Les fondamentaux
Le sport aux États-Unis est une part essentielle de la culture nationale. Il représente 45,56 Mds USD de revenus en 2023, comprenant les revenus associés aux droits TV/diffusion médias (26,40 Mds USD), aux ventes de produits dérivés (9,58 Mds USD) ainsi qu’aux recettes de billetterie (9,58 Mds USD). Il devrait atteindre les 49,76 Mds USD de revenus pour 2024.
Le football américain est le sport le plus populaire, avec 22,64 Mds USD de revenus en 2023 et 74,5 % des Américains confirment suivre des matchs. Le basket-ball a également pris une place prépondérante dans le paysage sportif depuis les années 1980.
Au-delà de la performance sportive, les matchs américains se distinguent par leur forte dimension « entertainment » avec des animations par des cheerleaders, des mascottes, des feux d’artifices ou des concerts. L’exemple le plus frappant est la mi-temps du Super Bowl (finale du championnat de football américain de la NFL) où performent des stars internationales.
L’édition 2024 à Las Vegas a attiré aux Etats-Unis 123,4 M de personnes sur les écrans – plateformes de télévision et de streaming cumulées – soit une augmentation de 7 % par rapport au meilleur score réalisé l’an passé (115,1 M).
Chiffres du secteur en 2025
Opportunités pour l'offre française
Les grands évènements sportifs à venir (Coupe du Monde 2026, JO de Los Angeles 2028, JO d’hiver de Salt Lake City 2034, Coupes du Monde de rugby 2031 et 2033) stimuleront la demande en infrastructures, équipements et services.
Le sport féminin poursuit sa montée en puissance : la NWSL (soccer) comptera 16 équipes d’ici 2026 et bénéficie d’une visibilité accrue via ses contrats médias, tandis que la WNBA accueille de nouvelles franchises et enregistre une croissance à deux chiffres des audiences et ventes de produits dérivés. Cette dynamique attire investisseurs, sponsors et partenaires.
La fan experience se transforme avec l’IA et l’immersion : résumés personnalisés, stades 360°, environnements virtuels pour intensifier les interactions fans-joueurs.
Les sports émergents connaissent un essor rapide : le pickleball (20 M de pratiquants, +45 % en un an) se structure autour de ligues pro, diffusion télé et sponsoring, attirant déjà des investisseurs. D’autres disciplines comme le flag football, le lacrosse et le cricket gagnent du terrain grâce à des formats plus courts et à l’intérêt des jeunes audiences, offrant de nouvelles niches à fort potentiel.
Source :
Statista, Deloitte, Pwc, Ibis World, Sport Business Journal, McKinsey (13/07/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Le e-commerce représente 38,5 Mds USD de ventes en 2023, avec une croissance annuelle moyenne de +10,7 % depuis 2018 ; c'est le canal essentiel pour le B2C et un accès direct aux consommateurs américains.
La distribution traditionnelle passe par grandes surfaces (Walmart, Target) et enseignes spécialisées, avec REI (917,6 M USD CA estimé en 2024), Dick’s Sporting Goods (764,6 M) et BPS Direct (524,3 M) en leaders.
Le marché des infrastructures sportives est plus difficile à pénétrer. Les entreprises françaises peuvent se positionner efficacement en travaillant avec un partenaire local pour la logistique et la livraison de matériaux, ou en créant une filiale, ce qui facilite la commercialisation et l’implantation durable sur le marché US.
La réglementation spécifique
Pour les équipements sportifs, il est fortement conseillé de se renseigner auprès des associations professionnelles du secteur afin de prendre connaissance de la réglementation et de la certification en vigueur :
- ASTM Standards : https://www.astm.org/Standards/sports-and-recreation-standards.html#F08.66
- Les codes douaniers varient selon la composition du matériel. Le bois est notamment un produit qui pourrait être soumis à des restrictions spécifiques
- Certification ASBA : https://sportsbuilders.org/page/Certification
- Instructions pour la construction de terrains de sport : https://sportsbuilders.org/page/OnlineStore
Niveau de taxation
Le niveau de taxation (« sales tax rate ») varie selon les Etats, et même au sein d'un même État en fonction des juridictions locales. Quelques exemples :
Californie : 7,25 %
Etat de New York : 4 %
Floride: 6 %
Illinois : 6,25 %
Michigan : 6 %
Wisconsin : 5 %
Il est donc essentiel de vérifier les taux spécifiques applicables à votre localisation ou à celle de vos partenaires commerciaux pour assurer la conformité fiscale.
Source :
Online Sporting Goods Sales in the US, IBIS World, Census Data (Sporting goods stores : 45111), The Observatory of Economic Complexity, Sports Equipment in USA (13/07/2025)