Les fondamentaux
Le marché des cosmétiques en Suède, bien que mature, reste dynamique et très favorable. En 2024, il a atteint près de 2,91 Mds EUR avec une croissance de 5,8 %, soutenue par la montée continue de la “premiumisation” et la quête d’efficacité des produits. Cette tendance est particulièrement marquée dans le secteur des parfums, la catégorie la plus dynamique en 2024.
Le consommateur suédois se distingue par son haut niveau d’exigence, son attention aux questions de santé, d’éthique et de durabilité, ainsi que par son ouverture aux innovations.
Les soins axés sur la santé de la peau, les formules multifonctionnelles et les ingrédients actifs sont particulièrement plébiscités. Par ailleurs, le digital, les réseaux sociaux et les stratégies omnicanales influencent largement les comportements d’achat.
Les circuits spécialisés, notamment les pharmacies et les enseignes beauté, renforcent leur position grâce à une offre fiable et en adéquation avec les attentes du marché.
Répartition des ventes en 2024
Opportunités pour l'offre française
- Les réseaux sociaux jouent un rôle central dans la mise en avant des marques premium et alternatives. YouTube, TikTok et Instagram influencent fortement les décisions d’achat grâce aux avis, tutoriels et contenus immersifs.
- Le e-commerce poursuit sa modernisation, notamment avec l’essor des essais virtuels, devenus un levier d’achat incontournable. Les marques de niche y trouvent un terrain idéal pour se faire connaître, tandis que les grandes enseignes misent sur des campagnes social media, des partenariats avec des influenceurs et des formats créatifs pour capter l’attention.
- La tendance "clean beauty" séduit un nombre croissant de consommateurs suédois, soucieux de la composition des produits. On observe un basculement vers des alternatives perçues comme plus sûres et respectueuses de la peau.
- L’attrait pour l’exclusivité et la personnalisation favorise les éditions limitées et les parfums de niche, catégorie en forte croissance en 2024. Les grandes marques doivent désormais rivaliser avec des acteurs plus petits mais très créatifs, qui proposent des expériences olfactives uniques et différenciantes.
Source :
Euromonitor, NOC Sweden, ELLE, Vogue Scandinavia (21/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les consommateurs suédois exigent des produits de beauté de grande qualité, écoresponsables et naturels, selon la tendance « Clean Beauty ». Bien que les produits naturels et biologiques représentent encore une petite part du marché, leur popularité croît. Les tendances émergentes incluent la beauté minimaliste et la simplicité sophistiquée. La demande pour des produits "waterless", non testés sur les animaux, et sans ingrédients controversés (silicone, parabènes, sulfates) augmente. Les produits multi-usages et ceux qui restaurent la barrière cutanée gagnent également en popularité.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
En Suède, il n’y a pas de réglementation spécifique encadrant les cosmétiques et produits de soins naturels ou biologiques. Cette absence de cadre officiel expose le secteur à des risques de « greenwashing » et parfois même à des pratiques frauduleuses, ce qui peut nuire à la confiance des consommateurs. Par ailleurs, près de 70 % des entreprises proposant des produits naturels ou bio ne disposent d’aucune certification officielle.
Labels et certifications
31 % des produits bio et naturels sur le marché suédois sont certifiés bio.
Les certifications bio les plus utilisées sont Ecocert, Cosmos et Nordic Swan Ecolabel (certification nordique).
Le label Vegan et le label recommandé par l’association nordique contre l’asthme et les allergies (Asthma Allergy Nordic) sont également très répandus.
Source :
Agrovektor, NOC Sweden, ELLE (21/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Agents commerciaux
Distributeurs
Implantation d’une représentation commerciale
La réglementation spécifique
L’autorité compétente de la réglementation cosmétique est l’Agence nationale du médicament « Läkemedelsverket ». La législation applicable aux produits cosmétiques et aux articles d’hygiène est relativement complexe en Suède : elle se compose de la directive européenne sur les cosmétiques, transposée dans la législation suédoise qui contient en outre un certain nombre de lois et de règles locales.
Niveau de taxation
TVA : 25 %
Source :
Läkemedelsverket, KoHF, Business France (21/07/2025)