives, culturelles et pour la jeunesse, dans le cadre du Fonds pour le climat et la transformation.
Labels et certifications
Better cotton : label pour des normes strictes pour les producteurs de coton. Environ 12 % de la production mondiale du coton porte ce label comme Adidas, IKEA… https://bettercotton.org/fr/
Global standard : label pour le textile en fibres naturelles issues de l’agriculture biologique (https://global-standard.org/)
Fairwear : label pour des conditions de travail saines et sécurisées dans l’industrie du textile (www.fairwear.org/)
Leather working group : label pour des normes strictes pour le traitement du cuir https://www.leatherworkinggroup.com/
OEKO-TEX : label qui certifie des produits composés de matières inoffensives. www.oeko-tex.com/fr
Source : Fedération allemande du commerce (HDE), ISPO (17/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Accessibilité : constitue un avantage concurrentiel pour les acteurs du secteur. Cela inclut à la fois des magasins de détail faciles d'accès et une une stratégie en ligne multicanale efficace.
Disponibilité du produit : pour les nouveaux produits - en particulier dans le cadre de grands événements - c'est un critère essentiel pour le client.
Collaboration avec un partenaire local : les agents commerciaux ou autres partenaires locaux peuvent être d’une grande aide pour bien comprendre le marché et promouvoir vos produits.
Expertise dans les produits vendus : les détaillants ont un avantage concurrentiel sur les commerçants en ligne en matière de conseils. Grâce à des conseils professionnels et spécialisés sur les produits, il est possible de gagner des clients et de les conserver.
Source : Deutscher Olympischer Sportbund, Statista, IBISWorld (20/07/2025)