Les fondamentaux
L’Espagne figure parmi les principales puissances agricoles de l’Union européenne. La surface agricole utile atteint 23,4 M ha en 2025, dont 16,7 M ha cultivés. Le secteur repose sur les grandes cultures, l’olivier, les fruits et légumes, la vigne, les productions sous serre et l’irrigation.
L’irrigation représente un levier stratégique : le goutte-à-goutte couvre 2,18 M ha, soit 58,5 % des surfaces irriguées, loin devant l’irrigation gravitaire et l’aspersion. Les principales cultures irriguées sont l’olivier (942 000 ha), les céréales (813 000 ha), les fruitiers hors agrumes (444 000 ha), la vigne (375 000 ha), les agrumes (275 000 ha) et le maraîchage (223 000 ha).
Les campagnes 2025 indiquent une forte reprise des grandes cultures, avec 20 Mt de céréales d’hiver (+22,1 %). À l’inverse, la production de vin et moût reculerait à 34,1 Mhl (-7,5 %). L’huile d’olive est estimée à 1,38 Mt. Les fruits et légumes demeurent le moteur de l’export espagnol avec 12 Mt expédiées pour 18,7 Mds EUR, dont 97 % vers les marchés européens.
Le climat influence beaucoup les investissements agricoles ; en 2025, la température moyenne a atteint 15 °C, soit +1,1 °C par rapport à la normale. Malgré une pluviométrie globalement excédentaire, les épisodes de sécheresse estivale et les vagues de chaleur se multiplient.
Chiffres du secteur en 2025
Opportunités pour l'offre française
Les principales opportunités se concentrent sur les solutions répondant aux défis de productivité, d’eau et de durabilité. La priorité donnée à l’irrigation et à l’efficience hydrique ouvre des débouchés pour la micro-irrigation, la fertigation, les capteurs, les sondes, le pilotage par données et la réutilisation de l’eau.
Le rebond du machinisme en 2025, avec 42 177 machines neuves référencées, soutient également la demande en équipements spécialisés, agriculture de précision, pulvérisation, désherbage mécanique et robotique.
Les segments des biostimulants, biofertilisants et fertilisants efficients progressent également, portés par un marché des bioestimulants estimé à 83 M EUR et par la hausse des ventes de fertilisants. Enfin, le biocontrôle et les solutions alternatives bénéficient d’un cadre réglementaire plus exigeant.
Les salons professionnels comme FRUIT ATTRACTION, FIMA, ENOMAQ–OLEOMAQ et DEMOAGRO représentent des vitrines stratégiques pour promouvoir l’offre française, nouer des contacts et renforcer la visibilité sectorielle.
Source : MAPA, AEFA, ANFFE, COTEC, FEPEX, Revista Mercados, FreshPlaza España, Fruit Today; Alimarket, Agronegocios, Agrodigital, Hortoinfo (10/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les acheteurs espagnols attendent des solutions qui démontrent leur efficacité : économie d’eau, réduction des apports d’azote, meilleure efficience des intrants, baisse des dérives de pulvérisation, traçabilité des traitements, compatibilité avec la gestion intégrée des ravageurs, résilience au stress hydrique et thermique, et conformité avec les certifications imposées par la distribution. Le positionnement français doit donc être technique, documenté et orienté retour sur investissement, avec références terrain, homologations, essais locaux et argumentaire réglementaire.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le cadre central est européen et espagnol : la directive 2009/128/CE vise l’usage durable des produits phytosanitaires ; l’Espagne l’a transposée via le Real Decreto 1311/2012 ; et le Plan de Acción Nacional 2023-2027 encadre la réduction des risques, la gestion intégrée des ravageurs et les méthodes alternatives. Les produits phytosanitaires doivent être préalablement autorisés et inscrits au Registro Oficial de Productos Fitosanitarios, dont la base est mise à jour chaque semaine. Les bioestimulants relèvent du règlement UE 2019/1009, qui reconnaît les bioestimulants comme produits fertilisants UE destinés à améliorer l’efficience nutritionnelle, la tolérance au stress abiotique, la qualité ou la disponibilité des nutriments.
Labels et certifications
Les certifications à valoriser sont : agriculture biologique UE, GLOBALG.A.P. IFA, GRASP, SPRING, production intégrée, certifications d’intrants compatibles bio, traçabilité et référentiels distributeurs. L’Espagne est le 1er pays de l’UE en surface de production écologique, avec 2 944 941 ha en 2024 et 12,31 % de la SAU dédiée au bio. GLOBALG.A.P. couvre sécurité alimentaire, traçabilité, environnement, biodiversité, santé-sécurité des travailleurs et intègre le management intégré des cultures et ravageurs.
Source : MAPA, AEFA, ANFFE, COTEC, FEPEX, Revista Mercados, FreshPlaza España, Fruit Today; Alimarket, Agronegocios, Agrodigital, Hortoinfo (10/08/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L'approche à privilégier repose sur des importateurs, distributeurs spécialisés, coopératives, agronégoces, concessionnaires de machinisme, installateurs d’irrigation et prescripteurs techniques. Ces relais disposent d’un accès direct aux exploitations, groupements de producteurs et transformateurs.
L’approche doit aussi être adaptée par région : Andalousie et Murcie pour les cultures sous serre et fruits et légumes irrigués ; Castille-et-Léon et Castille-La Mancha pour les grandes cultures et l’oléiculture ; Catalogne, Rioja et Castille-et-Léon pour la viticulture ; Levante pour les agrumes et l’horticulture de plein champ.
Les salons spécialisés représentent également des points d’entrée majeurs.
La réglementation spécifique
Pour les produits végétaux en provenance de pays tiers, l’importation dans l’UE via l’Espagne suppose de respecter les exigences phytosanitaires, les points de contrôle, le certificat phytosanitaire si requis, et l’inscription au registre d’importateurs ; le MAPA cite les règlements UE 2016/2031 et 2017/625 comme bases de la nouvelle réglementation végétale applicable depuis le 14 décembre 2019.
Pour les échanges France-Espagne, il n’y a pas de droits de douane intra-UE, mais les produits soumis à réglementation - phytosanitaires, fertilisants, semences, plants, produits chimiques, machines - doivent respecter les règles UE/espagnoles applicables et les obligations de TVA, documentation et traçabilité.
Niveau de taxation
Le taux général de TVA espagnol est de 21 %. Les semences, fertilisants, résidus organiques, correcteurs, amendements, herbicides, pesticides, plastiques et sacs papier pour cultures relèvent du taux réduit de 10 % lorsqu’ils sont utilisés dans des activités agricoles, forestières ou d’élevage ; les services rendus aux titulaires d’exploitations agricoles, forestières ou d’élevage sont également à 10 %, hors location ou cession d’usage de biens ; les produits alimentaires de base tels que fruits, légumes, légumineuses, tubercules et céréales naturels relèvent du 4 %.
Source : MAPA, AEFA, ANFFE, COTEC, FEPEX, Revista Mercados, FreshPlaza España, Fruit Today; Alimarket, Agronegocios, Agrodigital, Hortoinfo (10/08/2026)