Les fondamentaux
La Colombie bénéficie d'une importante tradition agricole : l'agriculture est l’un des premiers secteurs contributeurs à l’économie nationale, représentant environ 11 % du PIB national en 2025. Cette part est nettement supérieure à celle observée dans la plupart des économies de l'OCDE, ce qui reflète l'importance stratégique de l'agriculture pour la Colombienne. Par ailleurs, le secteur est dynamique et a enregistré une croissance de + 2,4 % au 3e trimestre 2025 par rapport à 2024, en particulier grâce aux rentes exceptionnelles issues de la production de café, de l’élevage et de l’aquaculture.
Le pays bénéficie de conditions géographiques exceptionnelles, avec des conditions climatiques et topographiques variées, qui lui permettent de cultiver toute l’année, ce qui constitue un grand avantage concurrentiel par rapport à d’autres pays producteurs. La Colombie est également le pays le plus pluvieux au monde, garantissant une ressource hydrique suffisante pour l’agriculture.
Le pays a tout le potentiel pour devenir l’un des principaux greniers du monde. Sa surface agricole utile est considérée comme encore sous exploitée aujourd'hui : seuls 4,5 M ha, soit 10 %, sont actuellement dédiés aux cultures végétales. Son potentiel cultivable estimé à 24 M ha de terres arables.
Bien que de grandes avancées aient été enregistrées au cours des dernières décennies, le secteur reste encore très hétérogène avec une cohabitation, entre, d’une part, des exploitations technicisées et productives et, d’autre part, une grande majorité d’exploitations traditionnelles qui accusent un important retard en matière de mécanisation.
Opportunités pour l'offre française
La Colombie se positionne comme une puissance exportatrice et productrice de café (3e producteur mondial), de fleurs coupées (2e exportateur mondial), d’avocats Hass (2e producteur mondial) de bananes (3e exportateur mondial), de canne à sucre (1er mondial en termes de productivité), d’huile de palme (4e producteur mondial, avec une politique de zéro déforestation) et de fruits exotiques, notamment de mangues et d’ananas. Les secteurs de la canne à sucre et de l’huile de palme sont les plus structurés.
Le pays cultive peu de céréales.
Les importations de tracteurs représentent 61 % des équipements importés, suivies des machines pour la récolte (7 %) et les moissonneuses-batteuses (3 %).
La France peut se positionner sur les solutions œuvrant pour une agriculture plus durable et l’Agtech. Les opportunités portent sur les intrants et bio intrants, les équipements pour le travail du sol adaptés à la géographie (petites exploitations et terrains en pentes), l’agriculture de précision pour l’optimisation de l’utilisation des ressources, les systèmes d’irrigation et les solutions pour la protection de la biodiversité, les drones et capteurs.
Source : ASOHOFRUCOL, FENALCE, Agronegocios (11/08/2026)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L'importation et la distribution d’agroéquipements s'effectuent selon 2 canaux bien distincts, à savoir celui des importateurs-distributeurs et, dans une bien moindre mesure, par le biais de commandes directes.
Importateurs-distributeurs :
Les agriculteurs s’approvisionnent en machines agricoles principalement auprès d’importateurs-distributeurs tels qu’Imecol, Casa Toro, Motomart Motovalle qui disposent d'une solide expérience sur le marché et offrent des services après-vente généralement efficaces et appréciés.
Commande directe :
Il arrive également, de manière très occasionnelle, que les exploitants agricoles qui ont des ressources financières suffisantes se fournissent directement chez des fabricants étrangers.
La réglementation spécifique
Régime de libre importation :
Une grande partie des agroéquipements est soumise au régime de la libre importation. Il n'existe en effet aucun obstacle en douane pour l’importation de ce type de machines sur le territoire colombien.
Matériel d’occasion :
L’importation de matériel d’occasion a été autorisée en 2017 en Colombie. Elle s’applique à 17 codes douaniers qui peuvent être importés sans aucun droit de douane.
Niveau de taxation
L’accord de libre entre l'Union européenne et la Colombie, entré en vigueur en août 2013, garantit le libre échange d'un grand nombre de machines et équipements agricoles.
Certains équipements, considérés comme partie du capital d’une exploitation, peuvent être exemptés de TVA locale.
Source : Ministerio de Agricultura y Desarrollo rural (11/08/2026)