Les fondamentaux
En raison de saisons très contrastées, tant du point de vue de la température que de la luminosité, les Suédois affectionnent tout particulièrement leurs intérieurs pour lesquels ils consacrent une grande part de leur revenu disponible et de leur temps libre.
La population suédoise est très portée sur le design et préfère en général des styles de décoration épurés. Ces dernières années, on observe néanmoins un intérêt pour des univers plus chaleureux et personnels.
La tradition nordique du cocooning, du « bien recevoir chez-soi » et du « faire soi-même », alimentée par les réseaux sociaux, les magazines et programmes télévisés, entretiennent cette tendance de fond.
Le commerce de détail de produits de décoration passe essentiellement par le réseau physique spécialisé de magasins d’ameublement et décoration qui détiennent 85,5 % des ventes. Les grandes chaînes sont IKEA, MIO, Hemtex, etc. Parallèlement, des magasins indépendants, des petites chaînes, des grands magasins et des concepts stores ont su se différencier avec succès et proposent une offre plus haut de gamme. Le e-commerce détient 14,5 % de part de marché.
Le secteur du Contract et des projets d’architectes représente un débouché important pour le segment haut de gamme de l’ameublement en Suède, dans un pays où le design et l’architecture d’intérieur sont des piliers de l’économie.
CA des principaux segments de l’habitat-décoration en 2024
4 830 M EUR
CA - secteur du meuble
586 M EUR
CA- secteur art de la table, ustensiles de cuisine
Opportunités pour l'offre française
Le canal de vente professionnel est traditionnellement très développé en Suède, historiquement porté par le marché du mobilier de bureau/les espaces qui accueillent du public. Ce secteur est surtout tiré par les secteurs tertiaire, l'hôtellerie/restauration et contrats publics (hôpitaux, écoles, etc.). La tendance forte aujourd'hui consiste à optimiser et personnaliser ces espaces. Les produits associés à cette tendance sont les rideaux, les tapis, les panneaux isolants, les luminaires, etc. qui permettent de séparer et habiller les espaces et créer des perspectives.
Les préoccupations environnementales et durables prenant de plus en plus d’importance, le choix des matériaux s’oriente sur le bois, la pierre, la terre cuite, etc. Les meubles reconditionnés et produits d'occasion sont en hausse. La provenance des produits pèse aussi de plus en plus dans le choix des consommateurs. Dès lors, les achats impulsifs diminuent au profit d’achats plus réfléchis sur des objets de qualité, plus haut de gamme.
En Suède, il y a une vraie sensibilité au design et connaissance des designers et maisons d’édition.
Source :
Bureau Business France en Suède, TMF, DN, DI, HUI, Tillväxtverket, SCB, Euromonitor (17/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
La Suède est un pays leader en matière d’implication des entreprises dans la politique RSE et le développement durable. Les professionnels comme les consommateurs sont ainsi sensibles aux valeurs de la RSE.
Les certifications écologiques représentent un élément essentiel dans les critères fixés dans les appels d’offres.
En matière d’innovation dans le secteur des produits de décoration, on peut par exemple citer l’initiative nationale Smart Textiles, financée notamment par la région de Borås et l’agence nationale de l’innovation (Vinnova) qui vise à soutenir le secteur du textile pour favoriser le développement des textiles de demain (textiles bio, textiles intelligents, textiles techniques, etc.).
Labels et certifications
Parmi les certifications locales les plus reconnues dans les secteurs de la décoration et de l’ameublement, on trouve l’écolabel Nordic Swan, propre aux pays nordiques, basé sur des critères stricts d’impact environnemental tout au long du cycle de vie.
Dans l'industrie du meuble, le label Möbelfakta est une référence en Suède, garantissant une production responsable selon des exigences environnementales, sociales et de qualité, conformes à la norme ISO 14024.
Enfin, les labels OEKO-TEX et FSC® sont largement reconnus dans les secteurs du textile et du meuble.
Source :
Bureau Business France en Suède, Möbelfakta, Nordic Swan (17/08/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Dans une phase de développement, il est recommandé de travailler avec un intermédiaire (agent ou distributeur). De plus en plus d’intermédiaires dans les produits de décoration ont un rôle de distributeurs pour maitriser les délais de livraison et assurer le niveau de SAV exigé par les magasins en Suède.
Sur les segments de marché concurrentiels, les grandes marques internationales ont en général établi des filiales en Suède.
Sur le réseau de vente professionnel, le recours à un agent est presque indispensable pour mener une prospection active auprès des architectes et décorateurs d’intérieur.
Les certifications durables et écologiques sont de plus en plus importantes.
Un site Internet en anglais et une présence sur les réseaux sociaux sont une vitrine de la marque, appréciés des partenaires.
Niveau de taxation
TVA : 25 %
Source :
Bureau Business France en Suède (17/08/2025)