Les fondamentaux
L’Espagne confirme son rôle de puissance horticole européenne : elle demeure le 1er producteur de fruits et légumes de l’UE, avec plus de 25 % de la production communautaire, et occupe le 7e rang mondial. Ce leadership repose sur la diversité des bassins de production, l’irrigation, les cultures sous serre, la maîtrise technique et un écosystème logistique intégré reliant production, conditionnement, plateformes de gros, grande distribution et exportation.
En 2025, la filière espagnole des fruits, légumes, pommes de terre, plantes et fleurs représente une valeur estimée de 21,92 Mds EUR, confirmant son poids majeur dans l’agriculture espagnole. Cet ensemble pèse environ 60 % de la production végétale finale et 32 % de la production finale agraire. Les principaux postes sont les légumes, avec 9,29 Mds EUR, les fruits, avec 7,82 Mds EUR, les plantes et fleurs, avec 3,88 Mds EUR, et les pommes de terre, avec 892 M EUR.
La filière est structurée autour d’organisations de producteurs, de coopératives, de centrales de conditionnement et de groupes exportateurs capables d’adapter calendriers, variétés et formats aux besoins du marché. Elle bénéficie d’un réseau dense de plateformes logistiques et de marchés de gros — notamment Mercamadrid, Mercabarna et les unités de la Red de Mercas — dont le rôle reste central dans l’approvisionnement en frais et la redistribution.
L’orientation exportatrice demeure un atout majeur. En 2025, l’Espagne a exporté 12 M de tonnes de fruits et légumes frais pour 18,67 Mds EUR, avec un recul des volumes mais une hausse de la valeur, tandis que les importations ont atteint 4,7 M de tonnes et 5,48 Mds EUR.
Opportunités pour l'offre française
Les meilleures opportunités concernent les segments où l’Espagne est structurellement importatrice ou recherche des compléments de gamme : pomme de terre de consommation, pommes, poires, oignons, choux-fleurs, brocolis, laitues, haricots verts, fruits à pépins premium, variétés différenciées et produits calibrés.
La pomme de terre constitue l’opportunité prioritaire. L’Espagne reste importatrice nette, avec 1,27 M de tonnes importées en 2025, et la France concentre près des trois quarts des volumes. Le contexte 2025-2026 est favorable à une approche commerciale structurée autour de la disponibilité, de la qualité de conservation, du calibrage et de la logistique courte.
Les fruits à pépins offrent aussi un potentiel ciblé. La pomme française conserve une place significative, notamment via des opérateurs capables de valoriser les variétés reconnues, les marques et les profils gustatifs différenciés. Les poires peuvent également trouver des débouchés en complément saisonnier, en particulier lorsque la production espagnole est plus limitée.
Source : MAPA, FEPEX, Mercasa, Eurostat, Alimarket, Revista Mercados, Agronegocios, Fruit Today, FreshPlaza España, Efeagro, Mercamadrid, Mercabarna, Fruit Attraction / IFEMA (10/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les acheteurs espagnols privilégient des solutions orientées durabilité et coût total : emballages alternatifs au plastique à usage unique, réduction de l’empreinte carbone, allongement de la durée de vie des produits (qualité post-récolte), et digitalisation des flux (traçabilité, planification). Côté amont, les opérateurs attendent des variétés et itinéraires techniques plus résilients (stress hydrique/thermique), des intrants à faible impact, et des prestations QHSE (certifications BRC/IFS/GlobalG.A.P./GRASP) facilitant l’accès aux centrales d’achat.
En 2026, l’expertise recherchée combinera ROI mesurable (rendement commercial, réduction des pertes) et conformité réglementaire sur l’emballage et l’information au consommateur.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le Décret-Royal 1055/2022 encadre la responsabilité élargie des producteurs d’emballages et prépare la fin des emballages plastiques pour les fruits et légumes < 1,5 kg selon le calendrier européen : la presse professionnelle et la FEPEX rappellent l’objectif d’interdiction d’ici 2030 pour la vente au détail de lots < 1,5 kg, avec exceptions (qualité différenciée, bio, variétés protégées, risques de détérioration). Cette trajectoire réglementaire force la re-conception des packagings (carton, cellulose, vrac piloté) et la reconfiguration logistique (étiquetage, traçabilité unitaire).
Labels et certifications
La distribution espagnole exige de plus en plus GlobalG.A.P. & GRASP, IFS ou BRC pour les sites de conditionnement, ainsi que la certification bio UE sur les segments concernés. Les signes de qualité (DOP/IGP) renforcent la différenciation produit, mais pour les fournisseurs étrangers, la conformité retail et la preuve de performance (taux de casse, fraîcheur, MDD-ready) priment dans les référencements.
Source : MAPA, FEPEX, Mercasa, Eurostat, Alimarket, Revista Mercados, Agronegocios, Fruit Today, FreshPlaza España, Efeagro, Mercamadrid, Mercabarna, Fruit Attraction / IFEMA (10/08/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L’accès le plus rapide au marché espagnol passe par le couple importateur-grossiste, solidement implanté dans les grands marchés de gros (Mercamadrid, Mercabarna, Mercabilbao, Mercavalencia, etc.) et disposant de connexions directes avec la grande distribution.
Les coopératives bien organisées jouent un rôle clé dans la mutualisation des volumes, l’achat groupé d’intrants et d’emballages, ainsi que dans la négociation avec les centrales d’achat.
La participation aux salons professionnels (Fruit Attraction, ainsi qu’aux événements techniques spécialisés) reste un accélérateur de visibilité et un vecteur privilégié pour entrer en contact avec les décideurs achats.
La réglementation spécifique
Au-delà des normes UE (LMR, traçabilité, information consommateur), l’Espagne applique strictement l’arsenal anti-plastique du Décret-Royal 1055/2022 pour les emballages (REP, objectifs de prévention/réutilisation/recyclage) et suit le calendrier national d’exécution (ordres ministériels). L’encadrement de la vente en vrac, l’étiquetage de l’origine et les obligations de traçabilité requièrent des systèmes d’information robustes et une coordination fine avec les importateurs/conditionneurs.
Niveau de taxation
Les fruits et légumes frais considérés comme des produits naturels sont soumis en Espagne au taux super-réduit de TVA de 4 %. Les produits transformés peuvent relever du taux réduit de 10 % ou, selon leur nature, du taux général de 21 %.
Source : MAPA, FEPEX, Mercasa, Eurostat, Alimarket, Revista Mercados, Agronegocios, Fruit Today, FreshPlaza España, Efeagro, Mercamadrid, Mercabarna, Fruit Attraction / IFEMA (10/08/2026)