Les fondamentaux
Avec plus de 131 millions d’habitants, le Mexique constitue le deuxième marché d’Amérique latine et l’un des plus attractifs pour les produits alimentaires importés. La croissance démographique, l’urbanisation, la progression des classes moyennes et le développement du commerce moderne soutiennent la demande pour les produits gourmets. Les consommateurs mexicains recherchent de plus en plus des produits différenciés, premium, authentiques, sains, pratiques et d’origine étrangère. Les grandes métropoles comme Mexico, Guadalajara et Monterrey concentrent l’essentiel de la consommation à forte valeur ajoutée.
Le marché est porté par le développement des supermarchés premium, des enseignes spécialisées, du e-commerce alimentaire et de la restauration hors domicile. Les produits européens bénéficient d’une image favorable associée à la qualité, à la tradition et au savoir-faire. Les catégories les plus dynamiques incluent les biscuits premium, le chocolat, les produits laitiers transformés, les fromages, les produits d’épicerie fine, les boissons, les ingrédients gastronomiques et les produits innovants à forte valeur ajoutée.
Les États-Unis demeurent le principal fournisseur du Mexique, mais l’Europe conserve une place stratégique sur les segments premium. En 2025, les importations mexicaines de produits gourmets ont dépassé 7,65 Mds EUR. La France figure parmi les principaux fournisseurs européens du secteur avec près de 59,3 M EUR d’exportations vers le Mexique.
Importations mexicaines de produits gourmets en 2025
Parts de marché des principaux fournisseurs de produits gourmets du Mexique en valeur
5,0 Mds EUR65,3 %
États-Unis
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités sont particulièrement fortes dans les produits à forte valeur ajoutée.
Le développement des enseignes premium, des chaînes spécialisées, des hôtels-restaurants, de la restauration européenne et des plateformes de commerce en ligne favorise l’introduction de nouvelles références françaises. Les consommateurs mexicains accordent également une importance croissante aux produits authentiques, sains, naturels et durables, domaines dans lesquels l’offre française dispose d’avantages concurrentiels significatifs.
L'entrée en vigueur progressive de l'accord modernisé UE-Mexique en 2026 constitue une opportunité majeure pour les entreprises françaises du secteur agroalimentaire.
L'accord prévoit également la suppression des droits de douane sur plusieurs catégories de produits transformés : chocolat et confiseries, pâtes alimentaires; préparations culinaires ; ingrédients gastronomiques ; produits de boulangerie et pâtisserie; spécialités européennes.
La pomme française est aussi une opportunité pour le marché mexicain.

Source : SER, Business France (16/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le marché privilégie l’innovation autour de la santé, des ingrédients naturels, des produits riches en protéines, à base végétale, sans sucre ajouté et à forte valeur nutritionnelle. Les consommateurs recherchent également des expériences gustatives originales, des saveurs premium et des produits conciliant plaisir, praticité et bien-être.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le Mexique renforce progressivement ses politiques environnementales. Les entreprises sont encouragées à réduire les emballages à usage unique, améliorer la recyclabilité des matériaux et développer des pratiques de production plus durables. Plusieurs États fédérés ont adopté des restrictions sur certains plastiques à usage unique.
Labels et certifications
Les certifications biologiques reconnues, HACCP, ISO 22000, FSSC 22000, Global GAP, ainsi que les certifications liées à la durabilité, au bien-être animal et aux filières responsables constituent des atouts valorisés.
Les produits alimentaires commercialisés comme « biologiques » ou « organiques » au Mexique doivent être conformes à la Loi mexicaine sur les Produits Organiques (LPO) et être certifiés par un organisme de certification approuvé par le SENASICA. Les produits importés peuvent également bénéficier d'accords d'équivalence reconnus par les autorités mexicaines. L'utilisation du label officiel « Orgánico México » est réservée aux produits certifiés.
Source : SADER, Senasica (06/08/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
L’accès au marché repose généralement sur des importateurs-distributeurs spécialisés, des grossistes gourmet, des centrales d’achat, des enseignes premium, le foodservice et les hôtels-restaurants.
Le choix d’un partenaire disposant d’un réseau commercial adapté constitue un facteur clé de succès. Bien que certaines enseignes de la grande distribution puissent référencer directement des produits à fort potentiel commercial, la majorité privilégie un modèle d’approvisionnement passant par des importateurs ou distributeurs spécialisés, qui assurent les démarches réglementaires, logistiques et commerciales.
Le canal HORECA (hôtellerie, restauration et cafés) s’approvisionne principalement auprès d’importateurs et de distributeurs spécialisés dans les produits gourmets.
La réglementation spécifique
Les produits alimentaires importés doivent respecter les exigences du SENASICA, de la COFEPRIS et les normes officielles mexicaines applicables. L’étiquetage nutritionnel frontal conformément à la NOM-051 est obligatoire pour de nombreuses catégories alimentaires. L’enregistrement sanitaire peut être requis selon les produits.
Pour commercialiser un produit alimentaire comme « biologique » au Mexique, la certification est obligatoire et est régie par la Loi sur les Produits Biologiques (LPO), sous la supervision du SENASICA (Service National de la Santé, de l’Innocuité et de la Qualité Agroalimentaire), organisme rattaché au ministère mexicain de l’Agriculture.
Niveau de taxation
La TVA applicable est généralement de 16 %. Certains produits alimentaires de base bénéficient d’un taux de 0 %. Les droits de douane dépendent de la nomenclature douanière et peuvent être réduits ou supprimés dans le cadre de l’Accord Global UE-Mexique actuel. Une vérification au cas par cas par code SH est nécessaire.
Source : SAT, Senasica, Cofepris, Sader (16/08/2026)